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垂直B2B電商農村經濟崛起的盛宴:村里替BATJ刷墻?
作者: 楊先生時間: 2025-06-11 19:20:45 閱讀量:
HiShop最新消息,互聯網公司下鄉刷墻引起人們的關注,諸多刷墻公司也加入這場農村經濟崛起的盛宴。

“刷墻這件事有好幾十年歷史了,但是我們應該是中國唯一一家用互聯網的模式在刷墻的公司。”胡偉語氣平淡地說。這位聯想公司前產品經理創業多年,曾長居美國,過著照顧孩子、打球、投資的生活,一個農村項目讓他舍棄“美帝”生活,回國再次創業。

2012年,一個要下鄉的家電品牌找胡偉做農村調查,想了解村民喜歡什么樣的電視機。調查做完后,家電企業說:既然你們在村里有人,為什么不幫我們做一些宣傳呢?于是,胡偉策劃了一個電影下鄉放映的項目——直到以刷墻成名的今天,胡偉仍然在村里放公益電影。胡偉很快發現,電影只能放一晚,放完就過去了,只有村口廣場墻上“小康不小康,關鍵看老鄉”的美麗鄉村宣傳語一直在那里,風雨不變。

于是,胡偉帶著互聯網思維刷起了農村的墻。當時的村村樂網站只有一個程序員兼編輯,外加一個美工。胡偉則常年在美國。好幾次,他被告知,網站訪問量太大,服務器崩潰,很多村民邊上網邊罵,卻不離開。

2013年,智能手機開始在農村普及,胡偉發現機會來了。正好在這個時候,互聯網流量越發昂貴,一線城市人口紅利消失,互聯網公司開始尋找三四線城市以及農村市場。2014年,一撥互聯網公司的農村墻體廣告在朋友圈刷屏,互聯網巨頭BATJ(百度、阿里巴巴、騰訊、京東)都是墻上主角,這也捧紅了胡偉的村村樂。2017年,年收入數千萬元的村村樂據說被估價10億元。

胡偉說:“我們2016年刷了上千萬平方米的墻,很多電商、地方畜牧局等單位都和我們合作過,現在天天有人找我們刷墻。”

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農村刷墻:天天可見,無法拒絕

農村刷墻廣告最早是“為人民服務”的政治刷墻,后來是“百年大計,教育為本”的教育刷墻,再后來發展成“正大豬三寶,養豬效益好”“某某村某某家賣蜂窩煤球”的農資刷墻,接著是“海爾空調買得對,老婆才能摟著睡”的家電下鄉刷墻。

幾年前,眾多互聯網企業下鄉刷墻,引發城里人朋友圈的刷屏。有關統計稱,農村墻體廣告的占比中,農資類廣告從2011年的76%陡降至8%以下,汽車類廣告從2011年的3%升至20%以上,電商類廣告是從無到有,已經超過40%。

上世紀90年代給家電下鄉刷墻的地平線傳媒來自河南鄭州,該公司一篇《農村墻體廣告的無限可能性》文章寫到,“純農村人口為7.2億”,農村墻體廣告的好處是,“成本低,分布廣,天天可見,無法拒絕”。地平線傳媒給魅族一款手機做的廣告,在稻草人穿的T恤上,印上“我最持久”,這樣的稻草人遍布廣闊的麥田。他們還發現,“大篷車路演”在農村也很盛行,再加上互動問答和禮品贈送,更有吸引力。

近幾年中西部地區農村公路、鐵路和互聯網基礎設施投入較大,這些地區的農村墻體廣告業務增長迅速,湖北一家連鎖打印店看到了這個機會,直接轉型去農村刷墻。

農村墻體廣告被稱為農村O2O。這些廣告常常以生活百科和心靈雞湯的方式出現,它們致力于幫助農民致富:“想要富,常用易信多種樹”“養豬種樹鋪馬路,發財致富靠百度”“打工東奔西跑,不如創業淘寶”“發家致富靠勞動,勤儉持家靠京東”“勤儉持家有良方,購物只要來當當”……它們致力于農民的家庭和諧:“弟,約會就去碧桂園,那里把妹成功率高”“上佳緣找媳婦兒,種地有幫手”“要想娃兒長得好,360家庭衛士少不了”“花椒直播玩得好,媳婦娶得比人早”“一輛MINI情似海,從此妹妹入你懷”“不買大解放,老婆不上炕”“手機買魅族,媳婦更滿足”“隔壁的孝子都給爸媽買榮耀7啦”……

地平線傳媒認為,目前墻體廣告行業的運作仍舊相當落后,廣告制作人員提個油漆桶,拿著宣傳板在各地涂抹就完成墻體廣告的現象還很常見。有相當數量的墻體廣告還處于粗制濫造、水平較低的狀態。很多墻體廣告涂刷在已坍塌損壞的農舍,甚至臟亂不堪的豬圈上。但這并不影響農民伯伯的熱情。

32萬個鄉村刷墻員全在App上接單

房子蓋在馬路邊的農民是最大的受益者。《長江商報》曾報道過湖北某農村墻面廣告價格變遷歷程。

57歲的老葉自己在家門口砌了間打谷機房,正對著國道,是黃金地段。最初漆上某品牌摩托車廣告的是他的老朋友:“他送了我一條白沙牌香煙當是答謝。”這條煙在當時售價40多元錢。兩年后,朋友轉行,墻體閑置數月后刷上了當地一家醫院的廣告,簽了一年合同,價格是500元。一年后,老葉這面墻換成鎮上一家電器店的廣告,價格漲到800元,隨后年年遞增,到2015年漲到了1800元/年,而當年村里最貴的墻體廣告一年租金達3000元,“超過一畝棉花的收成”。

但這些廣告費相對于城市而言,只是零頭。某互聯網公司市場經理說,一個地鐵廣告位投放一個月要4萬元,在農村足夠找一塊墻面投放10年。

第二個受益群體是刷墻員。村村樂號稱有32萬個“網絡村官”,而這個龐大網絡是從村友錄發展起來的。胡偉構建了全國66萬個自然村的目錄,只要在村村樂的網站上搜索某個村,就可以成為這個村的村民,甚至成為“網絡村官”,承接各種落在該村的業務單。這些業務有很多,村村樂常見的有墻體廣告、橫幅廣告、路演巡展、電影下鄉、村委廣播、農家樂推廣、農村旅游,還有農村貸款與農村保險理財等。刷墻是最主要的一種。

“第一次給村村樂刷墻,我謹慎了些,沒做太多,但那次刷下來,6天時間,除去各種成本,還是賺了2000塊。”這是某“網絡村官”在2015年夏天的收入。

“他們全部都是在App上接單,我們每年發生交易的大概有8萬人。”胡偉說,雖然他出身農村,但他沒有去刷過墻,村村樂只提供平臺,“我們是一家純粹的互聯網公司”。

HiShopB2B2C商城系統了解到目前,有幾百個企業在村村樂平臺上派單刷墻,“家電、互聯網、快速消費品、農資農具,還有各大金融機構、汽車等,還有賣金銀首飾的”。讓胡偉意外的是,村村樂也成了國內最大的尋人平臺,很多人在村村樂上找到了失散多年的小學同學、老戰友等,甚至還有臺灣老兵委托村村樂找人。

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