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電商直播運(yùn)營(yíng)都需要哪些能力?
作者: 小輝時(shí)間: 2025-06-11 19:25:38 閱讀量:

  隨著今年直播行業(yè)的大放異彩,直播運(yùn)營(yíng)也隨之火熱了起來(lái),越來(lái)越多的企業(yè)商家開(kāi)始從事直播帶貨并重視起直播運(yùn)營(yíng),那么你真的了解直播運(yùn)營(yíng)嗎?你知道直播運(yùn)營(yíng)需要哪些能力嗎?下面小編就來(lái)為大家解答:感興趣的朋友快來(lái)了解了解吧!

  一、直播運(yùn)營(yíng)是什么?

  想要知道電商直播運(yùn)營(yíng)都需要哪些能力,我們先來(lái)談?wù)剝蓚€(gè)概念:第一,直播運(yùn)營(yíng)是什么?第二,直播運(yùn)營(yíng)的是什么?

  有人說(shuō)運(yùn)營(yíng)就是一個(gè)崗位啊,而運(yùn)營(yíng)的是直播間啊!但我聽(tīng)到有人和我說(shuō):“其實(shí)運(yùn)營(yíng)很簡(jiǎn)單啊,干的沒(méi)意思!”,也聽(tīng)到有人和我說(shuō):“運(yùn)營(yíng)實(shí)在太難了,我都想辭職不干了!”很奇怪,同一個(gè)事兒為什么會(huì)有這么大反差?現(xiàn)在技術(shù)水平差距那么大了么?

  很長(zhǎng)時(shí)間我都百思不得其解!后來(lái)我想明白了!第一,運(yùn)營(yíng)確實(shí)是一個(gè)崗位,但是卻與以往的崗位大有不同,拆分開(kāi)來(lái),他包含運(yùn)作和營(yíng)銷(xiāo),而運(yùn)營(yíng)的不是什么直播間,而是一個(gè)一個(gè)活生生、有血有肉的人!而直播就是一個(gè)提供了人和人對(duì)話的窗口,配了點(diǎn)花里胡哨的工具、算法,僅此而已!

電商直播運(yùn)營(yíng)都需要哪些能力?

  二、直播運(yùn)營(yíng)怎么做?

  目前能吃得開(kāi)運(yùn)營(yíng),一種是玩弄數(shù)據(jù)的,另一種是扒拉靈魂的!

  1.什么是玩數(shù)據(jù)

  一是以黑科技著稱(chēng),一幫IT男通過(guò)鉆研技術(shù)漏洞,突破一道又一道官方屏障,小有所成。此類(lèi)手法,優(yōu)勢(shì)是簡(jiǎn)單粗暴短頻快,劣勢(shì)是太軟太馕不持久,因?yàn)槟愦蚱屏似脚_(tái)數(shù)據(jù)生態(tài),正規(guī)軍一定會(huì)收拾你,導(dǎo)致無(wú)法規(guī)模化、常態(tài)化復(fù)制,不然大家都這么玩了!另外,還有很多“黃牛”坑蒙拐騙,攪了局!

  二是以數(shù)據(jù)黨著稱(chēng),一幫理工直男,天天研究平臺(tái)算法,通過(guò)小道消息、理論和經(jīng)驗(yàn),整理出了一套系統(tǒng)化的數(shù)據(jù)模型,簡(jiǎn)而言之,只要數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo),必有高流量!此類(lèi)手法,優(yōu)勢(shì)是目標(biāo)明確,做數(shù)據(jù)就完了,劣勢(shì)是一定體量后,數(shù)據(jù)做不動(dòng)了,遇到瓶頸!

  2.什么是撥靈魂

  而扒拉靈魂的,才是我們?cè)撏瞥绲模驗(yàn)樯虡I(yè)的本質(zhì)是人與人之間的價(jià)值交換,無(wú)法交換的原因是買(mǎi)賣(mài)雙方價(jià)值不平衡導(dǎo)致的,嚴(yán)格說(shuō)是于己存在價(jià)值負(fù)數(shù)。

  什么意思?簡(jiǎn)單講,作為買(mǎi)家,希望用一塊錢(qián),換來(lái)比一元更貴的東西;作為賣(mài)家,希望賣(mài)出去一塊錢(qián)的東西,價(jià)值遠(yuǎn)達(dá)不到一塊錢(qián)!但因?yàn)槲幕⒌赖隆⒂^念、環(huán)境等外在因素影響,買(mǎi)家“覺(jué)得”值了就行了,賣(mài)家覺(jué)得“賺了”就行了!

  重點(diǎn)就是這個(gè)“覺(jué)得”二字!上學(xué)時(shí)我們學(xué)過(guò)價(jià)值和價(jià)格的區(qū)別,價(jià)值就是所有勞動(dòng)力的集合,那時(shí)我覺(jué)得很對(duì),現(xiàn)在仔細(xì)思考你會(huì)發(fā)現(xiàn):都是放屁!

  這個(gè)世界上從來(lái)沒(méi)有真正的價(jià)值一說(shuō),一切的價(jià)值都取決于“你覺(jué)得”,10塊錢(qián)的一本書(shū),你愿意花一個(gè)億買(mǎi)走,它就值一個(gè)億,二戰(zhàn)時(shí)期德國(guó)士兵愿意用一臺(tái)冰箱換美國(guó)大兵一根香煙,那冰箱就值一根煙的錢(qián)!

  所以說(shuō),一個(gè)產(chǎn)品值多少錢(qián),取決于“你覺(jué)得”!而這一切的背后都是情緒的導(dǎo)向,誰(shuí)能占領(lǐng)人的心智,撥弄粉絲的靈魂,誰(shuí)就能在商業(yè)領(lǐng)域立于不敗之地!

  我們一直講搞營(yíng)銷(xiāo),講做內(nèi)容,其實(shí)都在通過(guò)各式各樣的方法,去撥動(dòng)消費(fèi)者的靈魂。

電商直播運(yùn)營(yíng)都需要哪些能力?

  三、運(yùn)營(yíng)需哪些能力?

  說(shuō)了這么多,直播運(yùn)營(yíng)需要哪些能力呢,沒(méi)錯(cuò),就是人性的洞察!

  知道你所害怕的,知道你欣喜的,知道你所需要的,告訴你自己還沒(méi)想到的,刺激你、嚇唬你、安慰你、教育你,讓你崇拜我、喜歡我、追隨我,我就像一個(gè)黑洞,我這里有源源不斷的知識(shí)、寶貝、經(jīng)驗(yàn)、理想、勵(lì)志、關(guān)懷與愛(ài)。

  人都有七情六欲,都自私、貪婪、虛榮、同情弱者、怕失去、愛(ài)八卦,只要你有一條被影響,甚至被掐住,你就根本不能自已。

  我們都是被文化了的人,然而華夏文明乃至人類(lèi)文明才幾千年幾億年,相較于生命的長(zhǎng)河,我們連小數(shù)點(diǎn)都算不上,人從來(lái)都是動(dòng)物,也并沒(méi)有所謂的那么高級(jí),穿了幾千年的外衣而已,但底色從未變過(guò)!

  所以啊,不以人為中心的運(yùn)營(yíng),不是好運(yùn)營(yíng)!總的來(lái)說(shuō),電商直播運(yùn)營(yíng)的三個(gè)時(shí)期便是,初期玩數(shù)據(jù),中期做內(nèi)容,后期扒拉靈魂!

  關(guān)于直播運(yùn)營(yíng)能力的介紹就到這里了,如果大家想要了解更多電商資訊,請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注本站,小編后續(xù)將為大家更新哦!

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