一级片大奶子_色又黄又爽18禁免费视频_热久久久久久久_久久久精品一区二区_日韩av不卡在线播放_精品国内自产拍在线观看视频

私域電商軟件及相關(guān)增值服務(wù)提供商    

免費(fèi)試用
2018年快消品B2B模式存在的四大方向錯誤
作者: 楊先生時間: 2025-06-13 05:52:31 閱讀量:

  HiShop最新消息,目前看,一些快消品B2B模式可能存在方向錯誤。導(dǎo)致一些平臺已經(jīng)跑了多年,但到目前還沒有找到清晰的業(yè)務(wù)方向,還沒有贏利點(diǎn),還在虧損,還在燒錢。也有一些平臺可能已經(jīng)難以為繼。也有的已經(jīng)退出了。那么,2018年快消品B2B模式存在的四大方向錯誤是什么?

2018年快消品B2B模式存在的四大方向錯誤

  一、快消品行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)改造的兩個方向

  講快消品企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)改造,需要看清兩個方向,也就是互聯(lián)網(wǎng)+,還是+互聯(lián)網(wǎng)。

  依據(jù)我的研究,這兩個模式,雖然只是一個+號順序的改變,但實(shí)際可能代表著兩種不同的模式、兩個不同群體的人、從不同的思路出發(fā),玩的可能是完全不同的東西。

  我的定義:+互聯(lián)網(wǎng)就是在以往傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、企業(yè)的基礎(chǔ)上,用互聯(lián)網(wǎng)的思維、手段、模式去進(jìn)行全面改造傳統(tǒng)企業(yè)模式,提升行業(yè)、企業(yè)效率。

  這個模式是傳統(tǒng)企業(yè)在玩,是在原有企業(yè)業(yè)務(wù)框架基礎(chǔ)上,去+互聯(lián)網(wǎng),他們目標(biāo)很清晰,就是提升企業(yè)效率。

  目前比較有代表性的是銀行企業(yè),基本已經(jīng)全部實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化,銀行效率大大提高,運(yùn)行成本大大降低。并且整體的運(yùn)行流程都在發(fā)生根本改變。

  海爾企業(yè)更是一個傳統(tǒng)企業(yè)全面互聯(lián)網(wǎng)化改造的典型代表。海爾企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)改造,是張瑞敏在準(zhǔn)確判斷互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)企業(yè)帶來的全面影響基礎(chǔ)上,對企業(yè)進(jìn)行的全面互聯(lián)網(wǎng)改造,包括企業(yè)全面轉(zhuǎn)換互聯(lián)網(wǎng)模式、理念,以及為應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境對企業(yè)全面的組織改造,重構(gòu)了企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的運(yùn)行體系。海爾不是簡單的在做電商,也不是簡單找電商合作,也不是簡單的跟隨電商企業(yè)模式去做電商。而是對企業(yè)進(jìn)行的全面互聯(lián)網(wǎng)改造。

  互聯(lián)網(wǎng)+就是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),依靠其掌握的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、選擇適合的行業(yè)試圖用互聯(lián)網(wǎng)手段去改造出一種新的商業(yè)模式。譬如看到了互聯(lián)網(wǎng)可以賣貨,創(chuàng)新出了電商,包括B2B、B2C,看到互聯(lián)網(wǎng)可以社交,創(chuàng)新出了微信。

  目前,包括BAT以其對互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知與把握,已經(jīng)快速切入多個領(lǐng)域,特別是消費(fèi)服務(wù)領(lǐng)域。

  但是,從目前來看傳統(tǒng)企業(yè)在做的+互聯(lián)網(wǎng),與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在做的互聯(lián)網(wǎng)+來看,存在很大的差異。傳統(tǒng)企業(yè)在做的+互聯(lián)網(wǎng)更多關(guān)注改變行業(yè)、企業(yè)效率。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在做的互聯(lián)網(wǎng)+更多關(guān)注的是交易效率,關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)思維的人特別關(guān)注的用戶、流量、GMV等一些指標(biāo)。在重視行業(yè)效率方面可能存在一些問題。包括看到目前的各個電商平臺都存在這樣的問題。

