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從中小企業(yè)數(shù)字化看B2B電商發(fā)展趨勢
作者: 楊先生時間: 2025-06-11 22:50:50 閱讀量:
HiShop最新消息,第四屆中國B2B電子商務(wù)大會暨寧波首屆產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)高峰論壇于寧波舉行。此次會議主題為“破壁、淬火、創(chuàng)變”,由中國電子商務(wù)協(xié)會B2B行業(yè)分會提供戰(zhàn)略指導(dǎo),寧波市經(jīng)信委、寧波市商務(wù)委、寧波市口岸打私辦、寧波市鄞州區(qū)人民政府聯(lián)合主辦,托比網(wǎng)承辦。源碼資本創(chuàng)始合伙人曹毅、阿里巴巴集團(tuán)副總裁汪海、歐冶云商營銷中心副總經(jīng)理李禺、慧聰網(wǎng)副總裁李韜以及中農(nóng)網(wǎng)CEO孫煒等行業(yè)領(lǐng)袖參與了此次論壇并發(fā)表了精彩演講。

以下是HiShopB2B2C商城系統(tǒng)了解到,阿里巴巴集團(tuán)副總裁汪海的演講實(shí)錄,托比網(wǎng)整理:

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓早上好!我今天跟大家來分享一下阿里巴巴在B2B領(lǐng)域一些新的認(rèn)識,我們從阿里巴巴最早成立的那天講起。

B2B的三次迭代 打造B類基礎(chǔ)設(shè)施

B2B1.0時代:信息平臺時代

1999年我們成立,當(dāng)時在互聯(lián)網(wǎng)還沒有普及到千家萬戶的時候,阿里巴巴就創(chuàng)造了商人的網(wǎng)站,創(chuàng)造了1688.com.從創(chuàng)立的第一天開始,阿里巴巴的使命就是讓天下沒有難做的生意。

從中小企業(yè)數(shù)字化看B2B電商發(fā)展趨勢

從1999年成立開始,我們就進(jìn)入了第一個B2B 1.0時代,我們叫信息平臺時代。1999年一直到2011年,我們在幫助中國的第一批中小企業(yè)去對接到互聯(lián)網(wǎng)讓買家、賣家可以輕松地在網(wǎng)上找到對方、找到商機(jī),進(jìn)行信息匹配。那時候我們的口號是“買方、賣方,輕松找對方。”

通過整個信息平臺的打造,我們成為了第一家付費(fèi)企業(yè)超過100萬的B2B電商平臺,也成為第一個超過一個億日訪問量的B類的平臺。

2003年我們在中國零售端版圖上誕生了淘寶,此后我們花了十多年時間,在整個零售端數(shù)字化轉(zhuǎn)型上,尤其是在淘寶、天貓這些零售板塊上取得了非常大的進(jìn)展,幫助我們中國所有零售企業(yè)、零售品牌,快速實(shí)現(xiàn)數(shù)字化經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型。在此過程中,我們也對阿里巴巴這家公司怎么樣做一個商業(yè)升級的基礎(chǔ)設(shè)施有了更深的理解。

B2B2.0時代:交易平臺時代

所以從2012年,我們重新回過頭來看B2B貿(mào)易的時候,我們發(fā)現(xiàn)這個時候我們可以把B2B1.0信息時代帶入到B2B2.0的交易平臺時代,開始把一些我們在零售板塊摸索出來的對交易平臺、交易工具的理解,應(yīng)用到B2B的貿(mào)易這一端。

2012年我們真正開啟了切入交易的B2B模式,讓賣家和買家的交易發(fā)生在線上,讓他們整個支付可以部分發(fā)生在線上。一直到2017年,我們這五年時間一直在思考,怎樣打造我們交易的工具、交易的平臺,讓我們整個企業(yè)的商品、企業(yè)的店鋪可以數(shù)字化,讓我們企業(yè)的商品可以被搜索到,可以被交易,可以被線上留存。很多中小企業(yè),從最初把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做一個黃頁在用,也漸漸開始在互聯(lián)網(wǎng)上經(jīng)營起店鋪,開始在互聯(lián)網(wǎng)真正把生意的脈絡(luò)變得線上化。這時候我們口號叫“采購批發(fā),上1688”。我們在這個階段也完成了我們兩億的注冊會員,我們也讓我們在線商品數(shù)量達(dá)到了2.5億商品數(shù)。

