進入移動互聯網以來電商領域的角逐競爭從未停止，隨著互聯網技術的發展，格式各樣的b2b平臺開始拔地而起，開啟新的探索之旅。

　　很多商家在選擇進入b2b平臺時，往往要考慮這個行業的發展前景以及相應的趨勢。小編為各位整理了b2b平臺的三種趨勢。

　　1、交易采購平臺+SaaS管理工具

　　如果純粹做SaaS服務，企業基本是不太會用的，因為單純的工具只能解決效率問題，并不能解決企業對資源的需求。只有采購平臺和工具相結合，才能真正提升供應鏈管理水平。目前，采購商在線上發布需求，供應商報價后，交易仍然在線下完成。因為需要在線下和供應商談價格、交貨期，周期較長。

　　但是平臺會收取一定的平臺使用費，相當于為企業提供了“線上辦公場地”和供應鏈管理工具;以及增值服務，對接更多資源等。

　　2、商業模式

　　買方需求主要由計劃、尋源、定價、合同、訂單、收貨和供應商管理構成，把這些需求電子化，依托于互聯網來進行，就構成了買方驅動的電子商務平臺。這也意味著由買家來發起和主導整個貿易過程，這和制造業企業的實際情況是相符的，也契合供應鏈管理的理念。

　　不同于20年前，當今制造業產能過剩，處于典型的買方市場，企業想要獲取更高的利益就要及時發掘、了解和滿足顧客的需求。互聯網平臺在設計、構建商務模式時，也應該改變思路，從買方需求出發，選擇目標市場，組織生產經營。根據客戶對服務價值的理解，即服務在客戶心目中的價值來決定平臺的服務內容。

　　2、商城定位

　　互聯網時代是信息大爆炸的時代，其弊端就是信息太過泛濫。細分領域的電子商務平臺打造與聚集，為實體企業提供基于行業細分的電子商務交易服務，肯定是更高效、有效的方式，也是趨勢。采購商可以發布產品需求，平臺所有供應此類產品供應商才能接單，篩選后再約線下面談，提高采購效率和精準度。而供應商也不再被動等待有意向的客戶來聯系，可以直接根據客戶需求，提供有競爭力的產品或服務。

　　隨著互聯網平臺的發展目前商城的各個缺點逐漸被優化，也出現了很多的電商軟件開發商幫助商家各個中小企業完成新的轉型。同時越來越多的中小企業的b2b電商平臺提供全產業的正品采購服務，加速生產方式變革，推動行業的優化升級。

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