B2C平臺我抓科技落地電影院場景完成數千萬融資
HiShop最新消息,落地電影院場景 我抓科技完成數千萬融資。我抓科技完成數千萬元Pre-A輪融資,投資方為青松基金。
游藝抓娃娃持續火爆,我抓科技選擇將場景落地在電影院。CEO虞智勇認為,影院是電影衍生品消費的最優場景,娃娃機則具有互動性好、消費決策成本低的優勢。
據統計,我抓目前在全國200多家影院鋪設了1000多臺機器,禮品中電影IP玩偶占40%,比如熊大、熊二、捉妖記2的IP衍生品等。在剛過去的春節,假期六天內用戶在我抓的娃娃機上互動次數達100萬,游戲人次/影院觀影人次的比率從平時的3-5% 上升到接近8%。
為什么我抓要切入電影衍生品市場?娃娃機在其中扮演什么角色?虞智勇介紹,美國電影收入70% 來自衍生品,超過票房2倍多;中國電影約70%-80%的收入仍來自票房相關,衍生品占比很小。去年底阿里影業提出,中國電影市場增量的驅動力來源于內容、宣發和影院升級,我理解的影院升級就是場景化消費。短期內國內衍生品市場達不到像歐美70%的非票收入,但達到票房一半就是近300億元的空間。
中國衍生品不好賣,他認為有兩大方面原因。第一是價格太貴,第二是產業鏈不完善,很多電影沒有從一開始就策劃衍生品的意識。而且從衍生品品類看,由于公仔、玩偶需要強大的IP,不容易做,實際上賣得比較好得是手機殼、充電寶等實用性產品。
多用戶商城系統了解到,全產業鏈問題創業公司很難改變,需要大公司推動。我抓能做的是,在影城里搭建低成本、靈活部署的銷售通路,用適當的方式讓產品觸達用戶。
渠道方面,目前我抓合作了200多家影院,“我們和影院不是租賃關系,采用聯營方式的合作更長久。”
和C端的互動方面,我抓認為本質上是對用戶的觸達、轉化和后續留存。“我們把設備擺在用戶的必經之路,每臺機器配有大屏幕,進行活動告知和免費權益發放,同時用首單免費等活動轉化用戶,未來會重點以公眾號、小程序等形式留存用戶。”虞智勇介紹。
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