京東如何布局社區團購?
京東面多新的消費趨勢,風靡一時的社區團購也成為京東新的發展方向。那么京東如何布局社區團購?
1、京東社區團購友家鋪子
友家鋪子作為國內的最大的直營電商平臺,京東的主戰場在一二線城市,然而其入局社區團購的方式卻是招募實體店合伙,且首批上線城市以三四線為主,不難看出友家鋪子下沉市場+前置倉的市場策略。
友家鋪子選取三四線市場起步,事實上這也是社區團購的主戰場,而這是由社區這個前提所決定的——眾所周知,一二線城市的主力消費人群大多為外來人口,而三四線城市則擁有更多的家庭消費者,擁有龐大的生鮮消費需求,對價格也更為敏感。
與此同時,友家鋪子并沒有選擇京東物流配送,而是招募合伙人打造前置倉,而這主要出于兩方面的考慮:首先,門店自提可降低單客配送成本以保持低價優勢;其次,門店充當前置倉,由京東統一采購并集中配送,可保證生鮮消費的時效性。
2、京東社區團購聯盟
上年9月京東成立社區團購聯盟。同時還面向100個城市,每個城市招募一個城市獨家合伙人京東社區團購聯盟就這樣成立了。社區團購的天生優勢是在最后一公里的輻射范圍內,這也是離消費者最近的業態之一。
據悉,京東開放海量廠家資源,將精選后的商品放到各地云倉,提供給社區團購銷售,并由云倉完成配送。與此同時,聯合社區團購SaaS軟件服務頭部企業訂單兔,實現供銷數據打通,訂單兔用戶可以在線上直接調用京東云倉產品庫中的產品進行銷售。另外,京東還聯合社區團購知識服務商,為社區團購零售企業提供方法和案例支持。
3、京東區區購為京東自營社區團購平臺,團長以便利店主和全職寶媽、普通居民為主,模式較重,而拼多多快團團做為團購工具,搭起買賣雙方橋梁。戰略布局上,除區區購外,京東社區團購布局還有友家鋪子、小七拼、京東團盟,京東依靠自營+平臺模式,兵分四路,野心十足。
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