HiShop 最新資訊：進行社區團購電商平臺的建設，社區云店小編并不想一上來就跟大家講第一步、第二步如何如何。而是想真正的去引導一下大家，到底什么是社區團購，之后再來看怎么建立社區團購平臺。

　　1、　什么是社區團購？社區團購模式是怎樣的？

　　簡單的說，就是在小區內發展“團長”，再由“團長”召集鄰居在社區團購小程序（例如：hishop社區云店）下單，由公司統一采購后，次日將團購商品配送到小區自提點，社區居民到自提點提貨，也可以由小區團長可以送貨上門。小區團長與社區團購企業之間根據用戶下單量結算傭金提成。

　　其實，社區團購可以把它看成一種新的銷售方式，它也具備銷售所需要的一切流程。就像一般的電商購物一般，從團長將用戶拉進社群，推薦商城選擇商品到最后用戶自提、評價才是一次團購的結束。社區團購群體是我們最要考慮的問題，除了小區的大媽丶寶媽外，上班族也是我們不錯的消費人群，以小區為單位進行拓展。

　　2、怎么建立社區團購平臺：社區團購招募團長關鍵點：

　　首先要了解哪些人適合做“團長”——根據社區團購的模式，團長不僅要掌握小區關系網，同時還能提供臨時倉儲的場地，基于這兩個要求，可以瞄準小區便利店主老板、送水服務站老板、快遞收發點老板和在家微商，寶媽等。

　　針對重點小區可采取店鋪走訪，一對一講解商業模式，確定傭金發展小區商家做小區合伙人，另外，還可以在本地網站貼吧，公眾號，本地論壇等垂直渠道發帖招募，同時可以固定一個小區，去小區門口做市場活動吸引人群，推廣平臺發展下級推手。最直接有效的方式：前期招募到一部分團長后，給予一定的報酬獎勵，讓團長推薦分區人選。

　　3、怎么建立社區團購平臺：社區團購推廣培訓拉新

　　對于社區團購來說，沒有比到小區舉辦試吃更有效的推廣方式了，不僅可當面演示具體操作，直接拉人進群，面對面的交流也能帶來信任感，重點需要把握好地點和時間，達到更多目標人群。

　　除了給團長規定拉數量外，同時可以發動用戶親自拉親朋友好進群效果同樣明顯，可通過以下幾種方式提升客戶的積極性，如：發放群里紅包或者或者購買優惠券等方式，當然也可以找到一些小區人脈關系網比較好的人物，如小區保安，物業等，往往能在極短的時間內滲透小區的人脈，并且基于熟人推薦的用戶粘性和忠誠度也有保證。

　　4、怎么建立社區團購平臺：穩定用戶購買率

　　選品一方面要起到刺激用戶購買欲的效果，同時還要保證利潤和中間損耗，根據社區用戶的消費需求，總結下來選品的品類要在生鮮、日用品，果蔬，同時定期更新，多上架一些反季、進口和稀奇產品，不斷調動用戶下單。

　　提高利潤無非是降低成本和提高銷量價格兩種方式，而社區團購的生命力就在于“物美價廉”，在銷量見頂的情況下，一味的壓縮成本，只會導致品質下降，用戶流失，因此只能選擇優化渠道這條路。

　　企業在建立社區團購電商平臺的時候一方面盡量選擇附近供貨商，保證配送的即時性，另一方面要尋求穩定合作，在保證品質的前提下壓縮進貨成本。平臺達到一定規模后，甚至可自建供貨渠道，直接對接產地，進一步提升利潤。這也是怎么建立社區團購平臺能獲得長遠發展的一條道路。