企業(yè)b2b平臺未來的三種趨勢!
進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)以來電商領(lǐng)域的角逐競爭從未停止，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，格式各樣的b2b平臺開始拔地而起，開啟新的探索之旅。
很多商家在選擇進(jìn)入b2b平臺時，往往要考慮這個行業(yè)的發(fā)展前景以及相應(yīng)的趨勢。小編為各位整理了b2b平臺的三種趨勢。
1、交易采購平臺+SaaS管理工具
如果純粹做SaaS服務(wù)，企業(yè)基本是不太會用的，因為單純的工具只能解決效率問題，并不能解決企業(yè)對資源的需求。只有采購平臺和工具相結(jié)合，才能真正提升供應(yīng)鏈管理水平。目前，采購商在線上發(fā)布需求，供應(yīng)商報價后，交易仍然在線下完成。因為需要在線下和供應(yīng)商談價格、交貨期，周期較長。
但是平臺會收取一定的平臺使用費，相當(dāng)于為企業(yè)提供了“線上辦公場地”和供應(yīng)鏈管理工具;以及增值服務(wù)，對接更多資源等。
2、商業(yè)模式
買方需求主要由計劃、尋源、定價、合同、訂單、收貨和供應(yīng)商管理構(gòu)成，把這些需求電子化，依托于互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行，就構(gòu)成了買方驅(qū)動的電子商務(wù)平臺。這也意味著由買家來發(fā)起和主導(dǎo)整個貿(mào)易過程，這和制造業(yè)企業(yè)的實際情況是相符的，也契合供應(yīng)鏈管理的理念。
不同于20年前，當(dāng)今制造業(yè)產(chǎn)能過剩，處于典型的買方市場，企業(yè)想要獲取更高的利益就要及時發(fā)掘、了解和滿足顧客的需求。互聯(lián)網(wǎng)平臺在設(shè)計、構(gòu)建商務(wù)模式時，也應(yīng)該改變思路，從買方需求出發(fā)，選擇目標(biāo)市場，組織生產(chǎn)經(jīng)營。根據(jù)客戶對服務(wù)價值的理解，即服務(wù)在客戶心目中的價值來決定平臺的服務(wù)內(nèi)容。
2、商城定位
互聯(lián)網(wǎng)時代是信息大爆炸的時代，其弊端就是信息太過泛濫。細(xì)分領(lǐng)域的電子商務(wù)平臺打造與聚集，為實體企業(yè)提供基于行業(yè)細(xì)分的電子商務(wù)交易服務(wù)，肯定是更高效、有效的方式，也是趨勢。采購商可以發(fā)布產(chǎn)品需求，平臺所有供應(yīng)此類產(chǎn)品供應(yīng)商才能接單，篩選后再約線下面談，提高采購效率和精準(zhǔn)度。而供應(yīng)商也不再被動等待有意向的客戶來聯(lián)系，可以直接根據(jù)客戶需求，提供有競爭力的產(chǎn)品或服務(wù)。
隨著互聯(lián)網(wǎng)平臺的發(fā)展目前商城的各個缺點逐漸被優(yōu)化，也出現(xiàn)了很多的電商軟件開發(fā)商幫助商家各個中小企業(yè)完成新的轉(zhuǎn)型。同時越來越多的中小企業(yè)的b2b電商平臺提供全產(chǎn)業(yè)的正品采購服務(wù)，加速生產(chǎn)方式變革，推動行業(yè)的優(yōu)化升級。
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