在互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)所有企業(yè)都面臨運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)手段、思維改造傳統(tǒng)模式。張瑞敏指出：在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下企業(yè)都是互聯(lián)網(wǎng)的節(jié)點(diǎn)，而不是自成體系。連上互聯(lián)網(wǎng)，可能得到無(wú)限的資源；但脫離互聯(lián)網(wǎng)，可能什么都不是。

目前傳統(tǒng)快消品渠道模式，從廠家到經(jīng)銷商，再到終端零售商之間的交易關(guān)系、營(yíng)銷關(guān)系迫切需要+互聯(lián)網(wǎng)的改造。迫切需要走出一條B2B新的渠道營(yíng)銷模式。

當(dāng)前，快消品行業(yè)面對(duì)的問(wèn)題是十分復(fù)雜的。在這些問(wèn)題當(dāng)中，交易效率低下導(dǎo)致的成本高、管理難度大是十分突出的問(wèn)題。廠家、渠道商、終端商都困擾于這一問(wèn)題當(dāng)中。

廠家存在比較突出的是招商難、經(jīng)銷商管理難、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理難，企業(yè)的交易效率嚴(yán)重依賴于經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的能力。一些大的品牌廠家，目前對(duì)經(jīng)銷商、對(duì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)只能采取高指標(biāo)、強(qiáng)壓貨的管理手段。

這種管理手段，本身并不能帶來(lái)交易效率的改變，產(chǎn)生的負(fù)面問(wèn)題越來(lái)越嚴(yán)重。導(dǎo)致經(jīng)銷商不穩(wěn)定、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定。目前廠家迫切需要找到一種能夠有效改變交易效率的手段，能夠改變與經(jīng)銷商的交易效率，能夠幫助經(jīng)銷商改善與終端之間的交易效率，幫助業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)提升市場(chǎng)效率。

經(jīng)銷商大多依然是比較傳統(tǒng)的車銷、訪銷業(yè)務(wù)模式，其交易效率嚴(yán)重依賴于業(yè)務(wù)員的努力程度。與小店做業(yè)務(wù)只能靠人要跑到，人不到?jīng)]有生意。導(dǎo)致效率低、成本高。

與此同時(shí)，目前在快消品渠道營(yíng)銷環(huán)節(jié)存在非常突出的缺乏數(shù)據(jù)化指導(dǎo)下的營(yíng)銷盲打的問(wèn)題，包括廠家的市場(chǎng)規(guī)劃、壓貨、經(jīng)銷商的市場(chǎng)規(guī)劃、經(jīng)銷商的市場(chǎng)目標(biāo)都存在比較大的盲目性。特別是對(duì)促銷資源的投放，更是缺乏準(zhǔn)確性。導(dǎo)致無(wú)效投放比較嚴(yán)重。

對(duì)比互聯(lián)網(wǎng)連接與數(shù)據(jù)化帶來(lái)的效率改變，廠家、經(jīng)銷商目前面臨的突出痛點(diǎn)，就是靠傳統(tǒng)模式、以靠人為主造成的效率低，進(jìn)而帶來(lái)的管理難度大，成本高的問(wèn)題。廠家、經(jīng)銷商需要盡快找到一條借助互聯(lián)網(wǎng)手段，解決交易效率，減輕對(duì)人的依賴，降低交易成本的有效途徑。

近幾年來(lái)，快消品B2B行業(yè)呈總體快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。目前市場(chǎng)上到底有多少家B2B平臺(tái)企業(yè)很難統(tǒng)計(jì)的清。

目前市場(chǎng)整體呈現(xiàn)跨區(qū)域發(fā)展平臺(tái)（零售通、新通路、中商惠民、掌合天下、易酒批、百世店加等）與區(qū)域性平臺(tái)企業(yè)共存的市場(chǎng)格局；

現(xiàn)有的B2B平臺(tái)呈現(xiàn)各自不同的發(fā)展模式，各家都有自己的模式特點(diǎn)，都在積極探索更好的發(fā)展方向。但總體來(lái)看，大體劃分自營(yíng)模式（新通路、中商惠民：平臺(tái)自建供應(yīng)鏈，直接組織商品對(duì)小店供貨）與撮合模式（零售通、掌合天下：建平臺(tái)，吸引廠家、經(jīng)銷商入駐平臺(tái)，平臺(tái)提供交易服務(wù)和其他服務(wù)）。

今年以來(lái)B2B的發(fā)展呈現(xiàn)更加快速的發(fā)展勢(shì)頭。

年初京東新通路宣布：未來(lái)三年要開(kāi)100萬(wàn)家京東便利店。

阿里零售通隨后宣布：零售通要覆蓋100萬(wàn)家小店，并選擇發(fā)展10萬(wàn)家天貓超市。

其他平臺(tái)也在跑馬圈地，加快發(fā)展。

從行業(yè)的發(fā)展情況來(lái)看，目前的B2B主要平臺(tái)企業(yè)，大多是電商基因，或其他企業(yè)背景，大多缺乏快消品行業(yè)背景。一些模式的設(shè)計(jì)缺乏滿足現(xiàn)有渠道環(huán)節(jié)廠家、經(jīng)銷商的需求，一些平臺(tái)企業(yè)也存在比較嚴(yán)重的串貨、亂價(jià)等不規(guī)范交易行為。

近期廠家、經(jīng)銷商、連鎖零售企業(yè)的加入，將會(huì)改變這一行業(yè)的發(fā)展模式，將會(huì)使B2B的發(fā)展落地到以+互聯(lián)網(wǎng)的手段、模式，改變行業(yè)效率上來(lái)。將會(huì)使行業(yè)的發(fā)展更加健康。