  在這方面,目前看比較典型的如電商的爆款思維、特價模式、炒作營銷,以及“急功近利”的思維。目前很難說這些思維的對與錯。總感覺在這些方面,對比傳統(tǒng)企業(yè),互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對快消品等各個行業(yè)的關(guān)注度還不夠,在經(jīng)營的基本功方面也還差一些“火候”。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)看結(jié)果看的重,過程的運(yùn)作比較粗放。就像京東講的:簡單粗暴。

  再一個感覺是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)過于“迷信”互聯(lián)網(wǎng),有點(diǎn)認(rèn)為只要是粘上互聯(lián)網(wǎng)的邊,仿佛就無所不能,想+什么就能+什么,想打擊誰就能打擊誰。

  比較典型的是17年中旬,京東曾放言:要特別選擇許昌,用簡單粗暴的手段,深度打擊線下企業(yè)。結(jié)果是前期的雷聲很大,到底是產(chǎn)生了多大的打擊成果未見有任何信息。

  那么目前在快消品B2B領(lǐng)域也在呈現(xiàn)這樣的兩種方向:前期更多的是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),或有更多互聯(lián)網(wǎng)意識的人,看到快消品渠道環(huán)節(jié)存在的“痛點(diǎn)”,看到的市場機(jī)遇,開始用互聯(lián)網(wǎng)的思維、模式做起了B2B。但他們關(guān)注的是裝機(jī)數(shù)、注冊量,重視GMV,手段也是簡單粗暴,就是價格補(bǔ)貼+串貨,甚至提出要革經(jīng)銷商的命。

  從我看到的一些B2B+快消品的平臺來看,雖然故事講的是改變行業(yè)效率,但是其運(yùn)營完全是兩會事。完全沒有看到改善行業(yè)效率的動作。沒有看到改善廠家效率的動作,改善經(jīng)銷商效率的動作,改善終端零售店的動作。甚至自身還存在很多問題,就打出了“替代經(jīng)銷商”的豪言。

  當(dāng)然,在這當(dāng)中也有一些平臺雖然也是B2B+快消品,但是總體做的很扎實(shí),確實(shí)非常值得學(xué)習(xí)。

  目前,有越來越多的經(jīng)銷商看到了互聯(lián)網(wǎng)對改善業(yè)務(wù)效率的價值,包括一些快消品廠家,已經(jīng)開始了+互聯(lián)網(wǎng)的行動。17年,我也走訪了幾家轉(zhuǎn)型B2B的經(jīng)銷商企業(yè)。在與他們交流時,他們解釋的目標(biāo)是非常明確的:他們做B2B就是想如何借助互聯(lián)網(wǎng)工具,把自己的業(yè)務(wù)做得更好。因此他們就是實(shí)實(shí)在在的做,一不刷單、二不補(bǔ)貼。

  二、B2B+快消品錯在哪了?

  從互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展路徑來看,首先是具備互聯(lián)網(wǎng)意識的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)人,以其對互聯(lián)網(wǎng)事物的敏銳,率先行動,推出相關(guān)的創(chuàng)新模式。但是其后,總會有一些傳統(tǒng)企業(yè)的人員,會看清這種模式創(chuàng)新的價值,來思考如何更好的+互聯(lián)網(wǎng)。

  并且從目前的快消品行業(yè)情況來看,我的分析,未來在快消品渠道環(huán)節(jié)也將會同時存在B2B+快消品與快消品+B2B兩種模式。

  也就是一些具備較強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)思維意識的人,會在用互聯(lián)網(wǎng)的模式玩B2B+快消品,那么也會有更多的廠家、經(jīng)銷商會看清互聯(lián)網(wǎng)對改善渠道效率的價值,會加入到快消品+B2B的行動當(dāng)中來。

