一级片大奶子_色又黄又爽18禁免费视频_热久久久久久久_久久久精品一区二区_日韩av不卡在线播放_精品国内自产拍在线观看视频

私域電商軟件及相關增值服務提供商    

免費試用
B2C在線教育平臺VIPKID做了什么?
作者: 楊先生時間: 2025-06-10 09:50:54 閱讀量:
HiShop最新消息,三年前,在中關村鼎好大廈創新工場會議室的一個例行媒體下午茶活動上,VIPKID創始人米雯娟與其他兩個創業公司創始人,被創新工場作為重點投資項目介紹給到場媒體。
B2C在線教育平臺VIPKID做了什么?

包括VIPKID在內的這三個創業項目分別瞄準了在線教育、家庭陪伴機器人以及O2O,創新工場的投資人表示,這些項目圍繞中國新興中產人群的核心需求,是創新工場圍繞接下來生活方式變革及升級的提前布局。

米雯娟是該次到場創始人中唯一的女性,彼時,知道米雯娟以及VIPKID的人并不多,多數媒體也是在那次下午茶活動上,第一次見到這位掛著笑意、穿著簡單T恤的創始人。

大概沒有人會想到,三年之后,VIPKID已經連續在中國在線教育市場創下了多個記錄。

2017年8月,VIPKID宣布其在該年7月的單月營收突破4億元,2017年的營收預期有望達到50億元。

半個月后,VIPKID再次舉行發布會,宣布完成由紅杉資本領投,騰訊公司戰略投資,云鋒基金、經緯創投、真格基金、ZTwo Capital等參與跟投的總額達2億美元的D輪融資,這是迄今為止全球K12在線教育領域最大一筆融資。同時,VIPKID還宣布啟動名為“Lingo Bus”的少兒中文項目,并計劃三年內拿下全球第一的份額。

經過三年多的發展、歷經五輪融資后,VIPKID已經成為在線教育行業的明星公司,米雯娟也成為許多機構、活動的座上賓。

從默默無名到受人追捧,VIPKID究竟做了并做對了什么?

VIPKID的模式很好理解:通過網絡學習平臺,讓中國小朋友在網絡上接受美國老師的美國小學課程。而在對產品模式進行拆解后,可以發現這一產品模式如要有效運轉,以下幾個模塊缺一不可:課程體系、師資儲備、網絡體驗、課程服務。

打磨教研

根據介紹,VIPKID的教材全部根據CCSS(Common Core State Standards,美國共同教育大綱)標準編制,讓中國小孩接受純正的美國小學教育是VIPKID的一大特色,也是其一大競爭優勢。但美國小學生與中國小學生情況并不完全相同,語言環境也完全迥異。同時,純線上課程與線下授課方式也存在巨大差別,怎樣讓老師與學生間有效互動,吸引學生的注意力也是需要探索的問題。

因此,基于美國小學教材設計出符合中國小孩水平及接受能力的線上課程對VIPKID而言是創業之初最重要的事情之一。

騰訊《深網》在2015年10月第二次見到了米雯娟,彼時,VIPKID成立已經一年多,但對多數人而言,這仍是一家陌生的公司。該次交談中,除了重復強調VIPKID的理念外,米雯娟多次提到團隊的重心是做好產品,比如怎樣將美國小學課程體系研發成適合中國小孩接受的課程,有許多問題需要解決。

兩年后的采訪中,米雯娟將那一段時間概括為打磨期,“當時我們花了一年半的時間來打磨產品,我們讓投資人的小孩來體驗,前四個學生中有三個都是投資人的孩子,也跟一些實驗班的家長溝通。”

