服裝直播電商平臺哪個好?
服裝可直播的國內(nèi)知名電商平臺:京東、淘寶、蘑菇街、唯品會、聚美優(yōu)品等都可以直播,并且都舉辦了大型直播活動。
四大主流直播電商平臺的對比
賣貨和帶貨之間的差異
一個最核心的區(qū)別在于社交遞進(jìn),淘寶的社交僅存于購買關(guān)系,也是一種親密的關(guān)系。而在抖音上,是一個爆款邏輯、推送網(wǎng)紅的方式,用戶與網(wǎng)紅多少有點(diǎn)仰望關(guān)系。
快手的老鐵經(jīng)濟(jì),其實(shí)是一種圈層經(jīng)濟(jì)。這也是為什么快手能賣出挖掘機(jī)的原因。
基于社交遞進(jìn)的不同,用戶場景也就不同,用戶心智也會不一樣。
1、淘寶
淘寶是一個買買買的心智,在淘寶短視頻中,用戶先看到貨,需要一個人來介紹。比如我進(jìn)淘寶就是要買東西,就是要購物的,我需要產(chǎn)品的介紹,然后決定是否購買。
淘寶短視頻曾經(jīng)那么火爆,其中一個原因是有一個叫哇哦視頻的坑位,但是它在大家購買之前給了消費(fèi)者太多無用的信息。
雖然他是幫助大家理解產(chǎn)品的,但其實(shí)大家在強(qiáng)購買心智的時候是靜不下心來看完一個唯美的有劇情起承轉(zhuǎn)合的短視頻的。在這個平臺中,大家是先看到貨,需要有一個人跟他講貨,所以直播的邏輯是在這里是成立的。
2、抖音
抖音的電商直播剛起步,也被稱為是一個嗑瓜子的碎片時間,如何在嗑瓜子的碎片時間里打動用戶,讓用戶關(guān)注是關(guān)鍵。電商好物品榜一般都以新奇產(chǎn)品為主,未來是否能擴(kuò)散到生活中所有的SKU還有待觀察。
3、快手
快手的老鐵經(jīng)濟(jì)是一個人間煙火,由身邊人和身邊事構(gòu)成的一個圈層,因此,一定要找到這個圈層的人來做帶貨直播。
比如散打哥、駱家軍,他們的粉絲就是非常嚴(yán)密的自組織,甚至像社群一樣的可以進(jìn)行分銷的組織。因此,快手的運(yùn)營方式也會其他平臺有巨大差異。
4、微信
微信,最核心的是一個熟人社交的平臺,他在社交遞進(jìn)上區(qū)別于這三個平臺。
微信雖然為熟人社交鏈條,但有一類賣貨被識別為微商,另一類卻被識別為小而美的品牌。
所以,在微信平臺上,你要做的事情比在淘寶、抖音和快手更克制。你要通過內(nèi)容價值鏈條和人格魅力帶貨。
微信是帶貨,淘寶直播是賣貨,抖音、快手平臺處于帶貨和賣貨這兩個區(qū)間的終端。
四大平臺在數(shù)據(jù)運(yùn)營上有很大差別,無論你是作為一個個人主播,還是作為一個產(chǎn)品端和店鋪,數(shù)據(jù)是指導(dǎo)你與粉絲互動、SKU選擇的關(guān)鍵。
以淘寶為例,它的數(shù)據(jù)是封閉的,而且算法非常多變,阿里有一句著名的話就是:擁抱變化。
抖音的算法是基于內(nèi)容推薦,這就很容易找到哪些內(nèi)容模板可以吃掉抖音的套路算法。但抖音的算法非常復(fù)雜,但也是有跡可循的,只要你經(jīng)常去調(diào)控內(nèi)容,就能發(fā)現(xiàn)。
快手,它的數(shù)據(jù)是可循的,但會有很多噪音干擾。因為快手類似于一個廣場,有各種各樣多元化的內(nèi)容在同時傳播,所以,快手的數(shù)據(jù)運(yùn)營不僅要遵循數(shù)據(jù),同時要排除很多干擾。
微信,它的難度最高,你需要具備一個非常高質(zhì)量的人格輸出,輸出一個小而美的品牌概念,才可能通過內(nèi)容帶貨。
它有一個好處是數(shù)據(jù)非常完善,因為微信運(yùn)營了很多年了,無論是公眾號還是各種小程序,你想要采集一個人群的微信數(shù)據(jù)是非常容易的。
綜合上述,每個直播平臺的帶貨規(guī)則不一樣,所以想要做服裝直播帶貨可以看看自身產(chǎn)品適合哪個平臺,希望以上的內(nèi)容對大家有所幫助。
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