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B2C電商平臺大搜車二手車CEO姚軍紅:在紅海里找藍海
作者: 楊先生時間: 2025-06-10 00:06:15 閱讀量:
HiShop最新消息,用戶店門口掃個臉,門自動打開。再一次掃臉,車鑰匙自動出來,汽車從自動轉盤開始轉下來,用戶便可將車子開走。這聽起來似乎很科幻。

HiShopB2B2C商城系統了解到,大搜車創始人兼CEO姚軍紅認為,未來,他們將推出這種超級試駕車,通過分享經濟,達到效能提升。當大量的人在做二手車交易的時候,他開始做超級試駕車,他在紅海市場中找藍海。

B2C電商平臺大搜車二手車CEO姚軍紅:在紅海里找藍海

超級試駕車

這種超級試駕車聽起來很炫,但代價高昂。

據姚軍紅介紹,超級試駕車場地高度達到15米,幾十臺車停在里面,客戶過來提車,刷臉即可,每個場地成本在500萬。

“這就跟租車一樣,但只是從另外一個角度去做,這些都在研究中。”姚軍紅說,這些智能技術完全來自阿里巴巴。目前,阿里巴巴把無人超市搞好了,所以這些技術很完整,拿過來能直接使用。

2017年是共享經濟誕生以來,經歷的最冷冬天。小藍、酷騎、小鳴連續倒閉;共享汽車EZZY一夜關停;共享衣櫥項目“多啦衣夢”APP突然失效……

姚軍紅稱,不久前,他去某個創業營講課,自己不會講產品,他就講《在紅海里找藍海》,其實所有生意都在紅海里。

姚軍紅說,所以別人在做消費貸,他開始做彈個車,當別人都在那干租車的時候,他又開始搞超級試駕車。

一年社區店開設3000家

超級試駕車暫時還未推出,但社區店早已開始運行。

開設社區店的念頭來源于一名車商。據姚軍紅介紹,2017年7月份,一位福建車商說想開個社區店,面積僅有15平米,需要使用大搜車的品牌形象,通過審核后,運營還不錯。后來,又有幾名車商開社區店,店面不限形式,任由車商們發揮聰明才智,甚至有人把社區店開到超市里。

社區店就是個導購站。姚軍紅說,佛山有位車商開個社區店,花費七八十萬,里外全是大屏,就是一個咖啡廳,但里面賣的東西有產品標志,比如說蛋糕上面畫的全部都是彈個車圖像,他自己不會做蛋糕,他到外面訂完事了之后,然后提供給客人,這就變成了一種品牌傳播。

“一家社區店,一個月也能賣好幾臺車。”姚軍紅說,2018年,他們預計社區店數量能達到3000家,“當我的社區店開到一萬家的時候,你就看出威力。”

強力金融支撐

不管社區店還是超級試駕車,它背后需要很強的金融來支撐。這也伴隨一定投資風險。

姚軍紅說,他們很注重風控,比如超級試駕車,客戶試駕后,覺得滿意,就貸款買下車輛,但貸款償還帶有一定風險。但車輛所有權在他手上,假如客戶逾期90天不按時償還貸款,他們可以自行處理這輛車。

姚軍紅還稱,他們會對客戶信用記錄進行評估,比如客戶年齡段、男女比例和銀行信用進行風險評估,

在超級試駕車上,客戶用車不還怎么辦?姚軍紅認為,他們跟銀行有合作,車輛部分錢是銀行的,但他們自己也有一部分,但阿里巴巴能幫他們解決很多貸前風控問題,另外他也有自己公司,能夠自己解決很多貸中風控。此外,他們還有自己的貸后風控。

“它不像現金貸,很多人貸款后不還款,但這車的資產是我的。姚軍紅說,你不還款,這輛車的資產就不屬于客戶的,他們能自行處理,所以我們要非常清楚的知道,使用權市場打通有多么的重要,“一旦車子回來,我把車再賣掉,或者我把車扔到其他地方運營,我不怕他們不還貸款。”

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