B2B2C平臺(tái)京東搜索如何計(jì)算搜索銷量和流量天花板
行業(yè)搜索流量占有率天花板
京東搜索本身在沒(méi)有個(gè)性化的同時(shí)流量都在百分百輸入一樣的展示結(jié)果，那么鑒于京東搜索簡(jiǎn)單化，客戶瀏覽行為簡(jiǎn)單化，更傾斜自營(yíng)的平臺(tái)用戶上，所以我們更要清楚一點(diǎn)我們?cè)诰〇|搜索環(huán)境下面，我們有多少POP搜索流量可以占據(jù)，我們的對(duì)手搶占了多少京東行業(yè)搜索指數(shù)的量級(jí)，商家前十他們的占比有多少，這個(gè)是我們要知道的。
那么這個(gè)數(shù)據(jù)的獲取我們需要通過(guò)京東“商智”這個(gè)軟件可以查看到行業(yè)三級(jí)類目下面的搜索點(diǎn)擊指數(shù)那么這個(gè)數(shù)據(jù)是京東所有商家POP的搜索點(diǎn)擊指數(shù)，這個(gè)是不包含自營(yíng)的數(shù)據(jù)，這個(gè)一定要記住那么這些僅僅是POP的搜索指數(shù)的占比，那么你的占比是否在這個(gè)搜索指數(shù)的占比有多少，就決定你的份額，你也可以推算出來(lái)，份額是否被前十或者前二十給占據(jù)了，那么京東商智行業(yè)版有一個(gè)商家榜單分析，商家榜單有一個(gè)搜索點(diǎn)擊指數(shù)分析，用你的指數(shù)除以行業(yè)總指數(shù)你基本就知道你的店鋪占比是多少了，如果你沒(méi)有進(jìn)入前五十你基本是看到不到想要的數(shù)據(jù)，所以你可以計(jì)算下前二十，他們占據(jù)搜索指數(shù)多少，如果占據(jù)百分之五十，所有這個(gè)類目大部分是玩搜索的，其實(shí)這個(gè)不重要，你通過(guò)查詢他的占比之后，你可以通過(guò)他們店鋪的單品排行下，他們店鋪的商品排名在哪里，有多少款獲得到搜索指數(shù)，這樣的話你就可以充分了解到天花板，你只要做到他的位子，產(chǎn)品跟他一樣，你基本上就得到一個(gè)更大的突破了。你只要獲得比他高的排名，所有的產(chǎn)品和關(guān)鍵詞，你就有方向，這樣你做年底或者月底的KPI就有了方向感了。
搜索關(guān)鍵詞流量解析天花板
商智搜索指數(shù)不等于搜索訪客量，這個(gè)是京東在做優(yōu)化的時(shí)候，專門有一個(gè)技術(shù)做的數(shù)學(xué)算法，他通過(guò)數(shù)據(jù)的原始值然后京東一個(gè)換算公式，然后求出一個(gè)搜索指數(shù)，那么這個(gè)指數(shù)是形成放大倍數(shù)的，不是縮小的，以前的老版本是縮小的，干擾了很多因子算法里面，那么這次的指數(shù)，算法是不一樣的，“日”數(shù)據(jù)和“周”數(shù)據(jù)公式算法是不一樣的，目的是讓大家無(wú)法去推算出來(lái)真實(shí)的搜索值和真實(shí)值。
那么我們可以確定，“商智”凡是不是用指數(shù)兩個(gè)字的數(shù)據(jù)，都是最真實(shí)的不包含著自營(yíng)的數(shù)據(jù)，這個(gè)是完全正確的，大家可以自己做一些策略的推算。
那么搜索指數(shù)不等于訪客，得到相關(guān)數(shù)值之后，我們將公式換算成搜索書生指數(shù)，目的是讓學(xué)員更加明白搜索指數(shù)背后的搜索量級(jí)，那么換算成我的指數(shù)之后，我不做干擾，你們可以直白的看到最終數(shù)據(jù)，每天數(shù)據(jù)是不一樣的。(本文原創(chuàng)作者：搜索書生，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留)
京東自營(yíng)和配送量級(jí)天花板
京東自營(yíng)本身體系目前應(yīng)該是百分之60-70%份額，有些類目比較恐懼的是百分之90%。京東之所以用指數(shù)，我覺(jué)得也不想讓商家感覺(jué)前進(jìn)的天花板很遙遠(yuǎn)，POP單獨(dú)開(kāi)放指數(shù)，是為了讓商家感覺(jué)天花板還是可以獲得的快速一點(diǎn)。
B2B2C商城系統(tǒng)認(rèn)為：那么累計(jì)京東的活躍日用戶已經(jīng)過(guò)億了，京東整體自營(yíng)的點(diǎn)擊量已經(jīng)高達(dá)60-100億次總點(diǎn)擊量，我們按照日用戶通過(guò)公式計(jì)算，目前選擇京東自營(yíng)應(yīng)該占比應(yīng)該是47%多，那么如果你的一個(gè)POP商家，你的排名做到第一位的時(shí)候， 你沒(méi)有入倉(cāng)自營(yíng)，其實(shí)你的市場(chǎng)份額也是減少了百分之五十份額，原本可以賣出去1000件，實(shí)際就500件，所以這個(gè)問(wèn)題告知我們一個(gè)方向，如果產(chǎn)品排名做到一定程度如果向要突破天花板，一定要入倉(cāng)或者選擇貨到付款，剛?cè)雮}(cāng)的時(shí)候效果不一定好，但是京東自營(yíng)標(biāo)志會(huì)慢慢對(duì)你的店鋪進(jìn)行個(gè)性化推送，京東目前的bi頁(yè)面已經(jīng)得到一個(gè)良好的展示，個(gè)性化推送你自營(yíng)的商品，銷量和轉(zhuǎn)化率基本上可以提高100%。
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系統(tǒng)支持平臺(tái)自營(yíng)+供應(yīng)商店鋪共存的經(jīng)營(yíng)模式(類天貓&京東模式)，幫助企業(yè)打造生態(tài)級(jí)商業(yè)平臺(tái)為目的的電子商務(wù)系統(tǒng)。
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