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為什么傳統(tǒng)電商平臺都開始做社區(qū)電商

2018-11-15|HiShop
導(dǎo)讀:電商與社區(qū)社群結(jié)合,似乎是當(dāng)下線上內(nèi)容社區(qū)平臺和線下實(shí)體店不約而同的趨勢。...

最新消息,寶寶樹預(yù)計(jì)將于11月27日在香港主板上市,一手500股,入場費(fèi)用4444.34港元, 股票代碼為01761。據(jù)香港方面消息,寶寶樹公開發(fā)售將于11月15日上午9:00正式開始,并于20日12:00整結(jié)束。全球發(fā)售共計(jì)2.503億股。

  電商與社區(qū)社群結(jié)合,似乎是當(dāng)下線上內(nèi)容社區(qū)平臺和線下實(shí)體店不約而同的趨勢。

  為什么現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)都開始搭上電商這臺車呢?同時(shí),為什么已有的電商平臺會盡可能去往社區(qū)社群上去結(jié)合?

  原因可能有這些:

  1.) 社區(qū)和社群,背后都是用戶,是流量的集中地。

  社區(qū)社群本質(zhì)上都是人群的聚集,而人群聚集的地方,往往就是流量和注意力高度集中的地方。而電商產(chǎn)業(yè)的整個(gè)環(huán)節(jié)里,很多時(shí)候最缺的,就是流量。有了流量,才會有進(jìn)一步的活躍和交易。

  近年來流量越來越貴,互聯(lián)網(wǎng)公司購買新用戶的成本居高不下,而社區(qū)社群,天然就是流量的聚集地。這是社區(qū)電商能夠發(fā)展起來原因。但是,如果社區(qū)電商賣的產(chǎn)品調(diào)性與社區(qū)用戶的調(diào)性不符合,則用戶流失也會很快。這就像在虎撲社區(qū)這樣以體育愛好者聚集的社區(qū),如果強(qiáng)行去賣化妝品,可以想象用戶會很快流失。

  2.) 社區(qū)和社群,每天會產(chǎn)生大量的內(nèi)容和互動,而內(nèi)容和互動,天然對用戶有更好的粘性和吸引力。

  無論是小紅書,微博,知乎,還是朋友圈,今日頭條,抖音,甚至淘寶。本質(zhì)上,每個(gè)有影響力的app背后,都是人群的聚集,都可以看成一個(gè)社區(qū),最終搶占的:都是用戶有限的注意力。

  社區(qū)的人氣越好,價(jià)值往往也最大。而以用戶聚集和內(nèi)容生產(chǎn)為主的社區(qū)和社群,天然具有更好的吸引力和粘性,用戶愿意為社區(qū)和社群屬性的產(chǎn)品,付出更多的時(shí)間和注意力,如把時(shí)間花在抖音,微信公眾號和朋友圈里。舉個(gè)例子:支付寶是個(gè)工具產(chǎn)品,大家想起他第一印象是: 這是一個(gè)支付工具,但是作為單純的工具,最大的缺陷往往是用戶用完即走,沒有粘性,而且工具往往還帶有低頻的屬性,用戶不會長時(shí)間把注意力停留在一個(gè)工具上面。這也是為什么支付寶每次都想竭力做社交的原因,阿里今年投資了小紅書這樣的內(nèi)容社區(qū),應(yīng)該也有這個(gè)考慮。

  3.) 社區(qū)社群,尤其是社群,天然對用戶有更強(qiáng)的連接。

  社區(qū)強(qiáng)調(diào)的是話題和內(nèi)容,而社群強(qiáng)調(diào)的是價(jià)值觀,社群成員往往因?yàn)楣餐哪繕?biāo)和價(jià)值觀聚集起來,天然就具有更強(qiáng)的連接屬性。

  因此,社群+電商的社群電商,本質(zhì)上用戶的信任感和粘性會更強(qiáng)。如果再結(jié)合線下的社區(qū),離用戶會更近,更具有真實(shí)的信任感。這也是為什么社區(qū)團(tuán)購這種結(jié)合了