  從分析前期的一些B2B+快消品的平臺到目前的發(fā)展窘境來看,我認(rèn)為他們可能犯了以下幾個方面的錯誤。

  用C端的銷售思維做B端的交易:目前看,前期介入到B2B領(lǐng)域的一些平臺企業(yè)的運(yùn)作模式,基本沿用B2C的操作套路,就是靠BD推廣注冊用戶、靠價格補(bǔ)貼拉動復(fù)購,以一種“蜻蜓點(diǎn)水”式的發(fā)展方式,完成“所謂的市場覆蓋”,實(shí)際一個市場根本談不上覆蓋。只能說是“到此一游”。

  我認(rèn)為如果做渠道模式B2B+快消品,這樣沿用C端的玩法,最終的結(jié)果很難生存。完全不具備生存條件。因?yàn)槟氵@樣的玩法純粹是在“自嗨”,不會有廠家、經(jīng)銷商與你配合。

  沒有廠家配合的渠道商絕對沒法生存。特別是在快消品行業(yè),本身是一個利潤很低的行業(yè),需要廠家、渠道商的緊密配合,沒有廠家支持,渠道商不具備生存的條件。目前看,一些平臺前期靠補(bǔ)貼簽下的客戶完全沒有用戶信任,沒有客戶黏性。

  三、所以2B就是2B,不能照著2C的思路來做。

  用今天的行業(yè)認(rèn)知做未來的行業(yè)模式:其實(shí)看前期一些平臺設(shè)計的商業(yè)模式,大多對行業(yè)認(rèn)知比較膚淺。大多是在現(xiàn)有渠道模式的基礎(chǔ)上一種簡單的翻版,也就是由以往的訪銷、車銷變成了簡單的線上模式。

  對快消品行業(yè)來講,+一個線上訂單工具確實(shí)是非常重要的,但是僅僅是一個訂單手段的改變可能并不能解決根本問題。

  我的觀點(diǎn),當(dāng)前的做互聯(lián)網(wǎng)改造切忌“照貓畫虎”,也就是簡單的線下模式線上化。更重要的特別要看清,目前的快消市場在發(fā)生變化,未來一段時間還將發(fā)生更多變化。譬如目前的終端市場已經(jīng)多元化,渠道也必將多元化,小店的數(shù)量在減少,如果你做的B2B只盯著傳統(tǒng)小店,只是盯著傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道模式,可能不會適應(yīng)當(dāng)前已經(jīng)發(fā)生變化的快消品市場。

  講故事講不出未來:看到一些平臺,可能受制于資本,一直把講故事當(dāng)重點(diǎn),其重點(diǎn)不是做市場,而是變成了做給資本看,給資本講故事。也有一些平臺,過于輕視實(shí)體業(yè)務(wù),過于重視技術(shù)問題。

  我的觀點(diǎn):任何企業(yè),你的業(yè)務(wù)邏輯一定是核心,技術(shù)一定是為業(yè)務(wù)服務(wù)的。一定不能“本末倒置”。

  “倒逼”廠家肯定是錯的:也有一些平臺,提出了所謂的倒逼概念。也就是期望做了B2B就能構(gòu)建起一個有價值的市場體系來,先是想撇開廠家自己干,干成了再倒閉廠家入局。

  我的觀點(diǎn)這種想法過于天真。首先,沒有商品資源的緊密配合你拿什么去構(gòu)建有價值的市場體系,即便是你構(gòu)建起來了一個有價值的市場體系,你與廠家之間也是一種互相利用,相互配合的關(guān)系。

  我不認(rèn)同倒逼的概念。快消品行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)改造,沒有倒逼,只有合作。當(dāng)然,目前一些平臺企業(yè)還存在諸多問題。核心點(diǎn)是對行業(yè)的認(rèn)知,特別是對快消品行業(yè)如何全面融合互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知。

