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“B2B 2.0時代，幫助所有商人不只是做信息撮合，而是在電子化進程上可以將線下的交易行為盡快地線上化。”

現(xiàn)在，阿里啟動B2B 3.0的升級，要讓商人真真正正地在1688的平臺上做營銷，而不是僅僅將其視作一個黃頁，一個交易承載工具的平臺。

01

緣何阿里發(fā)力

升級B2B中小企業(yè)平臺？

“有能力”。站在產(chǎn)業(yè)角度看，阿里希望借助自身優(yōu)勢，助力中小企業(yè)成長，讓天下沒有難做的生意。

市場進入數(shù)字互聯(lián)網(wǎng)時代，伴隨消費者需求日益革新，企業(yè)需求也演變得愈發(fā)多元化。其從最初線上賣貨，轉(zhuǎn)向為，獲得更精準的用戶畫像及大數(shù)據(jù)分析，從而優(yōu)經(jīng)營鏈路，以求更高效的交易匹配。這便是他們迫切所需的敏銳商業(yè)“嗅覺”。而阿里的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和大數(shù)據(jù)恰恰能為之賦能，助其將線下生意映射到線上來。

90后算是B2B交易時代的1688“原住民”，皓哥了解到，在2014年淘寶已經(jīng)很火時，一個做男裝潮牌的90后在阿里巴巴平臺，開啟讓服裝廠參與到營銷中的方式，正是我們現(xiàn)在所看到的“預(yù)售”模式。其通過平臺數(shù)據(jù)匯總，讓工廠得以根據(jù)預(yù)售量生產(chǎn)，此舉也讓淘賣家在無庫存的情況下輕松完成交易，并且獲得可觀的利潤。

“有責任”。中小企業(yè)強，則國強。

如今，中小企業(yè)數(shù)量龐大，最具創(chuàng)新活力。其不僅是實施“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的重要載體，也是保持國民經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展的重要力量。而阿里迅速崛起背后也得益于中國經(jīng)濟與互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的雙重紅利。因此，日漸強盛的阿里也肩負起振興中小企業(yè)的責任。

“有伏筆”。隨著C端消費互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展，阿里搭建的基礎(chǔ)設(shè)施已蓄勢待發(fā)，布局中小企業(yè)實則看中又一增量市場的紅利。

一方面，阿里借助多年沉淀的支付、金融（螞蟻金服）、物流（菜鳥網(wǎng)絡(luò)）、云計算（阿里云）、大數(shù)據(jù)等諸多基礎(chǔ)設(shè)施體系已足夠完善，亦可迅速遷移至B2B模式中裂變。

另一方面，阿里也看中B2B市場的巨大紅利。其一，政府鼓勵的供給側(cè)改革戰(zhàn)略正在不斷落實，而此過程中最重要的操盤手，就是服務(wù)于中小企業(yè)的各個載體，阿里自然首當其沖；其二，據(jù)統(tǒng)計，2017年6月底，中小企業(yè)數(shù)量占比已高達99.7%，今年以來，每天都新增1.6萬戶，相比于消費互聯(lián)網(wǎng)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之于阿里無疑是一個巨大的藍海。

02

B2B 3.0時代

八大生意矩陣將如何賦能中小企業(yè)？

首先，從信息流維度看，其借助營銷體系、廣告體系等新工具，提升企業(yè)信息溝通效率。

營銷體系能提供各類生意場景，幫助中小企業(yè)實現(xiàn)高效匹配，挖掘新客戶。無論它們需要賣新貨、清倉甩賣，還是急需訂貨，這些商業(yè)行為都能通過該體系映射到線上，提升買賣效率。

廣告體系則能幫助中小企業(yè)快速生產(chǎn)營銷內(nèi)容，打造全域推廣方案，以智能的方式進行精準投放。譬如，一位買方抵達專業(yè)市場周邊，只要他打開今日頭條等信息平臺，就能看到附近符合購買需求的特定商家信息。

另外，開放平臺、商家成長體系，則致力于提升商家獲取產(chǎn)業(yè)信息、專業(yè)知識的能力。前者通過與政府、行業(yè)協(xié)會等產(chǎn)業(yè)鏈伙伴合作，為商家提供服務(wù)；后者則利用電商服務(wù)中心，及培訓課程，幫助企業(yè)學習互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營思路和模式。

其次，從資金流維度看，阿里利用交易支付、金融體系，讓資金流轉(zhuǎn)更高效。

一方面，通過交易支付體系，打造多種B類支付工具，為企業(yè)創(chuàng)造更便捷的交易流程，以此提升賬期交易、擔保交易等較為復(fù)雜場景的支付效率。

另一方面，金融體系能通過大數(shù)據(jù)，建立企業(yè)誠信體系，并帶來靈活多樣的金融服務(wù)。除了十余年積累的海量企業(yè)信息外，阿里還與征信公司合作，打造及時、精準、動態(tài)的企業(yè)誠信體系。基于此，為中小企業(yè)提供豐富的金融產(chǎn)品，包括誠e賒、誠企貸、誠易保等。

