搭建一個B2B平臺需要哪些條件?
b2b在各個行業的B2B產業平臺順勢而生,平臺提供價值服務的同時,獲取客戶,反哺平臺自身價值。那么搭建一個B2B平臺需要哪些條件?企業在搭建之前怎么判斷自己適不適合搭建使用呢?
一、供應鏈的四個問題。
從實物流的角度,可以思考的問題有:交易環節是否過多,物流的效率是否過低,物流的服務水平如何,貨損貨差是否普遍存在,物流費率是否過高……
從信息流的角度,可以思考的問題有:信息透明度是否過低,依靠信息不對稱博取差價是否是行業普遍現狀,行業信息化水平是否過低,手工紙面單據是否過多,行業數據是否有效利用……
從資金流的角度,可以思考的問題有:資金的收付環節是否存在較長賬期,產品的可市場化(標準化)程度是否足夠高,資金的使用成本是否過高,融資的時間是否過長……
從三流整體匹配的角度,還需要來思考:行業的供應鏈管理成熟度處在什么位置?我們知道,供應鏈管理水平最高的行業往往是那些競爭十分激烈的行業,例如汽車行業、電子行業、快消品行業、服裝行業等。而傳統行業,如建筑業、農產品、大宗商品等往往較為落后,存在大量的機會和痛點。
二、交易流程問題
從交易的角度,可以思考的問題有:交易流程是否太過復雜,交易的效率是否過于低下,線下的交易是否可以數據化,交易的數據是否可以產生附加價值,交易是否存在不對等性……
從交付的角度,可以思考的問題有:交付標準是否存在,交付效率是否低下,交付質量是否過低,交付費用是否過高,交付環節是否過多,交付糾紛怎么解決等……
從交互的角度,可以思考的問題有:交易雙方的典型畫像是什么,如何滿足交易雙方多樣化需求,如何站在人性的角度解決交互問題,如何提高上下游協同的水平,計劃怎么做、庫存怎么管、補貨怎么弄等等……
三、客戶定位問題
除了從“三流”、“三交”維度分析,還可以從客戶定位來分析。這里面也可以一分為二。
從客戶的位置角度思考。產業供應鏈的“三流”往往非常長,平臺往往很難上下游、端到端通吃。因此,還必須將供應鏈根據交易的環節進行切割,將供應鏈分成生產端、流通端和銷售端。甚至還需要提高分析的顆粒度,進一步將其展開到某個具體的交易環節,例如:從廠商到一級經銷商、從經銷商到B端客戶、或者是從廠商到B端直銷等等。需要搞清楚平臺具體為哪些個環節的客戶來服務。
搭建B2B平臺需要考慮到產業資源、IT技術、資金資源,企業自身的優勢缺點等。如果使用b2b平臺能不能充分發揮自己的優勢,能不能避免自己的短處。
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