最新消息：隨著電商行業的日漸飽和在電商大佬下感覺已經幾乎沒有發展空間的企業，把視線轉向了社區拼購，這一商業模式從反方向思考，將用戶的信用一把就抓在手里，直接進行產品輸出。是新得一種零售模式。還不懂的小伙伴可以往下文看看。

　　一、社區拼購模式：企業角度

　　1、社區團購現金流好，可以已銷定采，零庫存，低消耗：根據訂單銷量進行采購，真正實現零庫存，極大的降低了損耗。

　　2、流量紅利、獲客成本低：相較于線上昂貴的流量成本，新渠道具有流量紅利，可利用熟人關系鏈降低獲客成本。

　　3、運營模式輕，易于規模化復制：和重運營的開店、社區柜、店+柜模式相比，省去了開店模式的高租金/高人力成本。采取“極致單品+預售模式”，運作模式輕、訂單操作難度相對低，能夠迅速在全國落地。

　　4、人工成本、物流成本低：社區團購通過發動散落在各個社區里的兼職寶媽，以社區合伙人的形式，不是付工資的雇傭形式，人力成本幾乎為0;社區團購由于一個開團預售，可以湊集起一個大的訂單再朝一個小區地址統一發貨，無形中降低物流成本，有明顯優勢。

　　更關鍵的一點是，社區團購符合資本對于倍數增長的期望。對于社區團購企業，如果采用“社區店+社群”的運營方式，能更容易通過加盟連鎖方式復制，開店的成本很低(集中體現在：更少的鋪貨、損耗成本，更低物業租金、很少的系統、加盟費很低)。所以，社區團購企業極易獲得資本的親睞。

　　二、社區拼購模式：產品角度

　　1、損耗小，高損耗是造成生鮮零售業實現盈利難的一個重要原因，在“產地→ 一批→二批→城市大倉→ 店面/前置倉→消費者”這樣一條傳統生鮮銷售路徑中，每一個環節都有可能讓生鮮遭遇擠壓、腐爛等損耗。而生鮮到達大倉或者前置倉后通常都會停留數天再送到消費者手中。因此按照傳統的銷售路徑，生鮮損耗比較大。

　　而社區拼團采用的是預售模式，以銷定采，能夠在很大程度上減少了對生鮮產品的損耗，降低損耗成本。

　　2、銷售環節少，傳統的生鮮產品銷售路徑中，商品銷售環節多，中間商多，每一個環節都會產生一定的銷售的成本。但是社區團購一般是團購公司從產地直接采購發貨到團長處，銷售環節大量減少，自然成本也會降低。

　　3、配送成本小，高企的履約成本是導致生鮮零售盈利難的另一個癥結。生鮮由于本身的特殊性，因此對配送要求很高，泡沫箱、冰袋、不同品類分區等等是生鮮配送的標配。如果是電商配送上門，還需要額外的支出，配送費等，利潤空間就會被大大壓縮。

　　社區團購模式中，平臺統一配送給社區附近便利店或團長，鄰居們可在此基礎上選擇自提或者送貨上門，通過轉移降低履約成本，平臺得也可以在商品價格上給出更多的讓利空間。

　　三、社區拼購模式 ：消費者角度

　　1、好貨不貴

　　社區團購模式：商品源頭直采，去掉中間環節，降低物流費用和在途損耗，無門店租金，能夠最大限度的降低成本，順應消費趨勢，提供給消費這高性價比的產品，真正體驗到好貨不貴。

　　2、信任感強

　　對于消費者來說，團長為社區內寶媽或便利店主，面對面方式有信任感。出現商品質量問題，可及時處理，售后有保證。

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