  當(dāng)然也存在包括對企業(yè)管理的認(rèn)知。一些平臺,團(tuán)隊(duì)管理、企業(yè)運(yùn)行、流程設(shè)計等等一些方面都存在較多問題。

  四、B2B+快消品的變革方向

  目前從一些平臺的運(yùn)行情況來看,一些B2B+快消品的平臺,已經(jīng)到了需要盡快轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期。如何轉(zhuǎn)型?提出以下幾個建議,僅供參考。

  轉(zhuǎn)型快消品+B2B:也就是從實(shí)實(shí)在在做快消品渠道商開始。不要還是光想著替代誰,打敗誰,而是需要實(shí)實(shí)在在先把如何做渠道商整明白。

  B2B2C商城系統(tǒng)了解到,借助自己的互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢,確實(shí)能成為一個先進(jìn)的具有互聯(lián)網(wǎng)能力的新型渠道商。也不要光想著二級市場如何如何,企業(yè)的生存問題還沒有解決好,哪有二級市場的價值。

  變革技術(shù)服務(wù)平臺:很多平臺,其本身最大的優(yōu)勢就是技術(shù)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢。面對廠家、經(jīng)銷商+互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型需求,可以轉(zhuǎn)身為一個技術(shù)服務(wù)平臺。不要再放棄自身的技術(shù)優(yōu)勢,去搬貨了。

  當(dāng)然,轉(zhuǎn)型技術(shù)服務(wù)平臺,不能是一種簡單思維,必須要建立在對快消行業(yè)的深度認(rèn)知,建立在對未來快消品行業(yè)變化的準(zhǔn)確把握,千萬不能基于昨天的認(rèn)知,設(shè)計未來的模式。

  做撮合服務(wù)平臺:也可以做成一家撮合模式的平臺。發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢,提升訂單效率、交付效率。這可能也會成為一種模式。

一套系統(tǒng)全搞定
  • 商家管理
  • 商品管理
  • 訂單管理
  • 會員管理
  • 營銷中心
  • 供應(yīng)鏈入駐
  • 財務(wù)管理
  • 支付分賬
  • 商城直播
免費(fèi)試用
更多產(chǎn)品任你選
B2B2C多用戶商城系統(tǒng)

類天貓&京東模式系統(tǒng)

了解更多
B2B2B電商交易系統(tǒng)

全渠道訂貨/采購及經(jīng)銷商管
理數(shù)字化系統(tǒng)

了解更多
S2B2B電商交易系統(tǒng)

上下游資源整合數(shù)字化解決方

了解更多
企業(yè)集采商城系統(tǒng)

中大型企業(yè)數(shù)字化采購與交易
系統(tǒng)

了解更多
員工福利商城系統(tǒng)

