在互聯網社會所有企業都面臨運用互聯網手段、思維改造傳統模式。張瑞敏指出：在互聯網環境下企業都是互聯網的節點，而不是自成體系。連上互聯網，可能得到無限的資源；但脫離互聯網，可能什么都不是。

目前傳統快消品渠道模式，從廠家到經銷商，再到終端零售商之間的交易關系、營銷關系迫切需要+互聯網的改造。迫切需要走出一條B2B新的渠道營銷模式。

當前，快消品行業面對的問題是十分復雜的。在這些問題當中，交易效率低下導致的成本高、管理難度大是十分突出的問題。廠家、渠道商、終端商都困擾于這一問題當中。

廠家存在比較突出的是招商難、經銷商管理難、業務團隊管理難，企業的交易效率嚴重依賴于經銷商、業務團隊的能力。一些大的品牌廠家，目前對經銷商、對業務團隊只能采取高指標、強壓貨的管理手段。

這種管理手段，本身并不能帶來交易效率的改變，產生的負面問題越來越嚴重。導致經銷商不穩定、業務團隊不穩定。目前廠家迫切需要找到一種能夠有效改變交易效率的手段，能夠改變與經銷商的交易效率，能夠幫助經銷商改善與終端之間的交易效率，幫助業務團隊提升市場效率。

經銷商大多依然是比較傳統的車銷、訪銷業務模式，其交易效率嚴重依賴于業務員的努力程度。與小店做業務只能靠人要跑到，人不到沒有生意。導致效率低、成本高。

與此同時，目前在快消品渠道營銷環節存在非常突出的缺乏數據化指導下的營銷盲打的問題，包括廠家的市場規劃、壓貨、經銷商的市場規劃、經銷商的市場目標都存在比較大的盲目性。特別是對促銷資源的投放，更是缺乏準確性。導致無效投放比較嚴重。

對比互聯網連接與數據化帶來的效率改變，廠家、經銷商目前面臨的突出痛點，就是靠傳統模式、以靠人為主造成的效率低，進而帶來的管理難度大，成本高的問題。廠家、經銷商需要盡快找到一條借助互聯網手段，解決交易效率，減輕對人的依賴，降低交易成本的有效途徑。

近幾年來，快消品B2B行業呈總體快速發展的態勢。目前市場上到底有多少家B2B平臺企業很難統計的清。

目前市場整體呈現跨區域發展平臺（零售通、新通路、中商惠民、掌合天下、易酒批、百世店加等）與區域性平臺企業共存的市場格局；

現有的B2B平臺呈現各自不同的發展模式，各家都有自己的模式特點，都在積極探索更好的發展方向。但總體來看，大體劃分自營模式（新通路、中商惠民：平臺自建供應鏈，直接組織商品對小店供貨）與撮合模式（零售通、掌合天下：建平臺，吸引廠家、經銷商入駐平臺，平臺提供交易服務和其他服務）。

今年以來B2B的發展呈現更加快速的發展勢頭。

年初京東新通路宣布：未來三年要開100萬家京東便利店。

阿里零售通隨后宣布：零售通要覆蓋100萬家小店，并選擇發展10萬家天貓超市。

其他平臺也在跑馬圈地，加快發展。

從行業的發展情況來看，目前的B2B主要平臺企業，大多是電商基因，或其他企業背景，大多缺乏快消品行業背景。一些模式的設計缺乏滿足現有渠道環節廠家、經銷商的需求，一些平臺企業也存在比較嚴重的串貨、亂價等不規范交易行為。

近期廠家、經銷商、連鎖零售企業的加入，將會改變這一行業的發展模式，將會使B2B的發展落地到以+互聯網的手段、模式，改變行業效率上來。將會使行業的發展更加健康。