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電商直播運營都需要哪些能力?
作者: 小輝時間: 2025-06-10 00:31:34 閱讀量:

  隨著今年直播行業(yè)的大放異彩,直播運營也隨之火熱了起來,越來越多的企業(yè)商家開始從事直播帶貨并重視起直播運營,那么你真的了解直播運營嗎?你知道直播運營需要哪些能力嗎?下面小編就來為大家解答:感興趣的朋友快來了解了解吧!

  一、直播運營是什么?

  想要知道電商直播運營都需要哪些能力,我們先來談?wù)剝蓚€概念:第一,直播運營是什么?第二,直播運營的是什么?

  有人說運營就是一個崗位啊,而運營的是直播間啊!但我聽到有人和我說:“其實運營很簡單啊,干的沒意思!”,也聽到有人和我說:“運營實在太難了,我都想辭職不干了!”很奇怪,同一個事兒為什么會有這么大反差?現(xiàn)在技術(shù)水平差距那么大了么?

  很長時間我都百思不得其解!后來我想明白了!第一,運營確實是一個崗位,但是卻與以往的崗位大有不同,拆分開來,他包含運作和營銷,而運營的不是什么直播間,而是一個一個活生生、有血有肉的人!而直播就是一個提供了人和人對話的窗口,配了點花里胡哨的工具、算法,僅此而已!

電商直播運營都需要哪些能力?

  二、直播運營怎么做?

  目前能吃得開運營,一種是玩弄數(shù)據(jù)的,另一種是扒拉靈魂的!

  1.什么是玩數(shù)據(jù)

  一是以黑科技著稱,一幫IT男通過鉆研技術(shù)漏洞,突破一道又一道官方屏障,小有所成。此類手法,優(yōu)勢是簡單粗暴短頻快,劣勢是太軟太馕不持久,因為你打破了平臺數(shù)據(jù)生態(tài),正規(guī)軍一定會收拾你,導(dǎo)致無法規(guī)模化、常態(tài)化復(fù)制,不然大家都這么玩了!另外,還有很多“黃牛”坑蒙拐騙,攪了局!

  二是以數(shù)據(jù)黨著稱,一幫理工直男,天天研究平臺算法,通過小道消息、理論和經(jīng)驗,整理出了一套系統(tǒng)化的數(shù)據(jù)模型,簡而言之,只要數(shù)據(jù)達標,必有高流量!此類手法,優(yōu)勢是目標明確,做數(shù)據(jù)就完了,劣勢是一定體量后,數(shù)據(jù)做不動了,遇到瓶頸!

  2.什么是撥靈魂

  而扒拉靈魂的,才是我們該推崇的,因為商業(yè)的本質(zhì)是人與人之間的價值交換,無法交換的原因是買賣雙方價值不平衡導(dǎo)致的,嚴格說是于己存在價值負數(shù)。

  什么意思?簡單講,作為買家,希望用一塊錢,換來比一元更貴的東西;作為賣家,希望賣出去一塊錢的東西,價值遠達不到一塊錢!但因為文化、道德、觀念、環(huán)境等外在因素影響,買家“覺得”值了就行了,賣家覺得“賺了”就行了!

  重點就是這個“覺得”二字!上學時我們學過價值和價格的區(qū)別,價值就是所有勞動力的集合,那時我覺得很對,現(xiàn)在仔細思考你會發(fā)現(xiàn):都是放屁!

  這個世界上從來沒有真正的價值一說,一切的價值都取決于“你覺得”,10塊錢的一本書,你愿意花一個億買走,它就值一個億,二戰(zhàn)時期德國士兵愿意用一臺冰箱換美國大兵一根香煙,那冰箱就值一根煙的錢!

  所以說,一個產(chǎn)品值多少錢,取決于“你覺得”!而這一切的背后都是情緒的導(dǎo)向,誰能占領(lǐng)人的心智,撥弄粉絲的靈魂,誰就能在商業(yè)領(lǐng)域立于不敗之地!

  我們一直講搞營銷,講做內(nèi)容,其實都在通過各式各樣的方法,去撥動消費者的靈魂。

電商直播運營都需要哪些能力?

  三、運營需哪些能力?

  說了這么多,直播運營需要哪些能力呢,沒錯,就是人性的洞察!

  知道你所害怕的,知道你欣喜的,知道你所需要的,告訴你自己還沒想到的,刺激你、嚇唬你、安慰你、教育你,讓你崇拜我、喜歡我、追隨我,我就像一個黑洞,我這里有源源不斷的知識、寶貝、經(jīng)驗、理想、勵志、關(guān)懷與愛。

  人都有七情六欲,都自私、貪婪、虛榮、同情弱者、怕失去、愛八卦,只要你有一條被影響,甚至被掐住,你就根本不能自已。

  我們都是被文化了的人,然而華夏文明乃至人類文明才幾千年幾億年,相較于生命的長河,我們連小數(shù)點都算不上,人從來都是動物,也并沒有所謂的那么高級,穿了幾千年的外衣而已,但底色從未變過!

  所以啊,不以人為中心的運營,不是好運營!總的來說,電商直播運營的三個時期便是,初期玩數(shù)據(jù),中期做內(nèi)容,后期扒拉靈魂!

  關(guān)于直播運營能力的介紹就到這里了,如果大家想要了解更多電商資訊,請繼續(xù)關(guān)注本站,小編后續(xù)將為大家更新哦!

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