玻璃行業(yè)供應(yīng)鏈B2B平臺(tái)聚玻網(wǎng)獲近億元A輪融資
HiShop最新消息,玻璃行業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)「聚玻網(wǎng)」完成近億元A輪融資,雄牛資本領(lǐng)投,前海母基金等投資,青桐資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。玻璃行業(yè)供應(yīng)鏈B2B平臺(tái)聚玻網(wǎng)獲近億元A輪融資!
創(chuàng)始人/CEO康明柱表示,本輪融資將用于人才引進(jìn)、市場(chǎng)拓展及技術(shù)研發(fā)。此前,「聚玻網(wǎng)」獲得數(shù)千萬(wàn)人民幣Pre-A+輪融資,資方為天辰資本和順融資本,融資總金額近1.5億人民幣。
曾詳細(xì)介紹過(guò)「聚玻網(wǎng)」,從全產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看,聚玻網(wǎng)是一個(gè)B2B2B平臺(tái):從原片廠到深加工工廠,做的是自營(yíng)的生意;從深加工工廠到幕墻公司、門窗公司、裝飾公司,此前做的是撮合交易,于2017年6月切入直營(yíng)。
先撮合而后自營(yíng),是因?yàn)榇楹献龅氖浅善范说目蛻簦~期長(zhǎng)且產(chǎn)品需求非標(biāo)準(zhǔn)化,需要一個(gè)場(chǎng)景來(lái)逐步適應(yīng)。而完成從撮合到自營(yíng)的過(guò)渡,歸功于從技術(shù)角度的切入,3D建模技術(shù)的應(yīng)用。
3D建模技術(shù)在玻璃行業(yè)的應(yīng)用,是連接“深加工工廠”和幕墻公司、門窗公司、裝飾公司等的關(guān)鍵關(guān)節(jié)。康明柱告訴36氪,以幕墻為例,過(guò)去4-5萬(wàn)平米的幕墻在接入工程之后,需要20多個(gè)人花半年的時(shí)間,做出所有的尺寸和放樣。3D建模技術(shù),只需要花費(fèi)4-5分鐘的時(shí)間。無(wú)論翻轉(zhuǎn)到哪一個(gè)角度,都可以和原來(lái)的誤差進(jìn)行校對(duì),精準(zhǔn)度達(dá)到99.9%。
用技術(shù)取代人工,帶來(lái)的直接效果是降低損耗、節(jié)約成本,提高下單速度及溝通效率。以當(dāng)前5元/平方的價(jià)格比對(duì),綜合下來(lái)每個(gè)平方節(jié)省了近20元的成本。
除了加強(qiáng)技術(shù)部分,交易、物流、金融業(yè)務(wù)亦為「聚玻網(wǎng)」發(fā)力的重點(diǎn)。旗下產(chǎn)品聚馬物流整合第三方運(yùn)輸車輛,在成都、武漢、西安、北京、廣東、沈陽(yáng)、華東、香港等8個(gè)地區(qū)設(shè)有運(yùn)營(yíng)中心。聚玻貸和銀行合作,為中小企業(yè)采購(gòu)提供授信,所得款項(xiàng)只能專款專用,用于原材料的購(gòu)買。
從原片廠到深加工工廠再到幕墻公司、裝飾公司、門窗公司,打通全鏈條之后,聚玻網(wǎng)站在市場(chǎng)的立體維度,看到了效率增長(zhǎng)和成本降低,同時(shí)也為公司帶來(lái)了更大的單量。
多用戶商城系統(tǒng)了解到,根據(jù)公司提供的數(shù)據(jù),目前原片廠已有130多家,總體線上客戶量已經(jīng)達(dá)到5700多家。2017年自營(yíng)交易額做到10個(gè)億元,2018年預(yù)期做到50億元。
2018年,公司計(jì)劃全面拓展市場(chǎng),將目標(biāo)客群延伸至全國(guó)8萬(wàn)多家的玻璃店,這些玻璃店對(duì)于原片的使用率占到了市場(chǎng)的20%。為玻璃店的服務(wù)打下基礎(chǔ),聚玻網(wǎng)的物流半徑已可以做到10公里以內(nèi)的配送。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之外,聚玻網(wǎng)還將商業(yè)模式復(fù)制到海外,開(kāi)拓東南亞、非洲市場(chǎng)。經(jīng)營(yíng)策略仍然是先從原材料切入,原材料達(dá)到一定規(guī)模后,再過(guò)渡到成品端。
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