隨著無線化整個進(jìn)程的開展,我們整個無線成交的買家數(shù)在過程當(dāng)中,超過了65%的買家都是通過無線端來實(shí)現(xiàn)的。從PC網(wǎng)無線的轉(zhuǎn)移的趨勢在我們這里已經(jīng)非常非常明顯。

B2B3.0新起航 打造B類基礎(chǔ)設(shè)施

再往下走,我們會走到哪一個地方去呢?其實(shí)我們從今年開始,整個阿里集團(tuán)開始審視我們B2B板塊,一方面是我們在整個零售板塊,已經(jīng)非常清楚阿里的定位是幫助其他人做得更成功,去幫助真正想做商業(yè)、想做貿(mào)易的企業(yè),讓他們的數(shù)字化轉(zhuǎn)型更加成功。所以阿里其實(shí)想得非常清楚,我們做的就是基礎(chǔ)設(shè)施,怎樣通過基礎(chǔ)設(shè)施的打造去解決中小企業(yè)想做而做不到,但又不得不做的事情:由阿里去做,幫助他們更快地進(jìn)入數(shù)字化經(jīng)濟(jì)的時代。

從2012年開始,我們要把我們部分的基礎(chǔ)設(shè)施,包括交易平臺的基礎(chǔ)設(shè)施,即交易的線上的商品、線上的店鋪、線上的搜索、線上的頻道、線上小額支付等手段,來幫助我們第一批真正線上交易的中小企業(yè),讓他們開始接觸數(shù)字化的經(jīng)濟(jì),未來整個數(shù)字化的前期發(fā)展,讓他們對接上來。

阿里巴巴在整個零售板塊十幾年下來的積累,到我們今天提出“五新戰(zhàn)略”,都是作為我們怎么樣去打造我們產(chǎn)業(yè)升級的基礎(chǔ)設(shè)施,來幫助我們未來的,不管是零售端的中小企業(yè),還是生產(chǎn)、制造、流通、貿(mào)易端的中小企業(yè),讓他們真正去進(jìn)入到數(shù)字化經(jīng)濟(jì)的時代。

所以我們在上個月發(fā)布了B2B3.0構(gòu)架,希望進(jìn)入B2B3.0營銷時代,打造一個營銷平臺,開始真正地讓我們的中小企業(yè),從開始接觸交易到真正把全盤生意放在平臺上面,而且對這個平臺的依賴不再只是一個工具性,而是考慮去銷售什么產(chǎn)品,發(fā)展什么樣的客戶,采取什么樣的營銷方式。

這就像我們在零售板塊一樣,我們幫助零售商家,他原先在線做零售店鋪,但是淘寶幫助他完全可以搬到線上來,阿里巴巴打造了很好的基礎(chǔ)設(shè)施,包括互聯(lián)網(wǎng)獲客的基礎(chǔ)設(shè)施、廣告的基礎(chǔ)設(shè)施,幫助零售品牌打造整個線上支付的手段。同時,阿里巴巴幫中小企業(yè)打造了我們真正中國的快遞網(wǎng)絡(luò),使原來只在線下做零售做本地的生意的中小企業(yè),可以通過阿里巴巴的基礎(chǔ)設(shè)施,觸及到全國的生意,也可以一天24小時地去做生意。雖然做的還是零售,但是在阿里巴巴的整個體系里面,因?yàn)橛谢A(chǔ)設(shè)施的支撐,可以把生意變得無數(shù)倍大。

今天回到B2B貿(mào)易來說,我們希望讓我們整個B類基礎(chǔ)設(shè)施的打造。打造B類支付的體系,將原來是面向C類小額支付的體系的支付寶,打造成面向整個B類的大額支付的基礎(chǔ)設(shè)施;在零售里面快遞網(wǎng)絡(luò),我們有“三通一達(dá)”,但是在B類整個物流網(wǎng)絡(luò)、物流體系里面,今天還沒有一家真正的全國性物流公司,沒有B類的“三通一達(dá)”的產(chǎn)生,阿里巴巴將會推進(jìn)我們整個B類物流基礎(chǔ)設(shè)施繼續(xù)向前發(fā)展,包括我們整個B類金融體系、B類廣告體系。

