垂直快消品B2B平臺貨速達已啟動上市
行業痛點明顯,給快消品B2B行業留下了不小的機會。這個萬億級的市場需求頻繁、商品屬性剛需、渠道分散、電商滲透率較低,如果有企業可以將這些渠道整合起來,縮短供應流程,理應可以創造非常大的價值。因此這個領域也吸引了不少玩家的進入。
位于湖南的小龍王集團旗下的企業貨速達也是快消品B2B行業中的一員。目前主要面向湖南市場,上游連接品牌方和工廠,下游直接向中小渠道方(便利店、夫妻店)提供快消品配貨服務。
貨速達CEO李登表示,小龍王集團最早在湖南做檳榔分銷生意,有30年的零售從業歷史,通過檳榔分銷業務,在湖南省各地區積攢了10萬家小店資源,目前旗下有1000人隊伍的檳榔配貨團隊。2015年B2B資本熱潮時,許多快消品B2B企業都獲得了金額不小的融資,小龍王團隊憑借自己在供應鏈上的關鍵優勢,創立了貨速達。
最初貨速達利用的是檳榔配送團隊來順便進行快消品的配送,但快消品銷量增速較快,運力漸漸不足,因此之后貨速達開始自建配送團隊,逐漸向已有的10萬家小店資源滲透。
和大多數快消品B2B平臺不同的是,貨速達沒有采用總倉庫配送模式,而是在市區建立多個小倉庫進行貨物儲存,因此貨倉離小店更近,補貨更快。李登表示,在貨速達已經落地的長沙、湘潭和株洲三個城市,每5公里半徑的區域中就有一個小倉庫,從商家下單到補貨只需要4個小時就可以完成。平臺目前共有8個倉庫,平均面積3000-5000平米左右。
目前貨速達已經上線了自己的app、網站和微信商城,并且還有訂貨手冊,以月刊的形式發放給店家。目前貨速達已經覆蓋了1萬家門店,平臺上有350個配送員。合作的上游品牌商和一級供應商有150個左右,提供的產品有2000多個SKU,月銷售額在3500萬元左右。
目前在快消品B2B領域較知名的企業有中商惠民、進貨寶、電商互聯等。
B2B商城系統快消品平臺最核心的壁壘之一就是渠道數量。由于平臺取代的是多級經銷商的位置,取代了中間商賺差價的情況同時,關鍵還需要取代中間商給小店帶去的服務,才能真正吸引小店放棄傳統經銷商轉而使用平臺。尤其在薄利多銷的快消品領域,小店對補貨速度快不快、SKU種類全不全、進貨服務到不到位的敏感度甚至比價格還要高。
而貨速達通過30年零售經營積累的小店資源和幾乎全部都有快消品進貨的需求,依托小龍王集團已有的配送團隊經驗和資源,貨速達不僅省去了許多拓展成本,還擁有現成的服務經驗和店主關系,因此在湖南境內應該是可以快速拓張的。同時,由于采用市區小倉的形式,貨速達可以高頻送貨,因此平臺使用的送貨車輛是帶貨箱的小三輪,和常用的貨車相比,停車更加方便,更適應街邊夫妻店的配貨需求,同時不需要駕照,降低了配送員的門檻。李登認為,渠道資源、服務經驗和供應鏈系統也是目前貨速達的核心競爭力。
團隊方面,目前貨速達有450人,主要負責渠道開拓、供應商管理、采購管理和物流管理。其中有20個技術人員,負責和SAP合作開發WMS和ERP系統,用于平臺的進銷存管理、物流、倉儲和電商銷售管理。
貨速達未進行過外部融資,目前已經啟動上市流程,會計師事務所已經進場,主要上市方向是A股。
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