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盒馬鮮生新零售模式分析

2018-11-16|HiShop
導讀:盒馬鮮生是超市,是餐飲店,也是菜市場,但這樣的描述似乎又都不準確。消費者可到店購買,也可以在盒馬App下單。而盒馬最大的特點之一就是快速配送:門店附近5公里范圍內(nèi),30分鐘送貨上...

 最新消息,國家郵政局今日發(fā)布數(shù)據(jù),11日當天全國主要電商公司全天共產(chǎn)生快遞物流訂單13.52億件,同比增長25.12%;全天各郵政、快遞公司共處理4.16億件,同比增長25.68%。 

盒馬鮮生是便利店,是餐飲店,也是菜市場,但這樣的描述似乎又都不準確。消費者可到店購買,也可以在盒馬App下單。而盒馬最大的特色之一就是快速配送:實體店附近5公里范圍內(nèi),30分鐘送貨上門。

盒馬生鮮在新零售界已然是教科書級的存在,那么,它的新零售商業(yè)模式到底是怎樣的?下面,小編帶您一探究竟。

一.只接受支付寶付款

途徑:與其他生鮮商超不同的是,盒馬鮮生不接受現(xiàn)金付款,只接受支付寶付款。消費者到店消費時,服務(wù)員首先會指導消費者安裝“盒馬鮮生”的APP,然后再注冊成為其會員,最后再通過APP或者支付寶完成付款。

影響:支付寶統(tǒng)一付款將創(chuàng)造兩方面價值。一方面,運營方通過支付寶可以完全掌控線下端消費數(shù)據(jù)。因為過去通過現(xiàn)金購買,零售商對線下消費數(shù)據(jù)、動向是難以掌握的,而支付寶付款可以形成大數(shù)據(jù)、廣告、營銷價值,以填補O2O投入。

另一方面,支付寶支付可以讓每位到店消費者將盒馬鮮生APP下載到手機里,并成為其會員。這種方式不僅可以增強消費過程的流暢性,更重要的是能夠增加與用戶的粘性,打造O2O閉環(huán)。而這種用戶粘性是傳統(tǒng)的生鮮電商線下體驗店所比不了的。

二.產(chǎn)品品類豐富

1.品類豐富:在面積4500平方米的實體店里,盒馬鮮生售賣的產(chǎn)品分為肉類、水產(chǎn)、水果素材、南北干貨,米面油糧、烘培、熟食、燒烤以及日式料理等,分區(qū)明細,指引清晰,方便顧客挑選。

此外,為配合精品便利店的定位,店內(nèi)還設(shè)有百貨、鮮花等商品區(qū),基本滿足人們的生活需要。

2.優(yōu)質(zhì)貨源:盒馬鮮生售賣的商品來自103個國家,超過3000種商品,其中80%是食品,20%是生鮮產(chǎn)品,后者未來可能發(fā)展到30%。特別是海鮮區(qū),有來自世界各地的鮮活海鮮,如俄羅斯紅毛蟹,波士頓龍蝦……

此外,依托金橋的便利位置和保稅區(qū)的便利條件,這里的商品費用比一般便利店便宜5%-20%,并且還能保證5公里之內(nèi)半個小時內(nèi)送達。

三.生鮮標準化程度高

眾所周知,標準化分類、獨立包裝,是生鮮O2O最難的部分之一。很多傳統(tǒng)的線下商超正在努力配合線上網(wǎng)站的銷售特色,完善生鮮商品的標準化,但盒馬鮮生是從上線伊始,就做到了獨立包裝、明碼標價。

據(jù)了解,盒馬先生除了以個售賣的生蠔、以條售賣的活魚,幾乎所有商品,到店時已實現(xiàn)了獨立包裝,從蔬菜、肉類到水果等等,并且重量和費用都標得很明確。

四.高效的物流配送

要想打造高效的物流體驗,分揀包裝、配送等環(huán)節(jié)都要密切配合,盒馬鮮生在這方面是怎樣做的呢?

