一级片大奶子_色又黄又爽18禁免费视频_热久久久久久久_久久久精品一区二区_日韩av不卡在线播放_精品国内自产拍在线观看视频

私域電商軟件及相關增值服務提供商    

免費試用
私有云SaaS中爭奪市場份額?關鍵在供應鏈關系平臺
作者: 楊先生時間: 2025-06-13 05:53:25 閱讀量:
私有云SaaS中爭奪市場份額?關鍵在供應鏈關系平臺

HiShop最新消息,云計算快速發展,使SaaS技術壁壘弱化;模式及產品壁壘,隨著中國特色的廠商間相互“借鑒”,也只是不長的時間差。最終同一品類依然逃不開前三位之爭,即市場份額之爭。產品、模式沒有太大差異,顯然拼的就是銷售資源。而銷售資源無疑體現在兩部分,客戶覆蓋力及銷售轉化能力。

私有云(Private Clouds)是為一個客戶單獨使用而構建的,因而提供對數據、安全性和服務質量的最有效控制。該公司擁有基礎設施,并可以控制在此基礎設施上部署應用程序的方式。私有云可部署在企業數據中心的防火墻內,也可以將它們部署在一個安全的主機托管場所,私有云的核心屬性是專有資源。

私有云SaaS容易被忽視的客戶覆蓋力之爭

別人已經用上戰斗機,你還在小米+步槍客戶覆蓋力其實是廠商的營銷能力。重銷售輕營銷的SaaS企業目前占比很高,未來或許不再存在,因為試想當競品比你快5倍或更高的客戶覆蓋速度,那根本不是一個維度的競爭:

銷售團隊覆蓋,真土豪的最愛。傳統的客戶覆蓋是電銷或地推團隊,銷售通過網絡渠道或者公司購買名單來覆蓋更多客戶。這種企業是真“土豪”:“土”是指覆蓋客戶的方法落后,效率極低,小米+步槍的部隊;二是“豪”,90后不愿做銷售,人的成本越來越貴,流失率又極高。到底能撐多久,真不好說。

付費媒介覆蓋,一場預算PK。借助互聯網媒介手段,是獲取客戶有效的手段。如搜索引擎,能將有特定需求的客戶與廠商匹配起來,但是成本越來越高,需要有做SEM的專人,早期或者預算少的企業很難啟動。

數字營銷,理念與效率之爭。基于社交網絡的數字營銷,給了營銷驅動廠商更多機會。中國特色的Inbound Marketing(集客營銷),基于廠商輸出優質的內容,加上足夠多的社交接觸點傳播,使得更低成本更高效率的客戶覆蓋成為可能。

通過我們搜集的50余家SaaS廠商數據可見,通過內容質量的評測、推廣人員的追蹤考核和效果分析,可以幫助企業同樣的推廣人基礎上,獲得的客戶量增加5-12倍。5-12倍?如果這是你和競品的差距,還是很可怕的。這一方法需要廠商內容的形成能力,和社群的整合能力。

很現實的銷售團隊之爭

細思極恐,原來能做軟件銷售的人,就那么多。在客戶覆蓋之后,能夠成功完成訂單拼的就是銷售團隊的規模和實力。既可以自建團隊,也可以渠道分銷。

高成本的自建銷售團隊

能做銷售的人不是很多嗎?有錢不就可以嗎?好像沒這么簡單!根據我們溝通的近百家SaaS廠商,每個銷售人員需要6個月培養期,招募10個銷售人員,過試用期不足一半,半年后能留下來的也只有2、3人。搭建一個銷售團隊,需要投入多少?實際比想象要可怕得多。

同時做軟件產品銷售,需要一定的從業經驗。成熟的銷售或渠道角色,其實就那么多。比如現在很多saas廠商的渠道總監和銷售總監,不都是曾經用友的人嗎。如果希望吸納到自己的企業里,沒有更好的待遇或發展機會,為何要來?

