風口浪尖上,看快消品廠商如何在B2B電商領域逆襲。最新消息，日前，宜家的控股公司Interogo Holding AG斥資17億瑞典克朗(約1.90億美元)買入海恩斯莫里斯(H&M)集團0.6%的股份，并擁持有了后者0.3%的投票權。這是Interogo Holding AG第一次擁有快時尚公司的股份。互聯網電商的發展正在牽引中國的經濟進入一個全新的階段，在歷經2015-2017年的快速發展之后，中國快消品這條看似冷門的線路已經初具規模。有不少的企業家獨具慧眼，已經悄悄在部署快消品B2B平臺。據第三方數據統計，目前涉及快消品行業的B2B電商平臺已經達到了254家。其中覆蓋超過9座城市以上的平臺就有掌合天下、中商惠民、芙蓉興盛、阿里巴巴零售通、易久批、百世店加、京東掌柜寶等等，由此看出快消品B2B電商平臺的發展有一種萬紫千紅、姹紫嫣紅的意味。

 

 

在這種看似繁榮的背后，hishop市場總監在一次快消品電商分享會上，道出了現階段快消品B2B市場不為人知的一面，目前的快消品B2B模式，無論是自營的還是撮合的，主要的定位還是經銷商、分銷商這樣的角色，絕大多數還是以供應鏈切入為主，目的是為小店便利店解決供給的需求。這種集中在終端的模式僅僅是停留在工具的階段，并沒有上升到數據化的營銷，依次循環的最終結果只會增加了渠道的成本、降低了渠道的效率。這種飲鴆不止渴的模式無法支撐快消品B2B發展。未來的渠道市場必將是多元化發展的，更加需要上游的廠商直接進入到二維（線上線下）發展空間的快消品B2B模式當中。

之前因為部分B2B串貨、亂價的現象出現，造成廠商對B2B的片面理解，甚至有的廠商對B2B實行封殺。可是面對B2B的聲名鵲起，廠商不能再固執了，需要趕緊行動融入到快消品B2B當中。廠商必須要與經銷商、終端零售商、終端用戶迅速建立起鏈接的關系、這種市場行為具有明顯提高業務效率的市場價值。其實快消品B2B這條路，對于有完整供應鏈能力的快消品廠商來說，是順水推舟就可以干的事情。

快消品廠商供應鏈要提升數據化運營

整個電商圈都已踏上了數字化時代的轉型節拍。作為快消品運營的重要一環，供應鏈的數字化也更為迫切。有效的數字化供應鏈將大幅提升效率、降低成本，快消品廠商要明確自己的主導地位，做出科學的規劃，對數字化供應鏈的方案和運營效益，進行詳細的評估并貫徹執行，數據化供應鏈能避免快消品渠道資源分配亂、渠道分割、沒有營銷方向等現象。數據化供應鏈技術本身就是一道“藥材”，能要為快消品B2B帶來實際的效能。

廠商必須實現平臺化運營

平臺化已成為快消品B2B行業發展的必然趨勢，是包括渠道在內所有企業探討轉型的重要方向，這種主流的模式能簡化價值鏈流程、實現渠道的數據共享，打破信任的桎梏。而對于快消品廠商平臺化發展而言，自建B2B平臺，是必須要首先要考慮的選擇。也是幫助快消品廠商進入二維空間的重要修行。縱觀目前線上、線下的變革趨勢，未來渠道會變得更加多元，小眾、具有放射性。hishopB2B電商系統極具開放性，能夠對接更多的渠道模式，以及更多的B2B電商平臺，能夠滿足更多用戶的需求，廠商實現平臺化能夠形成更多的渠道價值資源，特別是市場網絡資源、技術創新資源、物流服務資源等。再擁有足夠的價值資源條件下才能創造更多的價值，加速快消品廠商B2B模式的發展。

廠商合理配置倉配體系

倉配體系是在平臺形成有效的市場網絡體系后進行配置的，是快消品流通渠道中的一個重要的環節。廠商在進行倉配體系建設的同時，要注重倉配體系的建設需要與商品組織體系建設相匹配。倉配體系的建設要匹配與整體業務體系的發展，只有多方的融合才能實現倉配體系的最大價值。

輕物流運作模式，讓快消品廠商走得更快

物流運作的路不好走，廠商想要專業還要專注，魚與熊掌難以兼得，與其單打獨斗還不如協同發展，廠商可以物流運作交給專業公司去做，自己在這方面輕一點，相信是是很多快消品B2B的共識，而且隨著國內電子商務的快速增長，未來的物流運作很可能是以第三方為主，畢竟攜手共進比單打獨斗會比別人走得更快走得更堅強。

快消品B2B電商正在爆發出勃勃的生命力。盡管希望之秋也有可能是失望之冬，但是改革給快消品廠商所帶來的創新必將是獨樹一幟的，快消品B2B電商模式對于廠商來說也是最有價值、最為迫切。雖然快消品B2B已經站在了風口浪尖上，但是廠商只要做好準備、全身心投入，一定能在快消品B2B電商領域實現逆襲。