開啟B2B營銷時代助力數(shù)字化經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型

大家知道在C端,我們有百度、騰訊,也有阿里媽媽這樣非常數(shù)據(jù)化的廣告體系,幫助中小企業(yè)接觸到互聯(lián)網(wǎng)上所有的消費(fèi)者,但今天還沒有一個真正的廣告體系來幫助所有的B端中小企業(yè),可以非常迅速地依托于互聯(lián)網(wǎng),依托于整個移動互聯(lián)網(wǎng)來觸達(dá)到非常精準(zhǔn)的客戶群。我們今天很多中小企業(yè)在做生意,還是以非常傳統(tǒng)的方式在獲取客戶,依舊在做商,而不是行商,更不是移動互聯(lián)網(wǎng)時代的行商。所以阿里巴巴會打造很多的基礎(chǔ)設(shè)施,讓我們所有的中小企業(yè)真正能把我們營銷計(jì)劃、品類規(guī)劃,真正地把我們的生意全盤做到線上來。

今天有很多90后B類創(chuàng)業(yè)者、供應(yīng)鏈服務(wù)的創(chuàng)業(yè)者,他們從創(chuàng)業(yè)第一天開始就沒有線上的商業(yè),但他們已經(jīng)在B類平臺上,達(dá)到每年上億的供應(yīng)鏈規(guī)模,而且他們在線上同時在往線下走,并最終形成線上線下融合的,整個B類的商業(yè)體系。

所以阿里巴巴在未來3.0時代,希望幫助中國更多的中小企業(yè),進(jìn)入商人真正的營銷平臺,把他們的生意真正做到網(wǎng)上去。他們從互聯(lián)網(wǎng)第一階段,B2B1.0階段的信息平臺,到第二階段的消費(fèi)平臺,這時候要脫離超越我們平臺提供的工具屬性,讓平臺真正成為做生意的基礎(chǔ)設(shè)施,來幫他們把生意的疆界拓得更大。所以我們也推出了八大矩陣來支持我們所有的中小企業(yè),來做到互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型。

中國有幾千萬中小企業(yè),但他們今天離互聯(lián)網(wǎng)還很遠(yuǎn)很遠(yuǎn),今天被數(shù)字化經(jīng)濟(jì)改變的絕大多數(shù)是我們的零售品牌和零售商,真正的生產(chǎn)制造、批發(fā)、流通、貿(mào)易,對數(shù)字化才剛剛有一點(diǎn)接觸,我覺得阿里巴巴非常有責(zé)任推動整個中國中小企業(yè)數(shù)字化的進(jìn)程。

我們相信,今天零售端所發(fā)生的數(shù)字化的經(jīng)濟(jì)變化只是一個起點(diǎn),而這波浪一定會讓整個商業(yè)鏈條的所有角色都會改變。就像剛才曹毅說得一樣,我們在零售端發(fā)生的變化,包括每個零售商整個銷售習(xí)慣的變化,一定會導(dǎo)致上游的整個供應(yīng)鏈所有角色都會圍繞著零售端的變化而發(fā)生變化。

舉一個非常簡單的例子,零售端,特別是今天我們的服裝行業(yè),很多賣得好的不一定是大品牌,賣得好的反而是很多我們俗稱的網(wǎng)紅,他們在做什么樣的生意?他們做生意跟以前是不一樣的,他們不是進(jìn)了貨去賣的,而是他們從第一天開始就在做零庫存的生意,這在服裝領(lǐng)域是非常不可思議的。那怎么樣讓他們?nèi)プ龅搅銕齑娴纳猓繉蠖斯?yīng)鏈要求是非常高的,會倒逼整個后端供應(yīng)鏈去為他們變化,為他們?nèi)シ?wù)。

最終我們看整個商業(yè)的變革,絕對不只是割裂地去看生產(chǎn)端、制造端、供給端、銷售端,其實(shí)整個供應(yīng)鏈的變革,整個供給側(cè)的改革,包括我們提的C2B的概念、柔性供應(yīng)鏈的概念,我們一定是從銷售端直接看透到原材料端,整個供給的供應(yīng)鏈都會被數(shù)字化所改變。

今天在零售端發(fā)生的變化一定會導(dǎo)致我們所有的后端鏈條都會被數(shù)據(jù)化,一切的商業(yè)行為都被線上化,這樣整個鏈條才能真正實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動的C2B的形成,才能真正地形成銷售端和供給端真正能連接到一塊,而真正地實(shí)現(xiàn)整個大協(xié)同。

