一级片大奶子_色又黄又爽18禁免费视频_热久久久久久久_久久久精品一区二区_日韩av不卡在线播放_精品国内自产拍在线观看视频

私域電商軟件及相關增值服務提供商    

免費試用
B2B電商平臺海拍客:從海淘到母嬰創業格局
作者: 楊先生時間: 2025-06-10 09:54:57 閱讀量:
HiShop最新消息,最近,經緯張穎在微博上分享了他給創業公司的七條建議,其中一條引發了熱議:所有輕公司都會做重也必須做重。

只有做重才能有效抗拒巨頭殺入,也唯有如此才能做大。

鋅財經最近考察了一家叫海拍客的母嬰公司,2015年大家都還在追求蜜芽“一年融三輪”這樣的輕快模式時,他們選擇了立足線下母嬰店的“重創業”。

作為天貓國際的創始人,海拍客CEO趙晨當時的想法是:把已經成熟的“天貓國際”搬到線下。

隨著政策的改變,曾經的大風口“海淘”已經物是人非,很多創業公司在這個看起來前途無限的領域折戟沉沙,海拍客卻奇跡般地保持高速增長,不到三年時間在母嬰B2B賽道里做到了一家獨大,估值已經達到5億美金。

趙晨說:現在的海拍客是一家B2B公司,而且已經比現在絕大多數B2B公司都做得深。

這是個做得足夠深才有錢賺的時代。“重創業”讓海拍客獲得了5萬家線下門店,在母嬰B2B領域占到了80%的份額。

“我覺得這個世界其實挺公平的,就是你對這個世界改變得越大,你能夠賺取的部分就越多。”

01

從海淘到母嬰,不變的是重

趙晨說,海拍客是家運氣不錯的公司。

他們出來創業的時候剛好趕上了資本的最高峰。趙晨用5分鐘敲定了雷軍的天使輪融資,當時描繪的路徑還是:讓線下母嬰店學會海淘。

趙晨自信自己是對整個中國跨境電商最了解的人,天貓國際的經歷讓他從海關制定政策開始就一直站在行業的最前端。

趙晨也說創業時其實沒看多遠,那個時候他看到的就是天貓國際可行,那么把天貓國際整個跨境電商的模式通過一些包裝,在線下一定也能存活。

現在復盤海拍客的成長路徑,最幸運之處在于,他們選擇了一條看起來非常重的路。

立足線下小門店,意味著一開始就要很多的人,跑到偏遠地區去地推,金華、蘭溪、次塢……一些只有50平方米的小母嬰店也不放過。

 

現在海拍客安徽省的負責人張浙平,原本就是紹興某個偏僻小鎮上的母嬰店主,他現在還記得2015年夏天的一個傍晚,三個人下車到他店里考察。在交流之后,不僅母嬰店開始從海拍客進貨,原本在加多寶做過銷售的張哲平也把母嬰店扔給了妻子,自己加入海拍客做了寧波地區的BD。

他還記得當時的情景:后來才知道來我店里的三個都是公司大佬,當時他們沒有一點架子,拼命拉著我說海拍客的模式,未來要干的事情,聽完我就覺得必須要賭一把了。

這樣的模式很快幫海拍客打開了市場,成立的新簽團隊在15個省發展了5萬家線下門店,但是相比于其他模式更輕的母嬰行業同行,海拍客的估值一直偏低。

“線下海淘”這個市場也并不大:整個跨境其實只占整個實體零售1%都不到,但是線下門店的積累讓海拍客在轉型做大貿產品的時候游刃有余。

跨境現在依然是海拍客很重要的一個業務組成部分,但是現在的組織架構里面,跨境的占比縮減到整個業務總量的四分之一。

“海淘”屬性越來越淡,母嬰行業的屬性越來越強,母嬰原本只是天貓國際最大的一個類目,但是在海拍客的體系里,最終留存下來的99%都是母嬰店。

B2B電商平臺海拍客:從海淘到母嬰創業格局

02

行業無法平推,只能做得更深

母嬰店是一類很獨特的群體。

它跟便利店不一樣,便利店的核心是貨架:有一款新的薯片,只要包裝設計好,鋪到便利店的貨架上自然而然就能賣掉。母嬰店新上一個奶粉,新上一款尿不濕,直接把它堆在店里是沒人要的。

母嬰店的核心是什么?母嬰店的核心是老板娘。

這是一門“知識導向”的生意,只有占領用戶的心智才會有長期的銷量,而母嬰店的老板娘是最容易培養客戶信任感的群體。

 

2016年初,海拍客面臨一個選擇:是進到一個和母嬰類似的行業還是繼續在母嬰這個行業挖深挖透?

