怎么建立社區團購平臺,需要注意哪些問題?
HiShop 最新資訊:進行社區團購電商平臺的建設,社區云店小編并不想一上來就跟大家講第一步、第二步如何如何。而是想真正的去引導一下大家,到底什么是社區團購,之后再來看怎么建立社區團購平臺。
1、 什么是社區團購?社區團購模式是怎樣的?
簡單的說,就是在小區內發展“團長”,再由“團長”召集鄰居在社區團購小程序(例如:hishop社區云店)下單,由公司統一采購后,次日將團購商品配送到小區自提點,社區居民到自提點提貨,也可以由小區團長可以送貨上門。小區團長與社區團購企業之間根據用戶下單量結算傭金提成。
其實,社區團購可以把它看成一種新的銷售方式,它也具備銷售所需要的一切流程。就像一般的電商購物一般,從團長將用戶拉進社群,推薦商城選擇商品到最后用戶自提、評價才是一次團購的結束。社區團購群體是我們最要考慮的問題,除了小區的大媽丶寶媽外,上班族也是我們不錯的消費人群,以小區為單位進行拓展。
2、怎么建立社區團購平臺:社區團購招募團長關鍵點:
首先要了解哪些人適合做“團長”——根據社區團購的模式,團長不僅要掌握小區關系網,同時還能提供臨時倉儲的場地,基于這兩個要求,可以瞄準小區便利店主老板、送水服務站老板、快遞收發點老板和在家微商,寶媽等。
針對重點小區可采取店鋪走訪,一對一講解商業模式,確定傭金發展小區商家做小區合伙人,另外,還可以在本地網站貼吧,公眾號,本地論壇等垂直渠道發帖招募,同時可以固定一個小區,去小區門口做市場活動吸引人群,推廣平臺發展下級推手。最直接有效的方式:前期招募到一部分團長后,給予一定的報酬獎勵,讓團長推薦分區人選。
3、怎么建立社區團購平臺:社區團購推廣培訓拉新
對于社區團購來說,沒有比到小區舉辦試吃更有效的推廣方式了,不僅可當面演示具體操作,直接拉人進群,面對面的交流也能帶來信任感,重點需要把握好地點和時間,達到更多目標人群。
除了給團長規定拉數量外,同時可以發動用戶親自拉親朋友好進群效果同樣明顯,可通過以下幾種方式提升客戶的積極性,如:發放群里紅包或者或者購買優惠券等方式,當然也可以找到一些小區人脈關系網比較好的人物,如小區保安,物業等,往往能在極短的時間內滲透小區的人脈,并且基于熟人推薦的用戶粘性和忠誠度也有保證。
4、怎么建立社區團購平臺:穩定用戶購買率
選品一方面要起到刺激用戶購買欲的效果,同時還要保證利潤和中間損耗,根據社區用戶的消費需求,總結下來選品的品類要在生鮮、日用品,果蔬,同時定期更新,多上架一些反季、進口和稀奇產品,不斷調動用戶下單。
提高利潤無非是降低成本和提高銷量價格兩種方式,而社區團購的生命力就在于“物美價廉”,在銷量見頂的情況下,一味的壓縮成本,只會導致品質下降,用戶流失,因此只能選擇優化渠道這條路。
企業在建立社區團購電商平臺的時候一方面盡量選擇附近供貨商,保證配送的即時性,另一方面要尋求穩定合作,在保證品質的前提下壓縮進貨成本。平臺達到一定規模后,甚至可自建供貨渠道,直接對接產地,進一步提升利潤。這也是怎么建立社區團購平臺能獲得長遠發展的一條道路。