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B2B2C商城系統運營需要掌握哪些商城運營知識
作者: 楊先生時間: 2025-06-11 17:58:10 閱讀量:

  B2B2C商城系統是一個非常高效的B2B2C企業運營商城系統,也是每個商城運營必須掌握的一項輔助工具系統。畢竟B2B2C商城系統說到底還只能輔助生產,最終能否成單還是得看商城運營人員。在當前B2B2C商城平臺多數都以運營失敗告終的情況下,B2B2C商城改如何運營就是一個很關鍵的問題。B2B2C商城系統運營需要掌握哪些商城運營知識?

  其實B2B2C商城系統平臺運營主要應該包含以下職責:成本的詳細計算,進貨成本、人工成本、物流成本、辦公成本、只有通過以上所有的層面綜合,經過詳細的成本計算,然后將訂單量以數倍放大,我們才能對自已所經營的B2C平臺量身制定屬于自已的核心競爭力與發展規劃。

B2B2C商城系統運營需要掌握哪些商城運營知識

  B2B2C商城系統運營需要掌握哪些商城運營知識?

  1、發現需求,挖掘用戶需求

  發現需求、創造需求,這才是運營中最玄妙的核心競爭力。

  2、B2B2C商城系統平臺的服務與推廣:重在獲取流量,優化服務

  傳統B2B2C商城平臺中,比如國美和蘇寧的店加起來有3000家,這樣的地面宣傳也是實體企業的必然選擇!在互聯網上,具體表現就是我們如何做推廣,讓顧客看到你網站的機率越大,你的贏利面也就越大。我們除了需要在很多目標顧客出沒的地方做推廣,怎么想辦法挽留這些花錢買來的客戶?

  流量的獲取是非常關鍵的問題,也是B2B2C商城生存的關鍵。B2B2C商城系統平臺做得再好沒辦法獲取流量,得不到有效人流詢盤也只是個擺設。

  優化服務也是非常有必要的,當前所有的產業都更加注重服務,服務的重要性遠遠大于我們的想想力,就像淘寶購物中,一次不愉快的購物體驗就可能會導致用戶下次不去這家店鋪購物。

  3、B2B2C商城平臺策劃促銷活動的策略

  促銷是一種商業策略,這一點是一個發展中的B2C商城最重要的環節,當你想要進行某種方案的促銷活動之前,下面幾個問題你必需而且一定要去考慮,只有這樣你的策劃活動才能達到你預期目的!

  如果B2B2C商城平臺的起步階段:促銷活動更深層次的意義決不是在于你能出售多少件商品,而是在于有多少顧客享受到了促銷所帶給他的實實在在的優惠,并利用他們的滿意度來幫你做口碑營銷。如果你懂得什么叫六度空間你也就會知道口碑營銷的重要性。以口碑營銷而達到誠信與客戶的雙重積累!這才是促銷活動的意義所在。

  活動的重心應該在拉新和創流,拉新用戶的注冊和購買行為是B2B2C商城平臺以及所有APP和商城的最難的一個步驟。

  4、B2B2C商城平臺商品訂價與利潤

  在商城平臺網絡購物的外在因素可以簡單的定義為:因價格低而受到網民的青睞。內在要素當然是具有成本上的絕對優勢。所以如何降低成本是網站運營的第一要務。這里的成本不僅僅表現在進貨的折扣上,同時也表現在人工服務成本、物流配送成本、庫儲積壓成本、辦公費用成本等。但是我們無可爭議的是:在當前大的網購環境中,其價格、品質是影響購物者選擇的重要因素。

  所以剛起步的B2C平臺,首先就應該降低自已的利潤從而以最短的時間內積累客戶,當然我們也要很好的維持B2C市場的平穩發展,也就是說,我們不能一味的降低銷售價與同行進行價格戰,但我們可以用其他的方式達到積累客戶的目的,比如:設置贈品、返點、免運費的方式進行前期量變的目的,(沒有量變就不可能達到質變)讓客戶得到真正的實惠。從而留住每一位用昂貴的推廣費用換來的客戶。

  當我們客戶有一定積累的同時,我們就可以逐漸的減少活動的頻率與金額(做活動和漲價格沒有關系,活動本身就是有周期性)經過賽v網半年的運營過程中,我們對與商品的價格上調過三次,但很多老客戶在購買時從來都沒有進行任何關于價格上調的質問。從這一點上,我們不難分析客戶的心理,那就是,如果一但與你的網站進行交易后,對你的產品質量,服務質量都有一個整體的認知。

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