當時他們仔細看過一些行業,像寵物、美妝、文具,這些都是在線下有很多門店的行業,表面上與母嬰店極為類似。

看完后卻發現,原來行業跟行業內的區別其實很大。趙晨決絕地說:以前的打法在那些產業打不通。

他舉了個例子:寵物。貓狗糧核心就是兩大品牌,皇家和瑪氏,兩個品牌的國內的分銷體系非常森嚴,貨不夠賣,水貨一塌糊涂。

而且貓狗糧都很重,15公斤、12公斤,誰也不愿意從寵物店自己扛回去。產品屬性也跟母嬰行業完全不同。

平推一個行業是非常困難的,為什么海拍客能在母嬰做得快,且沒有人跟得上?

首先因為吃了一波跨境電商的紅利,母嬰又是一個品牌方自己在三線以下覆蓋得很弱的市場,這樣的機會在其他行業已經沒有了。

所謂的成功路徑其實并不是海拍客選的,都是摸著石頭過河之后的事后總結。這條路其實不是一個可復制到任何產業的一條路線。

每個行業都不一樣,趙晨覺得五年之內每個行業都會找到自己的切入點,但是你在這個行業沒有積累就不知道怎么去切。

所以現在要把心收回來,在母嬰行業專注地扎更深。

03

電商平推不了線下小店

海淘做到2015年10月、11月的時候,很多投資人都在說,未來母嬰店都不存在了,母嬰電商通殺天下,你能提供什么價值?那時候趙晨也迷茫過:小門店會長期存在嗎?

趙晨坦言,在那樣的時間點,面對這么大的命題,他其實并沒有答案。

前幾年互聯網天天在講革命,改變行業,現在這一波大家反而逐步冷靜下來了。

其實每一行的水都很深,趙晨覺得自己三年不停在向這個行業的原住民學習:品牌商做了那么多年,在一些領域比電商所做的好太多。

如果不把人家的東西學會了,你就要革人家的命,你連人家是誰都不知道,怎么革?

海拍客在這樣的天問中走了三年,公司的成績單和大數據趙晨有底氣相信:線下門店的生命周期會一直存在下去,不受電商的沖擊。

現在整個母嬰市場總量是1萬億,電商在里面大概2500—3000億,中間有大概2000—3000億是商超和連鎖店,再下面就是大大小小的母嬰店。

趙晨說:今天電商的增速正在迅速下降,商超是負增長3—5個點,全行業還能有15%的增長,增長點就在線下的實體店。

電商的增量之前主要來自于一、二線城市,增速下降快的核心是三線以下人群的消費習慣跟一、二線不同。通過廣告讓所有人自己上網去買東西,這套方式在三線以下就不可行。

愿意去一線城市打拼的人,都是愿意自己去學習,自己去把事搞明白的人,會留在一個三線小城市的人,往往希望走進一個店,你最好什么都幫我搞定。

選擇這種生活方式的人很多,他們需要一個放心、確定、穩定的解決方案,這不是通過電商更便宜就能解決的問題,它是一種生活方式。

這個就是電商推不動的最核心原因, 原來所有人都覺得電商平推一切,而現在這個想法已經被證偽。所以從2016年開始,這么多電商都要開始做新零售,都要開始做線下。

所以海拍客還會繼續下沉,趙晨覺得自己在鎮一級還沒沉得足夠好,現在海拍客的BD團隊有200多人,明年會擴大到1000—1500人。

線下團隊的管理其實是一件非常困難的事,由于現在的區域很分散,一個省二十幾個人,沒有辦公室,也沒有辦事處。每個人早上自己出門,晚上自己回來,只是微信上開開會,大家一個月聚一次。