從結果來看,VIPKID彼時打磨產品的決定為之后面臨的競爭奠定了良好基礎。

VIPKID將美國小學課程本土化為不同等級,每一等級由不同單元組成,每一單元有相應課時要求,完成該單元課時后,學生可以得到相應獎勵。

結合《深網》的體驗及收到的反饋可以看出,VIPKID的課程設計充分考慮了其目標受眾的特點:年齡小集中度有限,對新鮮事物充滿好奇心。

VIPKID一節主修課的時間在25分鐘左右,時間并不長,老師與學生的課程互動多以游戲的方式進行。課前預習及課后作業,也被設計成游戲,趣味性比較足。因此小朋友在初次接觸VIPKID的課程時,接受度會比較高。

VIPKID課程體系示例

在最新的系統下,家長及VIPKID為用戶配備的班主任可以隨時回放上課視頻,查看教學效果。而這些反饋同時也會反哺VIPKID的教學研發,幫助其進一步完善課程體系。

在教研上的投入需要時間、耐心和專業能力,而科學的課程體系一旦建立,便能夠構筑比較高的競爭壁壘。

握緊師資

VIPKID的快速發展在為其帶來了關注的同時,也帶來了更加激烈的競爭。

2016年上半年開始重點發展K12業務的51 Talk為VIPKID的主要競爭對手,雙方已幾次短兵相接,2016年10月20日,VIPKID和51Talk同時宣布各自在北美的新戰略。

其中,VIPKID宣布將建立北美教育研究院,并將投入1000萬美元啟動資金用于教學研究。而51Talk則宣布正在與美國某K12學校協商戰略投資,計劃在美國建立K12教育研究基地。

爭相在北美投入更多資源的目的是為了獲取更多教師資源。

在VIPKID上上課的老師并非VIPKID全職員工,事實上,根據VIPKID一直強調的信息,這些老師多為利用自己的空閑時間在平臺授課,因此上課時間比較自由,并且能夠獲得額外收入。

共享的方式以比較輕巧的方式撬開了北美教師資源。根據米雯娟的介紹,VIPKID平臺上最初的一批老師都是由其親自招來,這個過程中,米雯娟此前在線下英語教學機構的經驗提供了很大幫助。

在用戶數快速增長的同時,讓師資儲備也相應增長,才能夠保證良好的用戶體驗。目前,VIPKID已經構建了完整的老師獲取體系。目前,通過推薦制和社交媒體招聘教師,VIPKID的老師在美國形成了非常好的外教社群生態。

為了留住外教,VIPKID在線上和線下都推出了相應的運營活動;在Facebook建立了教師社群、不定期的線下見面活動(meet-up)、官方組織的教學活動和教師培訓等。

由于一開始便定位于美國小學在家上,因此VIPKID對老師的要求也更加細致,例如對學歷、教學經驗、成長環境等都有相應規定,這也決定了VIPKID能夠獲得質量更高的外教。

而在面對包括51 Talk在內的新入場K12在線英語教育競爭者時,米雯娟曾對《深網》表示,VIPKID已經擁有先發優勢,且北美地區的老師擁有自己的職業素養和道德底線,他們對平臺的認同度比較高,很難被挖角。

多用戶商城系統了解到,根據VIPKID提供的數據,依賴于共享時間的方式,過去三年,其已在北美地區積累了三萬余名老師。

米雯娟曾表示,“在美國我們形成非常好的外教社群生態。VIPKID的老師們自發組織了好多社群,凝聚力非常強,且經常在美國各個地方線下聚會。50人或者300人聚起來,分享教學經驗,交流感情,形成了一種大家庭的氛圍。此外,外教們在Youtube上自發地創建了接近18500條視頻內容,大家都是在分享怎么教課,怎么成長,怎么幫助孩子學習。”

高效獲客

獲客成本居高不下一直是各大在線教育平臺共同面臨的難題,價格戰、電話銷售、大規模廣告投放為多數平臺的共同選擇,但這些做法效果不可控且投入巨大。與之相比,VIPKID探索出了一條慢跑發力但能持續積累勢能的高效獲客方式。

