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2018年快消品B2B電商發展趨勢怎么樣?
作者: 楊先生時間: 2025-06-09 19:02:23 閱讀量:
HiShop最新消息,

在歷經2014-2017年的快速發展之后,中國快消品B2B已經初具規模。據《新經銷》不完全統計,目前國內涉及快消品的B2B平臺已經達到了254家。這些城市,不論是覆蓋量還是滲透率,都已經達到了一個非常可觀的數字,可以說有一種百家爭鳴,百花齊放的意味。

1

大勢

1、企業的數字化轉型不可逆轉

截止到目前,世界上最有價值企業都與互聯網密不可分。美國的蘋果(8985.56億美元)、谷歌(7388.19億美元)、微軟(6161億美元)、亞馬遜(5630億美元)、Facebook(5149億美元)。而中國最有價值的企業是騰訊控股,其股票市值為3.85萬億港幣。

2018年快消品B2B電商發展趨勢怎么樣?

反觀實體零售企業,卻在不斷下滑,它們受互聯網沖擊巨大。中國2016年全社會消費品零售總額達33.23萬億元人民幣,同比增長10.4%,增速較2015年下降0.3個百分點,2017年已經是我國社會消費品零售總額增長率自2010年以來連續第七年下滑。沃爾瑪過去一年整體銷售額持平,利潤則下降了7%。

HiShopB2B2C商城系統了解到,隨著移動互聯網的加速滲透,中國消費品渠道的數字化升級已經是所有人的共識。筆者接觸到的所有的品牌商,渠道商,已經沒有人再去質疑B2B是否是偽命題,而是所有人都在思考,要把自己的生意和企業,如何擁抱,結合互聯網。

2、渠道更加碎片化、多元化

消費者也因移動互聯網的普及開始改變自己的消費認知和消費方式,總體的特點是碎片化,在線化,在任何場景,任何地點,任何時間,只要有購物沖動,都可以即時購買。這就導致,傳統的商品流通方式已經無法滿足消費者日益多樣化的消費需求,傳統經銷方式市場份額必將被新興互聯網渠道不斷分流,品牌商的分銷渠道也將呈現出愈加碎片化、多元化的趨勢。

3、B2B是高效率低成本的解決方案

多元的消費需求必然對應著更細分的品類和細分渠道。而且,不同的品類,要有不同的互聯網型的營銷和分銷方式,這就要求品牌商有一個非常強大的供應鏈組織方式,來滿足這種多元的需求。

可是目前國內商品流通渠道層面信息化程度還相對較低。品牌商和經銷商面臨著巨大的市場存量,無法在短時間內放棄現有的分銷方式。而渠道信息化,并不是對現有存量的升級,而是一場重構,對品牌商而言則是一項巨大的挑戰。

在這樣的條件下,B2B的高效供應鏈組織,特別是全國性的倉配物流網,信息網可以幫助品牌商把各種多元的商品高效、彈性、機動、路由、快速的交付到各種零售終端內。

4、B2B已經是中國渠道一支重要的新興力量

B2B行業正在步入快速發展期。目前,我國主要B2B平臺覆蓋范圍在全國快速拓展,對城市的覆蓋深度也在不斷的加深。

從平臺數量來看,根據《新經銷》團隊所調研的數據,全國城市均覆蓋的B2B平臺有3家左右,而在GDP排名前40城市中,平均每個城市約有14家平臺。

在這一過程中,小店對于B2B的接受程度也在逐步升高。《新經銷》在市場調研的過程中發現,在全國22個主要城市中,有66.5%的小店老板在B2B平臺上訂過貨,小店每周自主在B2B平臺的訂貨比例高達49.3%。在部分城市如長沙等,小店老板每天自主下單比例更是高達35.1%,B2B已成為小店老板主要的進貨方式之一。

毫無疑問,B2B已經是中國渠道一支重要的新興力量。

2

戰局

京東新通路和阿里巴巴零售通,在17年不可謂不高調。4月14日,劉強東在其個人頭條號上高調宣布了京東的“百萬便利店”計劃,7月即宣布覆蓋全國。

阿里巴巴零售通也提出了天貓小店計劃,并進行了快速擴張。截止目前,零售通的配送范圍已經覆蓋了國內70多個城市,為80多萬家小店提供服務。

不僅僅是這兩個巨頭,其它平臺也在快速擴張。不完全統計,易久批目前已經覆蓋國內90多個主流城市,百世店加覆蓋近50多個,店商互聯也已經覆蓋31個城市40萬家小店,惠下單在2015年上線以來已經覆蓋全近200個地級市,1000余個縣,覆蓋門店突破120萬家。芙蓉興盛和新高橋先后宣布破萬家門店加盟,雅堂小超更是逆天的在一年時間加盟了3.5萬家夫妻小店。

傳統的老牌零售品牌并未袖手旁觀,大潤發推出了針對傳統零售小店的B2B平臺大潤發E路發,東莞的美宜佳、西安的每一天、河北的36524等傳統連鎖零售品牌也陸續推出了自家針對小店的B2B平臺,市場可謂群雄爭霸、硝煙四起。