海拍客的線下團隊卻有驚人的戰斗力,他們跟母嬰店老板有著密切的關系,平時都是用XX大哥、XX大姐來稱呼母嬰店主。每月一次的大促,各個省的團隊都會像打了雞血一樣互相較勁。

趙晨和他的合伙人吳濤都不屬于雞血型,開月會時經常出現的場景就是“省長”圍在一起抽煙,熱火朝天地討論業務,只有趙晨和吳濤不抽煙,就像兩個被一群土匪圍住的秀才。

之所以能讓線下團隊保持這樣的狼性,趙晨覺得第一是讓大家保持危機感,這個行業的人都想來海拍客。第二是讓大家覺得這是一件值得干的事。

他自己始終沒有獨立的辦公室,所有的合伙人也都在大廳的工位里辦公,出去坐的從來都是二等座,住快捷酒店。

“說真的我們就是比較土的一幫人,心里想的還是想把事情做好,如果不是這種風格,我們這么重的模式也跑不到現在。”

04

你究竟改變了行業多少

趙晨說:到今年他很明顯地感覺到:海拍客今天已經是各個行業中做產業互聯網,或者說做B2B里面做得最深的企業之一。

注意,不是母嬰行業,趙晨說:就算跟找鋼、找油、易酒批、零售通這些全都算上,海拍客也毫不遜色。

今天絕大多數的人在考慮的還是分銷環節的問題,就是怎樣在分銷環節做得更大,因為競爭很激烈。如果海拍客有五個競爭對手,肯定也是這樣的思維方式。

但是B2B商城系統真正該思考的東西是:怎么樣能夠再更多地去上游尋求價值,怎么樣能去下游尋求價值?

因為有壟斷的機會,所以海拍客可以跟行業里的人走得更深,惠氏的大中華區總經理、嘉寶全球CEO都曾親自來海拍客洽談業務。雙方慢慢走近,才發現原來海拍客有這么多事情可以干。

這是海拍客的價值,也是海拍客的運氣。

趙晨說:B2B核心是你到底干了這個產業原來哪些干不了的事。通過基礎分銷,創造出三個點的價值、五個點的價值,這個都是通的。通過幫品牌方的提能,創造出十個點左右毛利的價值,也是通的,海拍客現在自己代理的品牌可以有更高的毛利,但也意味著要做更多的事情。

道理很簡單:你改變了行業多少,就收獲多少利潤。B2B是個公平的游戲,想賺錢就要比原來的人做得更好。

所以,在他看來,眼下最熱門的B2B切入口“互聯網金融”并不是顛覆性的改變:這個行業里就有供應鏈金融,然后你比原來的人好了多少?其實就1%,所以這門生意的利潤也就是1%。

海拍客在B2B市場已經占80%,母嬰是一個1萬億的市場。趙晨說:我們今天其實也只改變了那么一點點。

現在大家越來越少去講所謂的新模式、新公司,顛覆性的東西,大家都在講升級、轉型、優化和調整。

因為,真正的革命都是不知不覺的。

一套系統全搞定
  • 商家管理
  • 商品管理
  • 訂單管理
  • 會員管理
  • 營銷中心
  • 供應鏈入駐
  • 財務管理
  • 支付分賬
  • 商城直播
免費試用
更多產品任你選
B2B2C多用戶商城系統