集福利管理、發(fā)放于一體的員
工福利商城

了解更多

電話咨詢 微信咨詢 0元開店
主站蜘蛛池模板: 欧美日本国产在线观看|日本一区二区三区国色天香|校园春色~综合网|欧美一级色|91精品在线观|日韩欧美高清一区二区 | 久久婷婷国产综合尤物精品|日日日噜噜噜|日本韩国欧美一级片|欧美一级二级在线观看|最新无码人妻在线不卡|国产精品入口夜色视频大尺度 | 午夜特片|中文久久久久|亚洲精品美女色诱在线播放|大地资源在线观看视频在线|99久久婷婷国产综合精品免费|豪放女大兵免费观看bd www欧美精品|成全在线观看免费高清动漫|富婆推油偷高潮叫嗷嗷叫|久久做受WWW|韩国羞羞|日韩亚洲欧美中文三级 | 国产一级黄色|美女把尿口扒开让男人桶|sif=angtv国产在线|亚洲一级毛片色视频|一级二级三级=av|特级理论片 | 蜜臀=aⅴ精品一区二区三区|5c5c5c5c|午夜免费|四虎影视最新免费版|色噜噜狠狠狠狠色综合久|精品服丝袜无码视频一区|国产一区日韩一区 | 欧美丰满熟妇xxxx性大屁股|亚洲=aV无码国产精品草莓在线|91影视免费版|久久久久国精品产熟女久色|国产99久久久久久免费看|成年人黄色片视频 | 6996网站免费观看|麻豆传媒免费在线观看|欧美多p视频|老司机午夜在线|亚洲国产高清理论片|国产在线高清观看 | 亚洲久久综合|久久伊甸园|青草国产超碰人人添人人碱|91资源在线播放|九九九免费观看视频|又黄又爽的免费视频 | 成人免费=av在线播放|国产CHINESEHDXXXX宾馆TUBE|夜夜夜夜夜夜爽噜噜噜噜噜噜|午夜理论在线观看无码|亚洲人ⅴs=aⅴ国产精品|91免费影视 | 国产一级做=a爱片久久毛片=a|www.欧美视频|亚洲自国产拍揄拍|龙珠超二在线观看免费国语高清|羞羞答答=av成人免费看|99日精品视频 | 丁香花在线影院观看在线播放|成人网页在线|日本一码二码三码在线|偷拍25位美女撒尿bbb片户外|十八禁韩国女主播vip秀362视频|色哺乳xxxxhd国产 | 51久久夜色精品国产水果派解说|国产欧美日韩视频免费|国产96在线亚洲|人妻无码中文字幕免费视频蜜桃|成人=a片产无码免费视频奶头鸭度|亚洲已满18点击进入在线看片 | zzijzzij亚洲日本少妇jizjiz|日韩精品在线视频播放|欧美亚洲黄色片|99久久国产福利自产拍|日韩人妻潮喷中文在线视频|亚洲精品字幕在线观看 | www.视频一区|韩国伦理片在线|无码熟妇人妻=av在线影片免费|亚洲入口|爽到憋不住潮喷大喷水视频|蜜桃视频www 色播六月天|色综合久久久久久久久久|国产精品久久久久不卡绿巨人|国产精品视频一区国模私拍|久久婷综合|精品麻豆剧传媒=av国产 日韩=a网|超碰=av在线|国产综合久|三级视频在线|久久精品毛片免费观看|护士精品一区二区三区99 | 免费=av成人|無碼噴水國產高潮=aV|www.91麻豆|亚洲欧美视频一级|欧美一站二站|91在线日本 | 视频在线中文字幕|欧美有码视频|国产九九|久久精品综合视频|免费又爽又黄1000禁片|久久国产精品 天天操天天干天天玩|亚洲人在线视频|国产精品18久久久久vr手机版特色|高清一二三区|被黑人粗黑大肉奉视频|97国产dvd | 日韩=av无码精品一二三区|免费看成年视频|亚洲精品久久久蜜桃动漫|无码VR最新无码=aV专区|97久久久久人妻精品专区|一区精品在线观看 | 欧美人成免费网站|图片区小说区激情区偷拍区|一级毛片免费大片|香蕉大人久久国产成人=av|亚洲欧美日本久久综合网站|亚洲精品成人=a8198=a | 亚洲永久精品国语字幕|yellow中文字91幕国产在线|综合在线国产|少妇被粗大猛进去69影院|久操视频在线看|夜夜性日日交xxx性视频 | 日韩性精品|一级黄色视|www.