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　　現在帶貨直播非常的火爆，讓很多的人不僅想加入其中，但是對于新手小白來說不知道如何策劃直播，如果直播冷場那就會非常尷尬，下面一起看看怎么帶貨直播有哪些流程吧。

　　01、直播預熱引流

　　一般直播為6個小時，在直播開播前預熱是非常重要的，一般有經驗的主播在開播前會頻繁發布“預告視頻”，反復強調、預熱，為直播造勢，聚人氣…

　　直播賣貨開始前一周左右可以在自有平臺和其他社交平臺上提前宣傳預熱，以通知老顧客和吸引新的潛在顧客來觀看直播。常見的宣傳預熱方式有以下幾種：

　　1、文字/視頻預熱：拍攝直播相關的視頻，或者倒計時的視頻進行大規模宣傳，在視頻中提到直播的選品以及優惠力度或直播亮點。

　　2、站外預熱——提前1-3天在微信、微博等渠道預告直播時間及主題、宣傳預告。

　　3、競價流量宣傳：可在直播前三天，以廣告的形式來進行宣傳。

　　4、dou+投放：直播計劃開始前5天投放預熱視頻做加熱，投放前1小時小預算開啟直播計劃，渡過計劃冷啟動。

　　02、直播選品技巧

　　直播選品的技巧有哪些?

　　(1)款式多樣

　　新款、經典、其他類目、福利秒殺比例最好是5：3：1：1

　　(2)價格比例

　　a：根據粉絲畫像和購買力分配比例

　　如果你的粉絲群體特別年輕，那么他們的單價購買力不會特別強，不會花很多錢去買一件單品。

　　一般30以上的粉絲都會有一定經濟基礎的，相對于來說，產品的價格可以稍微高一點。

　　b：遵循二八定律

　　除了根據粉絲畫像去設定價格以外，還有遵守20%的商品相對來說價格比較高的，80%的商品價格適用于大部分粉絲購買力的。

　　(3)、差異化

　　品類優勢不沖突，一個品類商品不超過3件。如果直播間品類多樣化，就會網羅更多的人進入直播間，因此品類一定要豐富，盡量避免品類的優勢互相沖突。

　　(4)、種草吸粉

　　直播間可以有1到2款商品不為售賣，作為預告種草用。

　　在我們持續直播的時候，會沉淀一批忠實的用戶，如果你有一批這樣忠實的粉絲，可以通過直播，推薦更加優質的產品，幫助提升粉絲購買力。

　　(5)、銷量與評價

　　每一次直播，做好直播復盤，記錄好基礎銷量和好評率，直播間購買轉化率，未下一次直播做好優化準備。

　　(6)、網紅爆款

　　網紅爆款可能不是商家原有的產品，而是可以拉近粉絲之間距離的產品。選一款時下非常火爆的網紅爆款，可以快速吸引粉絲眼球，增加點擊率和互動。

　　(7)、贈品優惠

　　價格上沒有辦法做到優惠，但可以送贈品。

　　03、準備直播方案話術

　　我們需制定一份清晰的、詳細、可執行的直播方案(plan A)，并且還要有應對各種突發狀況的一套方案(plan B)，是一場直播順暢并取得效果的有力保障。

　　總結來說，直播方案是為直播的效率和結果服務的，他的作用在于梳理直播流程、管理主播話術、管理貨品分類、管理福利機制、優化直播流程，重點就是提前統籌安排好每一個人，每一步要做的事情。

　　以上就是關于帶貨直播有哪些流程的相關內容了，對于新手來說第一次直播還是比較緊張的，所以提前了解流程還是會好很多，想要了解更多關于直播帶貨的內容可以關注himall。