直播電商未來發展趨勢會怎么樣?
目前的直播帶貨風口是一時,還是會一個未來的趨勢呢?我們要不要現在做一個直播商城系統?
直播電商未來發展趨勢會怎么樣?
1、電商到直播電商的轉換
以前只要投錢做廣告就可以了但現在完全不一樣了,這樣的推廣方式消費者已經不買賬了?,F在這么玩就不頂用了,硬廣難以降服人心,然后軟廣開始出現了,各個企業開始用新聞來造勢,用軟廣來占據用戶心智,用故事來攻占用戶對我們的認可。
從一開始扶持中小賣家,到后來大品牌紛紛入駐,流量基本上都往大品牌傾斜了,中小賣家產品沒啥品牌,店鋪的信譽度更趕不上大品牌的財大氣粗,基本很難搞到免費流量了。
直通車、鉆展等各種燒錢的廣告活動,開始在電商平臺上盛行,一開始還難賺錢,后來競爭大了,你能回本就不錯。各電商平臺的小賣家,免費流量搞不到,付費流量燒不起,只能從外部想辦法引流,在淘寶上成交了。所幸的是,用戶對產品越來越挑剔,喜好也是千人千面,通過電商直播平臺來獲得免費流量和高轉化,是未來中小賣家生存的必經之路。
2、直播電商的優勢:
a、比起線上平臺的平面圖片更為直觀、真實。
b、通過互動可以讓主播進行多種搭配,能夠直接看到效果。
阿里巴巴直播負責人趙圓圓表示,相對傳統電商,直播帶貨擁有明顯優勢。她認為,由雷佳音、發明網紅手工耿和淘寶主播陳潔KIKI參與的寶沃汽車的直播具有里程碑意義。明面上看不過是三大明星+促銷福利的勝利,而背后則是品牌新代言模式+直播創新內容+傳播短鏈+新式促銷的成功實驗。
c、直播的實時互動會更容易獲得消費者的信賴
因此,直播實時互動+視頻的呈現,使得主播很輕易就能種草、營造緊迫感推動促銷、通過視覺刺激等手段,使得用戶很容易激動下單。
d、最重要的是,直播有利于建立直播品牌以及粉絲效應。
主播的持續曝光,讓主播能夠持續積累粉絲,并形成個人品牌,而個人品牌的建立,極大降低了用戶和商品之間的信任成本。
3、電商直播趨勢
目前來看短視頻和直播是往后發展的一大趨勢,他不僅傳播信息快,而且大眾接受度會高。比起純圖片或文字的內容更易理解和被受眾。今年的疫情期間,在大家都出不了門的情況下,使得我們更加依賴直播和短視頻打發時間以及購物了。因此短視頻和直播也得以開始迅猛發展,以至于很多地方機構以及線上平臺都推出了培訓課程。電商直播這個風口還是存在。現在抖音的日活量接近三億,同時給主播很大補貼,很多人在做抖音賣貨。微信直播、京東直播也剛剛起步。
直播目前很占優勢,但還不足以取代線下導購。預計未來半年,由于用戶審美疲勞,直播會出現一個調整期?,F在直播售假、高退貨率問題還是存在;頭部主播議價能力較高,不少商家也是在虧本清貨,因此商家也不會將其作為主要的帶貨手段。
經過這一段時間的密集營銷,部分用戶已經開始審美疲勞,廣電總局也開始對直播進行一定規范,未來行業出現一定震蕩是必然的。但這阻擋不了直播帶貨在未來成為常態,變成促銷導向的營銷手段。
電商直播在未來會是一個好的趨勢,或者說是另外一個風口。當然商家要不要搭建一個直播商城系統,需要根據自己的條件來決定。
<本文由himall原創,商業轉載請聯系作者獲得授權,非商業轉載請標明:himall原創>
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