所以針對我們整個體系來說,今天我們也是一方面幫助銷售端零售端在數(shù)字化轉(zhuǎn)型上走得非常得徹底,另一方面,希望供給端企業(yè)今天也開始走入數(shù)字化時代,只有數(shù)據(jù)跟數(shù)據(jù)是可以對接得起來的。如果一個體系已經(jīng)數(shù)據(jù)化了,另一個體系還在非數(shù)據(jù)化時代,這兩個體系是很難連接得起來的。所以我們希望在整個鏈條的所有端,行為都應(yīng)該被線上化,我們希望幫助中國的中小企業(yè),真正享受到整個數(shù)字化經(jīng)濟(jì),數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來的整個紅利,大家是能夠抓得住的。

所以我們也推出了八大矩陣,讓B2B中小企業(yè)可以進(jìn)一步地感受到數(shù)字化經(jīng)濟(jì)對他們帶來的好處和發(fā)展,也希望他們在這個浪潮里面可以真正對接到整個時代變革的機(jī)會。

我們會打造B類的物流體系,也會去推進(jìn)整個B類物流體系的整合與發(fā)展,會像原來支付寶一樣去對接淘寶。同樣,今天我們也會打造螞蟻金服針對B類的整個支付體系,包括數(shù)據(jù)體系、金融體系、廣告體系,B類的開放平臺,里面也肯定會匯集方方面面的,很多為中小企業(yè)提供各種服務(wù)的軟件。包括我們整個營銷體系,企業(yè)的銷售計(jì)劃,它的新品怎么賣?它的爆品怎么賣?它的利潤款怎么賣?這些東西都需要營銷體系去打造。我們還有一個商家成長體系,我們希望通過這八大體系,讓更多還站在數(shù)字化門外的中小企業(yè)變成電商,變成中國數(shù)字化經(jīng)濟(jì)推動和發(fā)展的力量。

所以一句話,我們希望通過基礎(chǔ)設(shè)施的打造加快中小企業(yè)數(shù)字化的進(jìn)程。這是我們在整個營銷平臺的規(guī)劃,阿里巴巴還在另外幾方面也有所投資,包括柔性供應(yīng)鏈的打造,我們希望現(xiàn)在在一些領(lǐng)域做我們供應(yīng)鏈服務(wù)的探索。

數(shù)據(jù)化驅(qū)動 打造柔性供應(yīng)鏈

我們有一個典型的探索叫做“淘工廠”,這也是我們跟淘寶聯(lián)合去打造的在服裝板塊反柔性供應(yīng)鏈的一條鏈路,讓淘寶的商家想做零庫存的生意,所以他們的前端銷售行為已經(jīng)發(fā)生了改變,他們開始去測款,他們通過微博去測試,通過微信去測試,通過直通車去測試,放一個款出來以后,他們大概根據(jù)這個人氣能夠預(yù)估后續(xù)整個生產(chǎn)、銷售的量會有多少,而這個數(shù)據(jù)會被實(shí)時同步到我們生產(chǎn)供應(yīng)鏈端作為產(chǎn)前的準(zhǔn)備數(shù)據(jù)。然后讓這個生產(chǎn)的計(jì)劃根據(jù)前端的整個銷售的極化去進(jìn)行,包括后端整個面料的準(zhǔn)備,包括我們生產(chǎn)制衣設(shè)備上機(jī)器生產(chǎn)的周期,生產(chǎn)計(jì)劃的排布,都是根據(jù)銷售端數(shù)據(jù)的預(yù)估而來,所以整條鏈路的數(shù)據(jù)化驅(qū)動,會讓機(jī)器的數(shù)字化生產(chǎn)也變成數(shù)據(jù)驅(qū)動。

我們今天在提很多機(jī)器生產(chǎn)自動化的方案,機(jī)器是自動化的,但機(jī)器什么時候該生產(chǎn)?什么時候該閑置?如果是跟整個銷售端數(shù)據(jù)脫離,它并不能帶來很多的產(chǎn)能提升,那只是說機(jī)器比原來效率更高了,但如果讓機(jī)器質(zhì)量變得更有效率,怎樣讓一臺機(jī)器一天24小時在運(yùn)轉(zhuǎn)?這是要全鏈路去看的,如果你只看制造端,或者只看銷售端,其實(shí)都達(dá)不到真正的供給側(cè)改革。