  社交+社區(qū)+社群的電商業(yè)態(tài),在這兩年能迅速發(fā)展的原因。

  4.) 社區(qū)電商和社群電商,符合消費(fèi)分級和消費(fèi)升級的趨勢。

  時(shí)間跳到2018年,今天,居民消費(fèi)早已經(jīng)不是30年前:新三年,舊三年,縫縫補(bǔ)補(bǔ)又三年的物質(zhì)極度短缺的時(shí)代,取而代之的是物質(zhì)極其豐富,信息過載,消費(fèi)者的選擇非常多樣化,也時(shí)常選擇困難癥化,消費(fèi)者除了追求更好,也追求 更能表達(dá)自我意識 的個(gè)性化品牌。

  消費(fèi)升級和消費(fèi)分級是明顯的趨勢,而且是同時(shí)存在的趨勢。

  而社區(qū)社群,本質(zhì)上是不同人群不同類別的聚集,所謂人以類聚物以群分。社區(qū)社群電商,本質(zhì)上就是針對不同人群的需求作不同的品牌和個(gè)性化服務(wù),這正是消費(fèi)分級的背景下,必然的趨勢。同樣的一部手機(jī),一瓶老干媽和一個(gè)愛奇藝網(wǎng)站的會員,一瓶排隊(duì)的喜茶與一瓶康師傅紅茶,相信60后與80后,80后與95后,在去哪兒買與值不值得買的路上,會做出不同的選擇和答案。電商本質(zhì)上就是消費(fèi),而消費(fèi)其實(shí)是非常個(gè)性化的事情,尤其是在今天物質(zhì)豐富,選擇困難的大背景下,這是今天新興的品牌和渠道,都在主動建立粉絲社群的原因。

  5.) 社區(qū)社群迎合了新消費(fèi)和年輕用戶崛起。

  以小紅書和抖音為首的內(nèi)容社區(qū),包括QQ看點(diǎn)這樣的內(nèi)容社交社區(qū),都在通過社區(qū)社群的構(gòu)建,搶占越來越多追求個(gè)性化的年輕用戶,搶占95后和00后年輕用戶。

  社區(qū)社群電商代表的趨勢和未來?

  無論是社區(qū)電商還是社群電商,都是做屬于一群人的專屬的個(gè)性化服務(wù)。

  當(dāng)社區(qū)社群和電商開始走到一起: 無論是社區(qū)團(tuán)購公司或?qū)嶓w店通過社區(qū)社群賣水果,還是吳曉波頻道賣吳酒,又或者小紅書賣化妝品,虎撲社區(qū)賣體育用品,本質(zhì)上,都是基于不同人群的不同需求,基于消費(fèi)分級,給一群有共同喜好和需求的人提供專屬這群人的個(gè)性化服務(wù)。

  社區(qū)社群電商為什么在以前很少出現(xiàn)甚至被人提及?

  除了消費(fèi)升級和消費(fèi)分級帶來的趨勢,更深一層是,社區(qū)社群電商這種業(yè)態(tài):離用戶更近,擁有更強(qiáng)的連接和信任關(guān)系。

  而社區(qū)社群電商,本質(zhì)上代表的趨勢,則是個(gè)體意識和個(gè)體價(jià)值觀意識的覺醒,消費(fèi)者主導(dǎo)的精神意識和精神消費(fèi)的覺醒。

  當(dāng)微信群和微博甚至抖音上的一個(gè)個(gè)用戶,已經(jīng)變成了熱門信息和網(wǎng)紅內(nèi)容快速刷屏并發(fā)酵的源點(diǎn),當(dāng)買一個(gè)蘋果,可以是樓下便利店的2斤本地蘋果,可以是微信群里面隔著屏幕購買的2斤阿克蘇蘋果,也可以是京東上的一部蘋果手機(jī),甚至可以是拼多多上的2斤產(chǎn)地蘋果的時(shí)候---當(dāng)新興的渠道和品牌越來越多和越來越豐富時(shí)候,

  一切正指向:個(gè)體意識正在蘇醒和崛起,圍繞個(gè)體意識覺醒的精神消費(fèi)正在崛起,新消費(fèi)和新人群正在崛起。

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