再次，從物流維度看，阿里完善的物流體系，將全面提升企業(yè)運輸能力。

菜鳥物流基于規(guī)模效應(yīng)，能大幅降低中小企業(yè)的運輸成本。并且，大數(shù)據(jù)智能配送儲存方案，可針對不同企業(yè)提供個性化服務(wù)。譬如，經(jīng)營布料的企業(yè)，希望為買方提供開箱驗貨服務(wù)；提供原木材料的企業(yè)，則希望對木料儲存運輸?shù)臐穸取囟葒栏癜芽亍?/p>

最后，阿里通過輸出大數(shù)據(jù)體系能力，能全環(huán)節(jié)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈管理，提高整體運營效率。

阿里大數(shù)據(jù)體系，囊括消費、物流、金融、營銷等多個維度數(shù)據(jù)，能幫助企業(yè)在交易鏈路的每個環(huán)節(jié)，獲得更高效的生產(chǎn)能力。如同為企業(yè)請了一位生意參謀，他頭腦中儲備了豐富的“兵法”，自然能從更高視角，幫助企業(yè)運籌帷幄，決勝千里之外。

03

分析與展望

其一，阿里在C端積累的包括金融、物流、數(shù)據(jù)等基礎(chǔ)設(shè)施能力，能有效遷移到B端，為打造更強大的B2B平臺，沉淀了巨大的優(yōu)勢資源。

每年雙11，比搶貨的消費者更緊張的，莫過于阿里后端的技術(shù)人員。今年，天貓平臺每秒下單筆數(shù)超過32.5萬，支付筆數(shù)則超過了25.6萬，數(shù)據(jù)并發(fā)量可想而知。而阿里為應(yīng)對這場狂歡，積累下了扎實的大數(shù)據(jù)處理能力。另外，螞蟻金服的金融能力、菜鳥網(wǎng)絡(luò)的物流能力、電商平臺的營銷能力等，都能有效遷移到B端，使阿里賦能B端更游刃有余。

簡單說來，阿里升級B2B業(yè)務(wù)猶如含著金湯勺出生的“富二代”，贏在了起跑線上；而那些專注于某一垂直領(lǐng)域，進行B端賦能的企業(yè)，則如同“創(chuàng)一代”，可謂篳路藍縷。

其二，阿里打造的B2B屬于通用型平臺，需要應(yīng)對來自垂直B2B賦能者的強力競爭。

通用型平臺，往往更適用于對垂直專業(yè)能力要求不高，且數(shù)字化程度相對低的行業(yè)。這些企業(yè)猶如面有菜色的行路人，只要提供一些基礎(chǔ)的水和干糧，很快就能恢復(fù)生機。

而一些對重度垂直的領(lǐng)域?qū)Ψ?wù)的要求更高，情況則不同。比如化工產(chǎn)品復(fù)雜，僅拿運輸儲存來說，就有極其嚴苛的要求。哪怕以阿里物流體系內(nèi)最為復(fù)雜的生鮮冷鏈物流，也難以相提并論。在這方面，阿里的通用型平臺，就很難取而代之了。

另外，垂直B2B平臺若形成初步的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，與客戶合作關(guān)系緊密，后來者要想打破穩(wěn)定的關(guān)系，并不容易。因此，阿里B2B賦能模式將優(yōu)先滲透一些垂直賦能者偏弱的領(lǐng)域。

其三，阿里B2B升級下階段的關(guān)鍵在于模式驗證，通過打造行業(yè)標桿，來展示平臺賦予其的增量價值，吸引更多觀望者加入，從而形成正向發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)。

如今生態(tài)模式早已非新鮮事兒，甚至概念都被某同學給玩壞了，導(dǎo)致越來越多的從業(yè)者開始理性起來，評判模式好壞最終還是取決于對平臺參與者的賦能價值有多大，能否創(chuàng)造更多的增量價值，不然只是一棟空中樓閣。

因此，阿里需要在一些垂直領(lǐng)域找到優(yōu)質(zhì)的合作伙伴，合力打造爆款，讓更多中小企業(yè)看到生態(tài)賦能后，所創(chuàng)造的巨大商業(yè)價值，以此來打消觀望者的顧慮，也能更好地吸引產(chǎn)業(yè)中的玩家加入到生態(tài)中來，促進生態(tài)的繁榮壯大。

04

結(jié)語

云啟資本毛丞宇曾說，一個B2B商城系統(tǒng)公司不能只做簡單的信息對接，必須要在這個行業(yè)里提供真正的價值。而這個價值，不僅是要幫助上下游節(jié)省成本，還要幫下游集單（把下游的小單拼成大單），幫下游用更便宜的價格買到貨，并且提供物流和供應(yīng)鏈金融等深度服務(wù)。只有提供真正剛需，且有一定黏性的服務(wù)，才能稱之為行業(yè)的綜合服務(wù)提供商。

Made in Internet的時代已然來臨。從天貓、淘寶、菜鳥、到螞蟻金服，如今，你我都能看到，阿里的棋盤已日漸龐大。