快消品B2B的快速發展也得到了資本市場的關注。據不完全統計,僅2016年7月-2017年7月之間,就有48家平臺獲得資本市場投資,融資額度更是達到了101.06億元人民幣。而這其中,又以中商惠民獲投13億元人民幣為代表。

在資本層面,不僅僅是投資,“站隊”的意思也并非烏鎮飯局那么簡單。隨著阿里收購大潤發母公司高鑫零售的正式敲定,騰訊也被迫卷入這場“新零售”戰局,先后與京東一起入股了永輝超市和聚美優品,“反阿里聯盟”初具規模。

中商惠民除了并購了愛鮮蜂,未在2017年有太大的擴張動作,更多的是在精耕自己的供應鏈體系。

海航系攜資本,通過并購,投資的形式,把掌合天下,掌合云倉,供銷大集等B2B品牌納入囊中,進一步加深了其在B端市場的布局。

不僅僅是這些頭部的力量,全國各地的經銷商,品牌商都紛紛下海試水,如茅臺,海天,恰恰,旺旺,景芝酒等等,在與B2B達成合作的同時,紛紛推出了自己的B2B訂貨平臺。而一部分經銷商,則通過現有自身的存量資源,推出了結合統倉統配、城配物流的B2B平臺。

一些感受到行業寒意的品牌商,都在思考渠道變革的問題。不少企業都在渠道部之外,單獨成立了新零售部,而且眾多一線品牌也都紛紛放下了身價,可口可樂、達能、寶潔、億滋瑪氏、聯合利華都開始與B2B進行了戰略合作。甚至一些品牌都開始了站隊,如伊利戰略簽約新通路,蒙牛戰略簽約了阿里巴巴。

3

機遇

2018年,B2B新入局和小玩家的機會究竟還有多少?

首先,玩家雖然眾多,但是現階段這個市場還遠遠沒有到短兵相接的地步。巨頭的入局,加快了市場的教育,但是在區域市場精耕運作上面,還有很長的路要走。

此外,專業化、垂直化領域如文具、酒水、母嬰、凍品等行業的電商B2B平臺,因為其對單一品類的深耕,也同樣蘊含著巨大的市場潛力。

對于品牌商來說,B2B平臺的快速發展同樣蘊藏著巨大的市場機會。新經銷渠道的崛起,傳統渠道的衰落,帶來的是中國快消品品牌一次洗牌,隨之而來的還有商品形態的迭代、營銷方式的變化。

但是從行業發展趨勢來看,渠道商的集團化,規模化已經是必然的趨勢,事實上大部分的經銷商,有可能會因為此次行業的升級,而逐步邊緣化掉。

當然,并非經銷商沒有機會,現階段市場,一些經營能力較強的經銷商,仍然有巨大的本地優勢,本地化的客情,商品,重貨物流能力。這些能力,一旦組織起來形成一股力量,在渠道中的作用也是不容小覷。

4

猜想

1、GMV是否能夠到達3000億?

線上GMV決定了行業對零售渠道滲透率,以及上游供應鏈的話語權,如果覆蓋率再高,滲透率不夠,那么行業的發展,還是會雷聲大雨點小。《新經銷》經過市場推算,2017年,中國快消品B2B整體的交易規模應該是在1000億左右,隨著更多平臺開始慢慢進入角色,18年會不會出現爆發式增長,到達3000億左右的交易規模?

2、巨頭并購是否會加速?

阿里通過入股大潤發的方式成功的將與大潤發e路發的競爭關系轉化成了協作關系,這也直接成為了京東聯合騰訊入股永輝的導火索。

目前來看,阿里在快消品B2B領域已經完成了“零售通+百世店家+大潤發e路發”的布局。在這種市場結構下,京東是否會聯合騰訊開啟新一輪的“二選一”?對于部分頭部平臺和一些區域性的平臺而言,選擇阿里還是選擇騰訊,又或者是聯合其它平臺自成陣營,形成第三極?

3、傳統經銷商的出路在哪?

快消品B2B平臺出現以后,原來相對穩定的商品流通方式被打破。在這種情況下,部分經銷商萌生了渠道數字化轉型的思考。而隨著京東、阿里的入局,傳統經銷商轉型究竟還有多少機會?是放棄經營多年的產業另尋出路還是果斷轉型快速成為區域之王?

4、夫妻小店是否會成為B2B的主戰場?

除京東、阿里的百萬便利店計劃以外,2017年各大B2B平臺也相繼開始了其對于零售小店的布局。

百世店加整合了成都的WOWO,中商惠民整合了愛鮮蜂,掌合天下聯合供銷大集推出酷鋪品牌,店達,易久批,以及全國各地本地化B2B平臺,幾乎絕大部分都推出了自己的加盟品牌。在業務模式上雖然在重裝自營、松散加盟方面還有一些爭議,但是,毋庸置疑,對小店的搶奪,已經是大家的共識,只是這種搶奪,會有多激烈?

另外,無人零售這塊肉,對于有完整供應鏈能力的B2B平臺來說,是順水推舟就可以干的事情,問題在于,各個平臺會不會加速布局?

2017終于告一段落,而中國新零售背后的供應鏈,儼然像中國歷史上春秋和戰國時代,展望2018,會是什么樣?

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