直擊O2O電子商務模式的要害
1、O2O模式的要害之一:渠道為王
傳統企業意欲搭建O2O模式,首當其沖的難關和麻煩,就是企業與傳統的經銷商、終端門店、門店導購員之間的利益如何重新分配的難題。
傳統產業的渠道結構,是層層代理和層層利益截流的模式。O2O模式,則要求企業直接為終端門店建立門店專屬的O2O商城平臺,以門店O2O平臺直接面對消費者。
這樣的操作模式,完全打破了從前傳統的渠道價值鏈。
2、O2O模式的要害之二:傳統供應鏈
個性化定制的特征有三個:個性化、更多品類和需求的深度細分。
個性化定制趨勢,帶來的是個性化解決方案商業模式。該模式具有幾個顯著的特點:
在產品層面:多品類、多品種、小批量。
在設計層面:模塊化、菜單式定制或按需化、深度化定制。
在品牌層面:個性化、情感化。
在生產層面:柔性生產。
在供應鏈反應速度層面:快速反應。
在價值鏈合作層面:平臺協作。
要完成以上六個層面的定制需求,企業必須在產業鏈關鍵環節的控制、定制生產與技術的改造、定制價格與周期等問題上,提供一套完整的解決方案,其難度是很大的。
當需要完成按需定制的時候,企業要為此提出一套完整的從根本上解決問題的解決方案,幫消費者解決問題。
3、O2O模式的要害之三:商業模式再造
在傳統企業接受互聯網信息化改造和施行O2O模式之前,傳統企業必須提前對商業模式進行再造。
因為,當企業還沒有看清楚未來的終局,并以終為始地為終局去重塑自身商業模式、做好模式布局的時候,就貿貿然地進行互聯網改造轉型,為了互聯網而互聯網,就勢必容易導致瞎子摸象、南轅北轍的結局。
O2O模式改變了傳統產業的價值創造方式、價值創造體系、價值獲取方式以及顛覆了企業與企業之間的邊界,這就意味著,傳統企業一旦要轉型O2O,就必然要對傳統商業模式進行重構。因此,我們可以這樣說,“商業模式重構”,就是傳統企業O2O轉型的第三個“要害”。