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如何賦能社區(qū)新零售?

2020-09-23|HiShop
導(dǎo)讀:零售業(yè)在幾年的時(shí)間里面臨很多的改革,比如新零售、無(wú)界零售、智慧零售、無(wú)人零售社區(qū)新零售等很多概念涌入市場(chǎng)。 社區(qū)新零售革新的點(diǎn)在哪里? 從前除了高流動(dòng)人口區(qū)商業(yè)外,如...

      零售業(yè)在幾年的時(shí)間里面臨很多的改革,比如新零售、無(wú)界零售、智慧零售、無(wú)人零售社區(qū)新零售等很多概念涌入市場(chǎng)。
如何賦能社區(qū)新零售?

  社區(qū)新零售革新的點(diǎn)在哪里?

  從前除了高流動(dòng)人口區(qū)商業(yè)外,如車(chē)站、機(jī)場(chǎng)和商業(yè)中心,零售店的顧客源皆有天然的商業(yè)半徑,即商圈。一般稱(chēng)為核心商圈、次級(jí)商圈和邊緣商圈。商圈內(nèi)的顧客是穩(wěn)定的、高頻顧客。零售店的業(yè)績(jī),主要取決于商圈內(nèi)穩(wěn)定顧客的數(shù)量和消費(fèi)能力。

  但是傳統(tǒng)零售行業(yè)中,除了少數(shù)零售商都搞社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的意識(shí)外,比如在商圈發(fā)DM,多數(shù)門(mén)店是坐商。坐商搞客情,要么是在日常生活中(越是傳統(tǒng)社區(qū),店主的生活半徑與商業(yè)半徑重疊率越高),要么是客戶進(jìn)店后的交互過(guò)程中。

  可以看出,傳統(tǒng)零售里,商業(yè)是被動(dòng)的,很難主動(dòng)與客戶發(fā)生關(guān)系。但是新零售的一個(gè)基本條件就是“連接C端”,通過(guò)APP、小程序和社群,與顧客連接。

  盡管新零售的線上交互、線上訂單和“到家”交付擴(kuò)大了商圈半徑,但零售的社區(qū)特征仍然沒(méi)變,核心商圈、次級(jí)商圈和邊緣商圈仍然存在。每個(gè)門(mén)店都要守住自己的核心商圈,并且借助互聯(lián)網(wǎng)連接工具,主動(dòng)做好社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)。

  總之針對(duì)零售店的賦能可以拆分為2個(gè)方向:技術(shù)+業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng),兩大方向的典型代表有騰訊和7-11,騰訊提出智慧零售,做零售的連接器,目標(biāo)是讓零售商建立有效直連用戶、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化、商家自建數(shù)據(jù)資產(chǎn)的“新數(shù)字化運(yùn)營(yíng)”。都是站在技術(shù)角度并體現(xiàn)數(shù)據(jù)的價(jià)值。

  傳統(tǒng)零售店在自建品牌的基礎(chǔ)上,應(yīng)該將品牌價(jià)值技術(shù)賦能到各個(gè)方面,在提升用戶消費(fèi)體驗(yàn)的同時(shí)也要提升產(chǎn)品質(zhì)量與運(yùn)營(yíng)能力。

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