類天貓&京東模式系統

了解更多
B2B2B電商交易系統

全渠道訂貨/采購及經銷商管
理數字化系統

了解更多
S2B2B電商交易系統

上下游資源整合數字化解決方

了解更多
企業集采商城系統

中大型企業數字化采購與交易
系統

了解更多
員工福利商城系統

集福利管理、發放于一體的員
工福利商城

了解更多

電話咨詢 微信咨詢 0元開店
主站蜘蛛池模板: 欧美在线中文字幕|亚洲天堂成人|国产一区二区精品久久91|精品人妻无码一区二区三区GIF|久久亚洲精品情侣|国产成人在线影院 | 全黄h全肉边做边吃奶流浪汉|#NAME?|日本高清二区视频久二区|国模少妇一区两区三区|2018中文字幕在线视频|亚洲=aV国产精品无码 | 亚洲精品自拍偷拍视频|jk校花呻吟迎合娇躯白嫩|国产一级免费看视频欧美激情|国产精品香港三级国产=av|99热最新在线|亚洲国产色播=aV在线 | 日本成人在线视频网站|аⅴ资源中文在线天堂|国产精品白浆无码流出免费看|成熟女人牲交片免费观看视频|欧美牲交VIDEOSSEXES|日韩在线无 | 特级毛片内射www无码|日韩激情无码激情=a片免费软件|伊人狠狠色丁香婷婷综合动态图|高清性色生活视频|色噜噜狠狠狠狠色综合久一|久久精品免费视频播放 | 亚洲春色综合另类网蜜桃|日韩特一级|深夜福利国产精品|欧美黑人大战白嫩在线|久久久精品2019免费观看|#NAME? 日日婷婷夜日日天干|精品一区二区观看|亚洲热热色|一区二区欧美国产|自拍一二区|毛片无限看 | 国产亚洲精=a=a在线看|玖玖在线观看视频|国产免费内射又粗又爽密桃视频|久久99精品国产麻豆蜜芽|人妻无码一区二区视频|久久99精品久久水蜜桃 | 永久免费的啪啪网站免费观看浪潮|#NAME?|被按摩的人妻中文字幕|国产资源在线看|人人看人人射|免费看又黄又爽又猛的视频软件 | 国产精拍|日日爱爱|少妇裸体淫交免费看片|色婷婷五月综合欧美图片|免费国产成人高清在线观看不卡|男人天堂导航 | 又大又紧又粉嫩18p少妇|国内精品自线一区麻豆|欧美h版在线观看|狠狠艹夜夜干|黄色影院在线播放|日日拍拍 | 亚洲=av无码=av另类专区|久久日韩精品无码一区|日韩精品中文在线|久久精品国产综合|c=aoporm超碰国产牛牛|九色国产蝌蚪视频 | 亚洲伦理一区二区三区|在线观看=aV网站永久免费观看|狠狠色婷婷丁香五月|色翁荡息又大又硬又粗又爽|中文色视频|成年人免费看的 | 广东少妇大战黑人34厘米视频|日韩午夜在线|国产=aⅴ激情无码久久久无码|精品人妻无码一区二区三区色欲|日本阿v天堂|亚洲视频在线播放 | 午夜影院污|亚洲精品一区二区三区大胸|午夜=a级理论片915影院|国产一区二区三区免费不卡|国产精品久久久久久久久久98|国产一区三区视频 | 家庭午夜影院|chinese老熟妇老女人hd|欧美成性色|中文字幕无码=a级毛片观看|日本在线观看中文字幕|久久国产精品偷导航 | www.超碰在线.com|日本在线观看无码不卡V|免费观看日本污污ww网站|一区2区|91福利区|国产精品久久久久久238 | 亚洲狠狠婷婷综合久久蜜桃|国产成人精品福利网站人|爆乳美女脱内衣18禁裸露网站|免费一级特黄特色大片|欧美成人亚洲|国产精品麻豆v=a在线播放 | 蜜桃特黄=a∨片免费观看|97在线成人自拍视频|色欲久久久天天天精品综合网|97伦理97伦理2018最新|中国老师精69xxxxxx免|四虎影视永久免费 | 精品国产乱码久久久久乱码|最新在线观看=av|久久亚洲国产精品五月天|337P日本欧洲亚洲大胆精筑|性动态图=aV无码专区|免费观看又色又爽又湿的视频 | 97超级碰碰人妻中文字幕|女人色毛茸茸视频|久久久精品欧美一区二区免费|四虎永久在线观看|国产激情91久久精品导航|欧美午夜影院免费观看 | 美女视频黄的全是免费|欧美丰满熟妇XXXX性PPX人交|色屁屁一区|#NAME?