日本在线视频|鲁一鲁亚洲无线码|凸输偷窥xxxx自由免费视频|97人妻人人揉人人躁人人 | 精品久久久蜜桃|天堂亚洲|久久精品女|蜜臀久久精品久久久更新时间|日韩精品一区二区在线播放|九九视频免费在线观看 | 日韩大片免费观看|成年免费在线视频|精品美女一区二区|不卡在线一区二区|波多野结衣绝顶大高潮|成人精品久久日伦片大全免费 | 国产草莓精品国产=av片国产|91影视在线|76少妇国内精品视频|中文字幕人妻丝袜美腿乱|国产日韩欧美视频免费看|国产精品久久无码一区 | 综合亚洲网|亚洲综合成人亚洲|日本精品一区二区三区在线观看|粗大猛烈进出呻吟声的视频|绝世武魂短剧免费观看|黄色一级免费大片 | 久久日=av|91精品国产闺蜜国产在线闺蜜|91视频免费观看网站|99精品国产高清在线观看|亚洲女子=a中天字幕|日韩=av黄色在线观看 | 阿v天堂2018在无码免费|男人添女人下身视频网站|日韩精品久久久久久免费|日韩爱爱免费视频|视频在线精品一区|成人欧美一区二区三区视频xxx | 91免费版视频|在线观看人成激情视频|午夜激情视频免费|91麻豆精品国产综合久久久|日韩精品1|夜夜爱视频 | 狼人影院在线观看|成人免费观看视频大全|四虎成人精品永久免费=av|1区2区3区视频|有码在线播放|人妻被粗大猛进猛出国产 | 中文字幕在线观看成人|日韩乱码人妻无码中文字幕久久|午夜毛片丰满熟女导航|天下第一社区视频在线观看|国内=a∨免费播放|久久好色 | 日韩免费v片在线观看|国产一区精品二区|777777在线视频观看|国产一区二区色|4438x五月|日韩精品一区二区在线视频 | 99精品视频99|麻豆水蜜桃|极品美女高潮呻吟国产剧情91|午夜一区一品日本|一个色综合久久|国产欧美久久久久久久久 | 国产精品成人**免费视频|亚洲免费在线播放视频|国产激情一级毛片久久久|99久免费精品视频在线观78|97dyy97影院理论片在线|日韩成人免费视频 | 秋霞国产精品一区二区|无遮无挡非常色的视频免费|日韩不卡一卡二卡3卡四卡网站|在线高清国语成人网站|2020天天干夜夜爽|国产99视频精品免费专区 | 免费观看=a级毛片在线播放|特极毛片|男男做爰猛烈叫床视频gv|亚洲日本在线在线看片4k超清|一级黄色免费观看视频|亚洲第一福利网站在线观看 | 免费无码黄网站在线看|九九在线精品视频|h黄动漫免费网站|成人小说亚洲一区二区三区|极品老师腿张开粉嫩小泬|婷婷开心中文字幕 | 国产高跟丝袜脚交视频|最短的距离是圆的高清在线观看|一区二区三区视频播放|国产精品黄页在线播放免费|#NAME?|精品国产乱码久久久久久中文 | 超碰在线进入|一级全黄少妇免费录像片|欧美大成色WWW永久网站婷|免费看=a=a=a=a=a级淫片涩爱=av|亚洲=av成人一区二区三区在线观看|99一级片 | 国产一级做=a爱片久久毛片=a|www.欧美视频|亚洲自国产拍揄拍|龙珠超二在线观看免费国语高清|羞羞答答=av成人免费看|99日精品视频 | 成人免费=av在线播放|国产CHINESEHDXXXX宾馆TUBE|夜夜夜夜夜夜爽噜噜噜噜噜噜|午夜理论在线观看无码|亚洲人ⅴs=aⅴ国产精品|91免费影视 | 日本欧美在线观看视频|国产免费观看黄=aV片|男女猛烈无遮挡免费视频|久久久久久18|四虎最新紧急更新地址|久久丝袜 | 国产一二区在线观看|黄在线免费|欧美大片www|无码h片在线观看网站|亚洲图区综合网|伊人久久亚洲 成人一区二区三区免费视频|日本=a=a=a=a片毛片免费观蜜桃|在线观看亚洲欧美|日本一夲道无码不卡免费视频|穿乳环蒂环上锁调教老师|国产成人综合一区二区三区 |