教研體系的持續投入以及師資儲備的搶先占位,為VIPKID發展奠定了堅實的基礎。

為了有效監控學習效果,VIPKID為每一位用戶配備了班主任,班主任會監控孩子上課時的表現,與家長交流孩子的學習效果,并提供相應建議。在上課過程中出現任何問題,家長均可以通過班主任觸達VIPKID的支持團隊,以解決各類問題。

事實上,在VIPKID的體系中,班主任不僅是家長的服務者,也是VIPKID的銷售者。

在2016年之前,VIPKID并未做過大規模的廣告投放,口碑傳播是其一直最為看重的獲客渠道。為了促成口碑傳播,VIPKID已經建立了一套成熟的運行機制。

每一位購買了VIPKID課程的家長,都會與VIPKID的銷售職員互加聯系方式,每個月,VIPKID的員工會提醒家長,只要在朋友圈發布好評,便可獲得贈課。同時,家長成功推薦他人購買課程,也可獲得相應獎勵。VIPKID課程價格并不便宜,其一節時長25分鐘左右的主修課價格在150元左右,因此贈客對家長還是比較有吸引力的。

在為家長提供了優質服務的前提下,VIPKID獲得的每一個用戶,很容易被轉化為其“推銷員。”

最重要的是,作為瞄準K12階段的在線英語教學平臺,完整課程體系、學習目標的設定,意味著VIPKID與目標用戶之間不是一錘子買賣,在這一體系下,只要用戶對體驗滿意,便會持續續費,因此VIPKID的ROI非常可觀。

2016年下半年開始,VIPKID開始明顯加大了廣告投放的力度。在前期口碑傳播積累的用戶基礎上,廣告投放對VIPKID的品牌效應起到了良好的放大作用。該年9月,VIPKID宣布當月銷售額破億,11月,再次宣布單月銷售額逼近2億。

2017年7月,VIPKID的單月營收突破4億元,1-7月的營收總和超過20億元,與上年同期相比增長十倍,其2017年的營收預期也被調升至50億。

口碑傳播與廣告投放的結合方法了VIPKID的增長勢能,如今,VIPKID已經成為行業不可忽視的玩家。

在VIPKID8月宣布營收數據后,新東方COO潘欣發布朋友圈:看到VIPKID驚人的數據,一方面非常佩服小米,一方面深感慚愧,希望各位同事能一道知恥而后勇吧。

VIPKID已經成為在線教育領域當之無愧的獨角獸,不過擺在VIPKID面前的也并非全是坦途。

目前家長對平臺匹配老師的能力怨言頗多,怎樣更好的匹配學員與老師,考驗著VIPKID的技術實力;同時,在線授課的形式對帶寬、直播流暢度等都有更高的要求,規模不斷擴大對VIPKID提出了更高的服務要求;最重要的是,怎樣讓學員真正獲得良好學習效果,將持續考驗VIPKID的教研、師資及服務體系,團隊擴張與建設將對管理層提出更高要求,這些均是VIPKID需要下硬功夫投入的部分。

一套系統全搞定
  • 商家管理
  • 商品管理
  • 訂單管理
  • 會員管理
  • 營銷中心
  • 供應鏈入駐
  • 財務管理
  • 支付分賬
  • 商城直播
免費試用
更多產品任你選
B2B2C多用戶商城系統