1.配送標準化。首先,盒馬鮮生操作統(tǒng)一的保溫、保濕袋對貨物進行包裝,以此保證生鮮在戶外配送時不會因戶外天氣環(huán)境而產(chǎn)生商品外觀變化。

其次,該店擁有一套自動化運貨設(shè)備,在店內(nèi)設(shè)置了300多平方米的合流區(qū),從前端體驗店到后庫的裝箱,都是由物流帶來傳送。所以在實體店,消費者頭頂就是飛來飛去的快遞包裹,下方則是琳瑯滿目的食品,設(shè)置十分新穎。

具體的揀貨流程是這樣的:如果是到店的消費者,選完貨就可以直接通過物流輸送帶送到收銀臺;如果是通過APP下單,實體店在收到訂單后,店內(nèi)各個商品品類部門,就會直接把貨架上標準化、獨立包裝的商品,裝進保溫袋,再掛至運輸軟件,自動運至配送人員,時間周期不到一分鐘。與此同時,也在一分鐘左右,店員會從庫房提取商品補充至貨架之上。

2.配送高效率。首先,盒馬鮮生宣稱五公里內(nèi)半小時送達。無論是在實體店購買,還是APP線上下單,均能保證“五公里范圍,半小時送達”。這種配送效率不僅能保證生鮮產(chǎn)品的新鮮度,而是能滿足用戶的即時性消費需要。

并且盒馬鮮生采用的是自建物流,據(jù)稱第一家線下店是有七八十位自營配送員。

其次,實現(xiàn)了智能拼單。盒馬鮮生能將線上線下數(shù)據(jù)充分打通,消費者既可以單獨線上、線下消費,也可以實現(xiàn)線上線下智能拼單。例如,你在店鋪購買完成后,在回家的路上突然覺得不夠,這時可以立刻打開手機中的盒馬鮮生APP,實現(xiàn)加單,軟件會自動把兩個單拼接在一起,然后一起配送。

五.優(yōu)質(zhì)的用戶體驗

你以為盒馬鮮生只賣生鮮產(chǎn)品嗎?完全不是這樣!筆者認為盒馬鮮生做得才是真正的線下體驗店,因為用戶不僅在這里能看到實實在在的商品,而且還能在店內(nèi)就餐、做美食。

① 購買環(huán)境舒適。盒馬鮮生的店鋪設(shè)計比較現(xiàn)代化,整潔透亮大氣,以大理石鋪地,黑色貨架,大玻璃框的商品呈現(xiàn)。而且店內(nèi)干凈整潔,比如在活魚存放池

② 將“餐廳”納入便利店賣場。盒馬鮮生與傳統(tǒng)商超一個很大的區(qū)別就是把“餐廳”體驗業(yè)態(tài)納入實體門店。這讓消費者有了更多逛店理由,也讓店內(nèi)生鮮產(chǎn)品有了更多銷售出口。據(jù)了解,盒馬鮮生的牛排、海鮮,及熟食餐廳區(qū)占地200平米左右,里面設(shè)置了五張四方桌子,深受消費者歡迎。

此外,用戶在店內(nèi)選購了海鮮等食材之后還可以現(xiàn)場制作,實體店會提供廚房給消費者操作。

總的講:變革新零售就是要更加準確的切入目標消費者生活,為消費者創(chuàng)造更加便利、快捷、時尚、休閑的生活價值,是新零售變革的主要方向。

以盒馬為典型的新零售,因其較好的切中了目標消費者的需要場景,受到了消費者的歡迎。期待更多的公司創(chuàng)新更多的新零售商業(yè)模式,為新零售的變革發(fā)展帶來更多的示范。

盒馬鮮生有著無法比擬的電商基因,基因決定了其不一樣的行事風格,各種因素糅合令這種風格進一步擴大。出現(xiàn)的正面與反面評論都在影響業(yè)內(nèi)判斷。而處在下游的消費者才是最核心的評委,業(yè)績才是最核心的得分結(jié)果。正如剛才所說,零售這個大市場可以容下無限多的業(yè)態(tài)和商業(yè)模式,咱們身處在這樣一個創(chuàng)新和超越的年代,新事物蜂擁而至,任何嘗試和創(chuàng)新都能獲得某種成功。

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