目前特別需要廠家、經銷商改變看客角色，盡快看清渠道+互聯網的緊迫性，盡快深入研究B2B對改變渠道效率的價值，盡快探討實踐+互聯網的渠道模式變革。廠家、經銷商不能還是在觀望現有B2B平臺在怎么玩，只是在關注他們串貨、亂價帶來的問題，不能還只是探討如何與平臺企業合作這樣一個層面上。

目前看一些平臺的模式，能否成功還需要觀察。可能會在發展中有一些平臺會被淘汰。現在需要廠家、經銷商深刻認識+互聯網改造渠道效率的價值，盡快行動起來，盡快轉型B2B渠道模式。

僅從經銷商+互聯網，轉型B2B收到的轉型效果是非常明顯的。

以前，經銷商的商品動銷完全依靠業務員。業務員愿意推，就會動銷，不推，商品就不動。由于種種原因，業務員對于新品、提成低的商品、推廣難度大的商品，推廣意愿不強，導致有些商品不動銷。

轉型B2B，所有商品導入線上，小店店主可以通過線上看到所有商品，新品通過專門的新品專區吸引小店的注意，加之相關的促銷手段，較好的解決了所有商品的動銷問題。

以前的訂貨需要業務員要跑到店，跑到才能訂貨。在線上訂貨，24小時，隨時隨地可以下單。極大的增強了小店訂貨的便利性。

“現在，晚上睡覺、周末休息都可以掙錢，都有訂單。”

運用B2B在線訂貨，對比以往業務員訪單模式，百米云顏總估計，銷售至少提升30%以上。

線上訂貨模式，通過吸引更多的經銷商加入平臺，有效提升了企業的一站式供貨能力，滿足了小店的更多訂貨需求，擴大了企業的銷售業績。

B2B的訂貨模式，有效解決了以往車銷模式、訪銷模式造成的訂單數量不確定的問題。使企業的車輛調配、配送資源在準確的數據化指導下，更加的有效率。在準確數據化的指導下，有效降低了企業業務成本、配送成本。

以前的企業客戶資源基本是掌握在業務人員手中，業務人員的離職，可能會造成企業客戶的流失。轉型B2B，企業的所有客戶資源信息全部導入線上，完全實現了在線化，不再因為業務人員的離職會造成客戶的流失。

目前，從廠家到經銷商再到終端店，都迫切需要進行互聯網手段的B2B2B2C的改造。迫切需要首先借助互聯網的鏈接手段，把交易在線化。然后再逐步完善、強化數據化的指導、改善、提升營銷精準度的價值。

目前，廠家同樣存在以上的問題。嚴重依賴業務團隊的市場行為。沒有團隊做不了市場、團隊不努力做好市場、團隊離職丟掉一片市場。老板在總部急的團團轉，有勁使不上。

如果廠家搭建起可以鏈接經銷商、分銷商、終端零售商、甚至是直達消費者的在線交易模式將會從根本上改變這一局面，并使營銷效率得到極大的提升，營銷成本得到顯著降低。并且使所有的交易置于公司的更好掌控之中。

總得分析，這種借助互聯網手段平臺建設，需要從廠家開始，構建以廠家為中心的新的營銷模式。最佳的路徑是建立廠家鏈接經銷商、終端、一直到C端的新的營銷模式。因為廠家掌握足夠的資源，可以有效推動模式的重構；廠家也需要幫助經銷商、終端店來改變營銷效率；廠家更需要能夠打通直接鏈接到C端的體系，直接獲取來自消費者的消費數據，從根本上改變其自身的數據化營銷效率。

能夠建立交易共享平臺、物流共享平臺、服務共享平臺，消除廠家、經銷商、終端之間的各自為戰，消除經銷商之間的單打獨斗，更多地走向聯合。通過聯合，特別是在共同配送方面的聯合能夠降低經銷商物流成本。

總之，在互聯網環境下，借助互聯網手段、思維改造渠道模式是快消品企業的必然選擇。轉型平臺化的B2B渠道營銷模式是擺在廠家、經銷商面前一個十分緊迫的課題。面對B2B廠家、經銷商不能再做看客了，需要盡快轉身成為主角。