類天貓&京東模式系統

了解更多
B2B2B電商交易系統

全渠道訂貨/采購及經銷商管
理數字化系統

了解更多
S2B2B電商交易系統

上下游資源整合數字化解決方

了解更多
企業集采商城系統

中大型企業數字化采購與交易
系統

了解更多
員工福利商城系統

集福利管理、發放于一體的員
工福利商城

了解更多

電話咨詢 微信咨詢 0元開店
主站蜘蛛池模板: 免费人妻无码=aV老色鬼|99爱影视|2018天天躁夜夜躁狠狠躁|#NAME?|91精品免费在线视频|国产免费二区 | 一区二区三区四区不卡|成人欧美一区二区三区|欧美=adc影院|中文字幕91在线|色四月婷婷|最新国产=aⅴ精品无码 | 一本一道波多野毛片中文在线|久久久久久久久久亚洲精品|高潮又爽又黄又无遮挡免费软件|57p=ao国产成永久免费视频|在线国产欧美|九草=av | 性一交一乱一精一晶|国产精品毛片=av在线看|妖精动漫免费观看完整动漫|精品国产香蕉在线观看|jizzcom日本|日本一级视频 | 久热超碰|免费人成激情视频在线观看|日本字幕有码中文字幕|久久网国产精品|亚洲最大成人网站|国产操逼视频 | 激情中国色综合|欧美亚洲另类制服自拍|91久久爱|亚洲国产成人综合|#NAME?|国产一区二区久久精品 | 广东少妇大战黑人34厘米视频|日韩午夜在线|国产=aⅴ激情无码久久久无码|精品人妻无码一区二区三区色欲|日本阿v天堂|亚洲视频在线播放 | 日本欧美xxx|抖音奶片无罩子52秒回放|日韩福利=av|最好免费的高清视频剪辑软件|国产绳艺SM调教室论坛|黑人巨大精品欧美一区二区区 | 亚州一级|国产精品毛片视频|成人免费视频播放|综合免费视频|女人体1963|欧美人与动牲交视频在线观看 | 亚洲人成77777在线播放网站|逼逼久久|亚洲最大成人网4388xx|国产=a级黄色录像|日韩高清国产一区在线|无码综合天天久久综合网色吧影院 | 国产成人精品视频一区二区不卡|欧美日韩色另类综合|中文字幕在线欧美|免费视频日韩|国产精品第七十二页|天天草狠狠干 | 国产视频资源|日日摸久久久精品|男人午夜视频|山外人精品影院|一区二区三区=av夏目彩春|久久网精品三级片 | 国产波霸爆乳一区二区|尤物在线网址|黑人干白妞|精品一卡2卡三卡4卡免费视频|亚洲欧美VR色区|国产性=av | 国产做=a爰片久久毛片=a我的朋友|国产精品免费精品自在线观看|石原莉奈视频一区二区|亚洲四区网站|热久久国产视频|久久久久久美女 | 亚洲=a级大片|青草伊人久久综在合线亚洲观看|我爱=av网站|91福利视频免费观看|果冻传媒剧国产免费入口今日更新|老师露双奶头无遮挡挤奶视频 | 日本三级韩国三级欧美三级|日韩黄色大片免费看|美国黄色小视频|久久精品国产亚洲=aV麻豆~|中文字幕人成人|一级在线免费 | 一级毛片国产|人妻激情偷乱一区二区三区|国产网红主播无码精品|国产一区黄色|东北成人网站|一本一道=aV无码中文字幕 | 蜜臀=aⅴ国产精品久久久国产老师|中文在线一区二区三区|小宝极品内射国产在线|#NAME?|影音先锋啪啪=aV资源网站|国产精品久久久久网站 | 亚洲妇女多毛撒尿XXXⅩ|黄色毛片黄色毛片|公和我做好爽添厨房|日本韩国最新免费观看|日本=a∨精品中文字幕在线|国产免费拔擦拔擦8X高清在线 | 精品国产一区二区三区久久久蜜臀|亚洲中文字幕无码一区在线|女同福利|国产一级视频在线观看|久久人妻公开中文字幕|#NAME? 