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如何賦能社區新零售?

2020-09-23|HiShop
導讀:零售業在幾年的時間里面臨很多的改革,比如新零售、無界零售、智慧零售、無人零售社區新零售等很多概念涌入市場。 社區新零售革新的點在哪里? 從前除了高流動人口區商業外,如...

      零售業在幾年的時間里面臨很多的改革,比如新零售、無界零售、智慧零售、無人零售社區新零售等很多概念涌入市場。
如何賦能社區新零售?

  社區新零售革新的點在哪里?

  從前除了高流動人口區商業外,如車站、機場和商業中心,零售店的顧客源皆有天然的商業半徑,即商圈。一般稱為核心商圈、次級商圈和邊緣商圈。商圈內的顧客是穩定的、高頻顧客。零售店的業績,主要取決于商圈內穩定顧客的數量和消費能力。

  但是傳統零售行業中,除了少數零售商都搞社區營銷的意識外,比如在商圈發DM,多數門店是坐商。坐商搞客情,要么是在日常生活中(越是傳統社區,店主的生活半徑與商業半徑重疊率越高),要么是客戶進店后的交互過程中。

  可以看出,傳統零售里,商業是被動的,很難主動與客戶發生關系。但是新零售的一個基本條件就是“連接C端”,通過APP、小程序和社群,與顧客連接。

  盡管新零售的線上交互、線上訂單和“到家”交付擴大了商圈半徑,但零售的社區特征仍然沒變,核心商圈、次級商圈和邊緣商圈仍然存在。每個門店都要守住自己的核心商圈,并且借助互聯網連接工具,主動做好社區營銷。

  總之針對零售店的賦能可以拆分為2個方向:技術+業務運營,兩大方向的典型代表有騰訊和7-11,騰訊提出智慧零售,做零售的連接器,目標是讓零售商建立有效直連用戶、精準營銷轉化、商家自建數據資產的“新數字化運營”。都是站在技術角度并體現數據的價值。

  傳統零售店在自建品牌的基礎上,應該將品牌價值技術賦能到各個方面,在提升用戶消費體驗的同時也要提升產品質量與運營能力。

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