社區o2o模式中的經營體系是怎樣的
最新消息:既然是電商體系下社區o2o必定也是要進行買賣往來的,有了活動自然也得有章程。那么在社區o2o模式下的電子商務經營體系又是怎樣的呢?感興趣的小伙伴,快跟著社區云店小編往下文看看吧。
企業進行社區o2o模式最重要的一點:轉變傳統的思維
傳統觀念認為,社區o2o模式中社區店本身只是一家商店,是經營商品的地方,主要收入還是要靠商品銷售,提供太多的服務只會增加成本。但是在目前的市場環境下,這種傳統的“賣貨”思維會極大地限制社區便利店的發展。因為它只看到了得的那一面而忽視了在潛移默化下的給。
1、改變思維
社區o2o模式中社區便利店不可能像大型超市那樣大而全,只能組織對自身來說有競爭力的商品,而其客戶群基本上是固定的,縱使你絞盡腦汁去根據顧客需求優化產品結構、通過不斷地促銷活動來吸引顧客,提升客單價和銷售額,但社區店的特性決定了依靠純粹賣商品賺錢利潤是有限的。要大力發展社區服務,改變單純的“賣貨”思維為“服務”思維。
2、提供服務
社區o2o模式中的一類是免費的,比如免費提供開水、免費微波爐加熱、公交卡和手機卡充值、Wi-Fi、ATM機、洗手間、甚至代訂火車票和演唱會的門票等。提供免費服務雖然不能直接給店鋪帶來收入,但卻是店鋪掌握顧客信息、搜集顧客需求的重要途徑。
社區o2o模式中社區店還有一類服務是可以給店鋪帶來收入的。比如,打通快遞至居民“最后一公里”的快遞收發服務。要知道很多小區的快遞都是由門衛代收,但這并不是門衛的工作職責,他還有很多其他工作要做,所以經常會出現諸如包裹丟失、物品損壞等問題。社區便利店完全可以把小區內的快遞收發業務承接下來,通過規范化的管理規避以上問題,提供免費到店取貨甚至送貨上門服務,而由居民往外發的快遞代發業務則可以收取一定的費用。
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企業想要采取社區o2o模式不僅是需要將自己的傳統買賣利益從自身的社區o2o系統中剔除出去,更需要注重的是服務的影響力,不然顧客實在不行多等一會兒,我相信也未嘗不可。還想了解更多關于社區o2o的小伙伴可前往hishop 社區云店進行查看,更有專業客服人員為您答疑解惑。