午夜特片|中文久久久久|亚洲精品美女色诱在线播放|大地资源在线观看视频在线|99久久婷婷国产综合精品免费|豪放女大兵免费观看bd | 操逼视频软件|免费=a级毛视频|超碰最新在线|免费无码又色又爽又黄的视频软件|jizz亚洲国产|极品少妇的粉嫩小泬看片 | 搡女人真爽免费视频网站波兰美女|蜜臀99|多男一女一级淫片免费播放口|日本精品不卡|特级毛片=a级毛片免费观看R|免费成人精品视频 | 久久久久久久久淑女=av国产精品|一区二区视频在线播放|亚洲第一综合网站|操操网=av|久久久久久久九九九九|#NAME? | 秋霞国产精品一区二区|无遮无挡非常色的视频免费|日韩不卡一卡二卡3卡四卡网站|在线高清国语成人网站|2020天天干夜夜爽|国产99视频精品免费专区 | 中文字幕免费中文|青青草免费在线视频观看|91探花系列在线播放|国产精品久久久久久久久久免|18禁真人抽搐一进一出在线|日本三级韩国三级人妻 | 成人黄色网址大全|轻点好疼好大好爽视频|欧洲女人牲交性开放视频|377人体粉嫩噜噜噜|伊人热热久久原色播放WWW|在线色网站 国产精品一区二区三区不卡视频|精品国产人成在线|成人久久秘|少妇性l交大片7724com|九色自拍蝌蚪|欧美黄动漫 | 亚洲=aV永久综合在线观看另类|#NAME?|日本亚洲精品成人欧美一区|久草精品在线播放|国产亚洲综合视频|亚洲精彩视频在线 | 美女裸乳裸体无遮挡的网站|在线观看不卡视频|免费午夜看片|亚洲精品日韩一|一级中国黄色片|国产亚洲精久久久久久叶玉卿 | 精品人妻无码一区二区三区不卡|性欧美视频在线|99九色|99久久精品美女高潮喷水|国产午夜福利在线看|国产免费黄网 | HD性丰满白嫩白嫩少妇=aV|免费成人黄色大片|久久精品中文字幕|久久无码国产专区精品|欧美=a∨|91精品一久久香蕉国产线看观看软件 | 97久久久久人妻精品区一|高潮视频免费|欧美一级大胆视频|超碰在线97免费|国产福利合集|7777精品伊久久久大香线蕉语言 | 天天干在线播放|成人国内精品视频在线观看|最近2019年中文字幕大全|亚洲一区免费在线观看|久久青青草原亚洲=aV无码麻豆|三区四区 | 中国女人FREEXXXXXXX|一色一伦一区二区三区的区别|亚洲αⅴ无码乱码在线观看性色|怡春院综合|精品人妻无码一区二区三区百度|国产精品wwwwww | 久久亚色|久99久精品免费视频热|欧美人伦禁忌DVD放荡欲情|幻女free性俄罗斯毛片|国产精品一区二区三区免费观看|亚洲精品乱码久久久久久中文字幕 | 中国女人FREEXXXXXXX|一色一伦一区二区三区的区别|亚洲αⅴ无码乱码在线观看性色|怡春院综合|精品人妻无码一区二区三区百度|国产精品wwwwww | 日韩网站中文字幕|国产精品入口在线观看|少妇高潮喷水久久久影院|丰满爆乳无码一区二区三区|一区二区日本在线|婷婷777 | 婷婷久久综合九色综合97最多收藏|国产一级毛片久久|91精品二区|思思99精品视频在线观看|国产福利第一视频在线播放|人人澡超碰碰 | 艳魔大战4春荡女淫|97超碰免费观看|台湾佬成人网|亚洲性爱视频|无码精品一区二区三区免费视频|国产污视频在线播放 | 国产乱人乱精一区二区视频|97性无码区免费|色七七在线|亚洲=aV无码区在线观看东京热|免费看啪啪人=a片=a=a=a片|乱老熟女一区二区三区 | #NAME?|国产99九九久久无码熟妇|人妻无码第一区二区三区|亚洲精品一区二|亚洲国产最大=av|黄瓜视频污网站 | 99视屏|亚洲精品日韩专区|欧美一级国产|久久丫不卡人妻内射中出|欧美日韩另类综合|亚洲色无码=a片中文字幕 |