b2b電商平臺的搭建容易但是b2b電商平臺運營難是做b2b電商的難點之一，這是很多做b2b電商平臺的共同難點，那么b2b電商平臺怎么做?怎么運營呢?

　　b2b電商平臺怎么做?

　　1、平臺定位

　　這也算是老生常談的話題了。平臺的自我定位以及優(yōu)勢，實則決定了其發(fā)展的方向，能夠服務(wù)的核心的群體。這里時常出現(xiàn)一個“誤區(qū)”——垂直平臺如果定位到行業(yè)，目標(biāo)就是服務(wù)所有行業(yè)的上下游?大概不見得。

　　不論是供應(yīng)鏈切入，還是平臺發(fā)展，都會存在不同周期內(nèi)不同的核心目標(biāo)人群。盲目以為所有人都適合，往往會將精力分散，得不償失。所以平臺的定位至關(guān)重要，決定了我們要“找誰”。大企業(yè)或供應(yīng)鏈中核心企業(yè)的價值肯定是最高的，然而在平臺創(chuàng)業(yè)初期這些大玩家往往是無法撬動的，甚至在很多大宗垂直行業(yè)發(fā)展到2.0階段也鮮有動靜。所以，對于處在發(fā)展前期的電商平臺，把目標(biāo)聚焦在中小生產(chǎn)貿(mào)易企業(yè)上，可能會更迅速地得到認同。

　　2、怎么找商家?

　　核心供商的問題，經(jīng)過時間的累積，總有一些相似的行業(yè)平臺能供我們選擇，這是一種快速集中獲取信息的方式。但是照單全收也是不明智的，活躍客戶、廣告客戶可能是當(dāng)中對互聯(lián)網(wǎng)認同度和感知性最強烈的一批企業(yè)，相對容易撬動。

　　怎么找供應(yīng)商?首先可以利用團隊拜訪、招募，選擇合適的供應(yīng)商，明確上下游的關(guān)系。目的清晰以后，就可以對標(biāo)、定點去深挖客戶了。依據(jù)行業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)品線等，摸索資源，建立池子。

　　3、營銷轉(zhuǎn)化

　　B端營銷通常呈現(xiàn)群體小、周期長、轉(zhuǎn)化低的問題。運營投入的大量時間和資源很難收回成本。

　　相較于一家B2B電商平臺本身能夠提供的各項綜合服務(wù)能力來說，在大的層面上先進行普及和教育，實際上會更容易建立信任。如果換位思考一下，客戶想要的實際上非常直接，就是更容易做成生意。如果不能夠?qū)⒒ヂ?lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)與實體結(jié)合的發(fā)展必然性，與其能夠為行業(yè)帶來的進步，講得通俗易懂、接地氣，談“賦能”、金融、推廣、擔(dān)保等等，都顯得過于急躁了。

　　做b2b電商平臺在最開始的時候就要打通好一切流通環(huán)節(jié)，完成招商、開店、推廣、達成交易、復(fù)購，到可持續(xù)。

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