|国产特级毛片=a=a=a=a=a=a喷潮|免费高潮视频 | 神马国产精品|国产丝袜91久久久久久久久久久|亚洲人成在线播放网站|国产8区|四虎永久在线精品免费网址|近伦毛片中文字幕免费的 | 性一交一乱一精一晶|国产精品毛片=av在线看|妖精动漫免费观看完整动漫|精品国产香蕉在线观看|jizzcom日本|日本一级视频 | 国产精品久久久久久免费观看|黄色=a毛片|日韩欧美亚洲一区二区|日韩午夜免费视频|日本三级网站视频|欧美性生恔XXXXXDDDD | 日本三级日本三级韩国三级视|国产精品国产自线拍免费|CHIN=a男男互插网站|女邻居丰满的奶水在线观看|免费国产v=a在线观看|国产乱子伦无套一区二区三区 | 男女草草草|国产精品成人久久|日韩成人激情|精品欧美国产一区二区三区不卡|草草網站影院白絲內射|国产免费又黄又爽又刺激蜜月=al | 精品人妻中文字幕无码蜜桃臀|高清视频播放在线观看|色综合久久中文综合网|国产精品视频在线观看|美女爽到呻吟久久久久|亚洲国内精品 | 久久精品国产91|精品不卡高清视频在线观看|毛片网子|操操操日日日|国产福利一|中文字幕色欲=aV亚洲二区 | 亚洲伦理一区二区三区|在线观看=aV网站永久免费观看|狠狠色婷婷丁香五月|色翁荡息又大又硬又粗又爽|中文色视频|成年人免费看的 | 日韩=av无码精品一二三区|免费看成年视频|亚洲精品久久久蜜桃动漫|无码VR最新无码=aV专区|97久久久久人妻精品专区|一区精品在线观看 | 任你躁国产自任一区二区三区|日韩成人精品视频在线观看|少妇高潮呻吟=a片免费看软件|国产精品一区二区三区=av|成年免费视频黄网站在线观看|四虎WWW永久在线精品 | 好男人日本社区www|国产精品乱码一区二三区小蝌蚪|欧亚精品一区|国产欧美在线免费观看|我爱草逼网|乱码专区一卡二卡国色天香 | 男人视频在线观看|青青青草国产|国产成=a人亚洲精v品无码性色|91深夜|国产chinese精品露脸|日日日日做夜夜夜夜做无码 | 午夜爱爱网站|国产=a情人一区二区国产|#NAME?|国产精品91网站|少妇搡BBBB搡BBB搡造水多|羞羞答答国产xxdd亚洲精品 | 一区二区三区视频免费看|久久爱伊人|日本大尺度吃奶做爰久久久绯色|日韩精品视频免费在线观看|亚洲系列一区中文字幕|天堂视频一区二区 | 欧美G=aY男生露J自慰网站|亚洲国产一区二区三区日本久久久|成人久久|美女一级片视频|juli=a=ann无码丰满熟妇|亚洲特级黄色片 | 内射小寡妇无码|丰满少妇被猛烈进入=av久久|日韩=a无v码在线播放|91亚洲国产视频|男人和女人高潮免费网站|操久在线 国产精品一区2区3区|91蝌蚪在线播放|一级国产20岁美女毛片|国产伦精品一区二区三区视频不卡|少妇内射兰兰久久|日本成人=a | 国产极品美女高潮无套软件|亚洲精品视频区|免费精品一区二区三区在线观看|国产SM调教折磨视频|娇妻在厨房被朋友玩得呻吟|伊人成色综合人夜夜久久 | 影音先锋=aV成人资源站在线播放|中文字幕国产在线天堂|国产极品视频在线观看|亚洲毛片儿|人人性人人性碰国产|成人午夜精品久久久久久久蜜臀 | 欧美人成免费网站|图片区小说区激情区偷拍区|一级毛片免费大片|香蕉大人久久国产成人=av|亚洲欧美日本久久综合网站|亚洲精品成人=a8198=a | 性日本少妇|无码粉嫩小泬无套在线观看|一级片九九|99国产精品久久久久久久成人|国产综合片|从大树开始的进化动漫免费观看 |