傳統經銷商分銷類B2B商城系統能否重生？
HiShop最新消息，當以阿里、京東為首的電商巨頭參與，中商惠民、掌合天下等資深玩家也強勢襲來襲，形成共同顛覆傳統經銷商之勢，看起來像是一場噩夢。
但正如中商惠民董事長張一春所說的那樣，現在小店對B2B業務的接受程度已經很高，但B2B行業在這里面仍還只是一個補充渠道。傳統經銷商仍然處于不可替代的地位。
傳統經銷商分銷類B2B商城系統能否重生?
在傳統的渠道模式下，品牌商為了將商品賣到三到六線地區，需要經過四到五個層級的經銷、分銷商，才能到達終端鄉鎮夫妻老婆店。這樣不僅造成商品的流通成本高昂，渠道環節過多造成商品周轉速度慢，甚至，渠道的復雜性導致山寨貨橫行。
有商業嗅覺的公司先嗅到這個機會。
2015年年底，阿里、京東紛紛開始先后試水農村電商市場，瞄準農村夫妻老婆店，推出一站式采購平臺，進軍布局傳統分銷行業。
而B2B鼻祖中商惠民更是在2013年進軍，通過自建倉儲和物流，同時搭建訂貨系統和庫存系統，將傳統的雜貨店和零售店納入自己的經銷體系中，而這正是相當于直接截了傳統經銷商的流。
但即便如此，中商惠民作為一個大的經銷商，在減少中間層級的基礎上，因需要承擔起配送的角色，也就并沒有將運營成本降低，提高效率。
作為同樣被資本堆起來的B2B市場，想要占據更多的市場收割零售終端夫妻店，實屬不易，因為他們本就對價格非常敏感，想要擁有商品進貨價格的優勢，就必然需要大量的補貼和燒錢來實現。
顛覆傳統經銷商的玩家存在巨大的金錢壓力，而終端夫妻店老板對于B2B也是另一番評價。
零售前沿社通過走訪多家小店店主們大多數表示，B2B平臺上面有很多優惠。即便如此，在平臺的進貨比例也僅有五成左右，因為任何一個平臺目前覆蓋的快消品品牌都不夠全面。
據凱度零售統計的數據顯示，有近55%的品牌商使用了至少200個經銷商經營傳統通路。而像大型的超級品牌廠商，則有700個經銷商。B2B玩家想要覆蓋更大的市場，必然需要擴充商品經營SKU，需要更具效率、規模的倉配體系。
眾多品牌商家向零售前沿社表示，品牌下面的經銷商眾多，但并不希望哪家平臺打著顛覆傳統經銷商的噱頭占領過多的市場，因為這樣會造成一個地區的壟斷，并且議價權受到挑戰。
另一個重要的因素是，品牌商大量的庫存產品存在仍舊是一個事實，而傳統經銷商扮演的角色更多是幫忙品牌商賣貨，所以，與以小店為導向的B2B平臺相比，傳統經銷商在品牌商中的作用仍舊不可撼動。
從上述來看，B2B盡管縮減零售環節，但同時也需要成熟高昂的運營成本，而無論從零售終端還是品牌商，傳統的經銷商仍舊有存在的必要性。
盡管B2B還未完全對傳統經銷商造成沖擊，但也不能坐以待斃，未來傳統經銷商應該怎么辦?又該如何轉型、升級進行自救?傳統經銷商分銷類B2B商城系統能否重生?大家應該心中有數了吧!
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