作為B2B電商的重量級板塊，工業品采購市場不僅催生出找鋼網、工品匯等采購網站，也吸引阿里巴巴、京東等電商巨頭借此推進工業B2B業務。尤其得益于工業向電商化發展的趨勢，兩大巨頭正加緊打通線上線下渠道，提供更具吸引力的工業品采購服務。

　　11月1日，京東工業品與施耐德電氣簽署戰略合作協議，雙方擬在產品搭建、營銷推廣、客戶服務、智能采購，高效數字化供應鏈等環節展開全面合作。雙方還將整合彼此服務資源，于線上線下場景為公司用戶一站式的智能采購服務。

　　近兩年著眼于工業B2B業務，尤其是工業品采購業務，京東頻繁展開布局。去年6月，京東與多家頂級工業品品牌商戰略簽約，為工業公司提供線上貿易、采購等全流程服務，正式進軍工業品領域。隨后9月，京東正式上線工業品頻道。

　　此外，今年10月初，京東還上線了“工業品”一級頻道;同月18日，又馬不停蹄推出了“京東工業品超級品類日”大促活動。從京東這一系列動作來看，工業采購在其電商網站的滲透程度正逐步加深，京東似乎有意將之推舉到與消費類B2C業務同等重要的位置。

　　值得一提的是，今年5月，京東還領投了工業用品供應鏈電商網站“工品匯”的B1輪融資，助其打造MRO供應鏈網站。彼時工品匯創始人嚴彰表示，未來期望可以與京東物流達成合作。可見京東并非將工業品采購業務視為B2C電商之外的補充，而有意謀求透過投資其他的工業B2B網站，構建完善的工業品供應鏈業務生態。

　　有分析認為，由于普通網民并非工業行業的目標用戶群體，目前工業在貿易環節基本仍以線下銷售為主，然而由于當下線下采購仍存在層層加價、效率低下、信息同步不暢等問題，影響到工業公司的生產效率以及盈利能力。

　　為此，推進工業產業向線上轉變升級大勢所趨。工信部去年9月印發的《工業電子商務發展三年行動計劃》就明確提出，到2020年，工業公司電商采購額要達到9萬億元，此舉旨在完善工業電子商務支撐服務系統，提升工業產業線上線下融合水平，破解長期依賴經銷商業模式的線下采購的痛苦。

　　針對工業產業電商化的趨勢，以B2B業務起家的阿里巴巴自然也加速展開布局。去年8月，阿里就曾正式推出1688工業品品牌站，在今年8月24日的2018云棲大會?重慶峰會上，阿里巴巴還宣布將和重慶市南岸區、賽迪研究院合資打造飛象工業互聯網網站。

　　阿里董事局主席馬云在此前一天的重慶智博會上就表示，未來90%的制造業會在互聯網上，而智能制造、IoT、區塊鏈等智能新技術在新制造中扮演越來越重要的角色。顯然，阿里巴巴的工業電商化布局并不止于采購，還將在產業鏈進一步滲透，構建工業互聯網產業生態。

　　騰訊董事局主席兼CEO馬化騰此前接受《中國經濟周刊》記者采訪時也曾提到，未來消費互聯網會滲透到工業互聯網，這也是目前實體經濟轉變升級和高質量發展的關鍵。可以預見，隨著互聯網巨頭將更多棋子落到工業產業互聯網的棋盤上，工業B2B領域的競爭勢必更趨激烈。