所以在阿里巴巴,我們希望想辦法打通全鏈路數(shù)據(jù),讓所有的中小企業(yè)真正地能夠去實(shí)現(xiàn),不管你是制造型企業(yè)還是銷售型企業(yè),整個鏈條會被串起來,去把真正地柔性供應(yīng)鏈,數(shù)字驅(qū)動的供應(yīng)鏈,數(shù)字化改革去做出來。

另外我們也在探索,因?yàn)锽2B確實(shí)是分行業(yè)、分產(chǎn)業(yè)的,每一個產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈服務(wù)都不一樣,比如我們阿里跟五礦打造的鋼鐵電商平臺(五阿哥),我們也在探索鋼鐵的S2B,中間的“S”,它核心的能力應(yīng)該是什么?它核心的服務(wù)應(yīng)該是什么?每一個產(chǎn)業(yè)都會不一樣。

今天我們“淘工廠”在服裝、鞋、配飾等等一系列的行業(yè)和類目在延伸、在探索每一個行業(yè)數(shù)據(jù)化驅(qū)動的供應(yīng)鏈服務(wù)到底應(yīng)該怎樣打造?我們自己其實(shí)不做供應(yīng)鏈。我們是希望把想做供應(yīng)鏈服務(wù)的企業(yè)加入到這個數(shù)據(jù)化驅(qū)動的平臺上來,跟所有人共享這個數(shù)據(jù),幫助所有供應(yīng)鏈的企業(yè),幫助他們提升供應(yīng)鏈服務(wù)的競爭力。

現(xiàn)在韓都衣舍供應(yīng)鏈也入駐淘工廠里面,為其他平臺上所有淘寶、天貓的店主提供服務(wù)。像我們迪尚集團(tuán),供應(yīng)鏈服務(wù)介入到淘工廠里面,通過整個鏈條從消費(fèi)端到中間鏈條,到最底端的鏈條整個數(shù)據(jù)的打通,來幫助這些企業(yè)真正在供應(yīng)鏈的服務(wù)能力上變得更好。

另外我們在大企業(yè)采購方面也做了比較多的布局與投資。包括我們在中國分銷體系的電子化,除去零售體系,中國其實(shí)分銷體系是占了整個商業(yè)版圖非常大的一塊。我們也在跟某些國際品牌合作,他們怎么樣把中國的分銷體系完全線上化,完全數(shù)據(jù)化,來支撐到他們的工業(yè)4.0真正可以往前推進(jìn)。工業(yè)4.0也絕對不僅僅是機(jī)械、設(shè)備、自動化,它一定是被前端銷售數(shù)據(jù)所驅(qū)動的。所以阿里巴巴在做的是整體數(shù)據(jù)驅(qū)動的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施。

今年我們整個集團(tuán)對B2B也投入了非常多的支持和希望,就在上周,我們舉辦了第一屆商人節(jié),也為中國中小企業(yè),為中國商人真正開始辦一個節(jié)日。我們也看到,爆發(fā)力是非常強(qiáng)的。我們在2009年舉辦了第一屆天貓的雙十一,八年以后我們開始為我們整個B類中小企業(yè)開始造節(jié)。

大家看到幾個數(shù)據(jù),42分26秒,我們用42分26秒的時間就突破了去年12月份的1688舉辦的年貨季的大促活動,今年用了42分鐘就超過了去年,我們?nèi)煺麄€在線交易額是去年同期的七倍。4.1億米是什么呢?我們在當(dāng)天,我們平臺上的商家一天就賣出了4.1億米的膠帶,封箱的膠帶。還有2萬1千1百噸的煤炭,150萬只是我們3M防護(hù)口罩,3M當(dāng)天賣出去150萬只。

所以在阿里巴巴平臺上,通過打造基礎(chǔ)設(shè)施,讓真正想做生意的人,讓真正在做貿(mào)易,而不管你是做銷售、批發(fā)、分銷,還是在做生產(chǎn),阿里巴巴希望通過打造八大矩陣,通過數(shù)據(jù)驅(qū)動的方式來讓大家把自己的能力變得更好,把自己的能力能夠?qū)由险麄€數(shù)字化轉(zhuǎn)型的時代。

最后還是希望阿里巴巴可以繼續(xù)為中國的中小企業(yè)去服務(wù),可以讓更多的中小企業(yè)因?yàn)榘⒗锇桶痛蛟斓幕A(chǔ)設(shè)施,而讓整個數(shù)字化經(jīng)濟(jì)能給大家?guī)砀嗟纳姘l(fā)展更好的條件。

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