b2b在各個(gè)行業(yè)的B2B產(chǎn)業(yè)平臺順勢而生，平臺提供價(jià)值服務(wù)的同時(shí)，獲取客戶，反哺平臺自身價(jià)值。那么搭建一個(gè)B2B平臺需要哪些條件?企業(yè)在搭建之前怎么判斷自己適不適合搭建使用呢?

　　一、供應(yīng)鏈的四個(gè)問題。

　　從實(shí)物流的角度，可以思考的問題有:交易環(huán)節(jié)是否過多，物流的效率是否過低，物流的服務(wù)水平如何，貨損貨差是否普遍存在，物流費(fèi)率是否過高……

　　從信息流的角度，可以思考的問題有:信息透明度是否過低，依靠信息不對稱博取差價(jià)是否是行業(yè)普遍現(xiàn)狀，行業(yè)信息化水平是否過低，手工紙面單據(jù)是否過多，行業(yè)數(shù)據(jù)是否有效利用……

　　從資金流的角度，可以思考的問題有:資金的收付環(huán)節(jié)是否存在較長賬期，產(chǎn)品的可市場化(標(biāo)準(zhǔn)化)程度是否足夠高，資金的使用成本是否過高，融資的時(shí)間是否過長……

　　從三流整體匹配的角度，還需要來思考:行業(yè)的供應(yīng)鏈管理成熟度處在什么位置?我們知道，供應(yīng)鏈管理水平最高的行業(yè)往往是那些競爭十分激烈的行業(yè)，例如汽車行業(yè)、電子行業(yè)、快消品行業(yè)、服裝行業(yè)等。而傳統(tǒng)行業(yè)，如建筑業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品、大宗商品等往往較為落后，存在大量的機(jī)會和痛點(diǎn)。

　　二、交易流程問題

　　從交易的角度，可以思考的問題有:交易流程是否太過復(fù)雜，交易的效率是否過于低下，線下的交易是否可以數(shù)據(jù)化，交易的數(shù)據(jù)是否可以產(chǎn)生附加價(jià)值，交易是否存在不對等性……

　　從交付的角度，可以思考的問題有:交付標(biāo)準(zhǔn)是否存在，交付效率是否低下，交付質(zhì)量是否過低，交付費(fèi)用是否過高，交付環(huán)節(jié)是否過多，交付糾紛怎么解決等……

　　從交互的角度，可以思考的問題有:交易雙方的典型畫像是什么，如何滿足交易雙方多樣化需求，如何站在人性的角度解決交互問題，如何提高上下游協(xié)同的水平，計(jì)劃怎么做、庫存怎么管、補(bǔ)貨怎么弄等等……

　　三、客戶定位問題

　　除了從“三流”、“三交”維度分析，還可以從客戶定位來分析。這里面也可以一分為二。

　　從客戶的位置角度思考。產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的“三流”往往非常長，平臺往往很難上下游、端到端通吃。因此，還必須將供應(yīng)鏈根據(jù)交易的環(huán)節(jié)進(jìn)行切割，將供應(yīng)鏈分成生產(chǎn)端、流通端和銷售端。甚至還需要提高分析的顆粒度，進(jìn)一步將其展開到某個(gè)具體的交易環(huán)節(jié)，例如:從廠商到一級經(jīng)銷商、從經(jīng)銷商到B端客戶、或者是從廠商到B端直銷等等。需要搞清楚平臺具體為哪些個(gè)環(huán)節(jié)的客戶來服務(wù)。

　　搭建B2B平臺需要考慮到產(chǎn)業(yè)資源、IT技術(shù)、資金資源，企業(yè)自身的優(yōu)勢缺點(diǎn)等。如果使用b2b平臺能不能充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能不能避免自己的短處。

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