所以很多早期業務進展很長時間,能把公司產品和業務講的很清楚的銷售仍然很少。

私有云SaaS不易搭建的分銷渠道

那就做分銷吧,好像用友等企業都給我們樹立了很好的標桿。但事實真是這樣嗎?N年前的市場環境,競品數量和現在已完全不同。如一個準備做云服務的代理商表示:現在云產品已經“泛濫”,很難選擇。實際做云服務的代理商,也面臨各種難題:單一產品養不活團隊、客單價低、缺商機、銷售資源貴。所以很多廠商即使0門檻加入,依然很難招到理想的渠道。

數據已經成為企業的核心資產,所以云數據中心的構建很大程度上就是基于對數據的整合。幾乎任何與企業業務相關的都可以數據化。這些數據呈現了復雜的、異構的的特點,怎樣能這些數據集中地放在云平臺上,就需要對其做數據挖掘、分析、歸檔、重復數據刪除等各種處理,從而把有效的數據提取出來。

私有云SaaS社群銷售模式下的渠道共享或改變格局

上面提到的渠道問題解決不了,廠商的問題自然無法解決。但基于社群銷售的渠道共享平臺也許給了產品優質,銷售資源不足的廠商更多機會:

平臺整合多產品組合:每家代理商有擅長的一類客戶,如果經營產品組合,一個客戶可能產生多收入,還可提高商機利用率;

給代理商“團隊”:新業務能投入1、2個人已經不易,如果能夠幫他們整合社會化的推廣團隊,去覆蓋更多客戶,就可以最低人力成本支持更大的業務規模;

給代理商“商機”:多數代理商沒有營銷能力,廠商可以借助營銷系統的力量,把上部分提到的內容+社交推廣的方式,以及線上活動營銷作為代理商營銷的賦能。而社群推廣人傳播內容帶來的商機,都可以由代理商做銷售跟進。

也許借助這樣的渠道共享策略,既實現廠商、渠道、平臺的共贏,也幫助廠商整合更多的銷售資源。當然,不論哪種銷售渠道,都需要與企業的資源、管理及執行團隊能力相匹配。

你能整合多少銷售資源?

SaaS之爭在一定階段內在于定位及模式之爭,而消除了時間差,就是銷售資源之爭。SaaS發展仍在上半場,對于場內和剛進場的廠商,都蘊含巨大機會,你能整合多少銷售資源?或許就能占據多大市場份額。

企業對于私有云的投資并非一個全新的投資項目,可通過整合企業當前現有IT基礎設施來達到最終目的,把現有的存儲、服務器、網絡等硬件捆綁在一起進行兼容性問題測試。目前廠商提供的大多數私有云解決方案都能提供融合基礎架構的解決方案。

HiMall多用戶商城系統支持平臺自營與多商家店鋪共存模式,能全面支持IOS/Android/Wap/微信等移動平臺。以其豐富的營銷功能,精細化的用戶運營,解決電商引流、推廣難題,幫助企業打造生態級B2B2C盈利模式商業平臺。完備的電商功能,為企業提升了行業電商品牌的美譽度。系統安全、穩定、快速,便捷的功能擴展及可以進行二次開發的商城源碼,為企業電商業務長線快速發展提供了強有力的保障。
一套系統全搞定
  • 商家管理
  • 商品管理
  • 訂單管理
  • 會員管理
  • 營銷中心
  • 供應鏈入駐
  • 財務管理
  • 支付分賬
  • 商城直播
免費試用
更多產品任你選
B2B2C多用戶商城系統

類天貓&京東模式系統

了解更多
B2B2B電商交易系統

全渠道訂貨/采購及經銷商管
理數字化系統

了解更多
S2B2B電商交易系統

上下游資源整合數字化解決方

了解更多
企業集采商城系統

中大型企業數字化采購與交易
系統

了解更多
員工福利商城系統

集福利管理、發放于一體的員
工福利商城

了解更多

電話咨詢 微信咨詢 0元開店
主站蜘蛛池模板: 97成人超碰免|欧美综合视频在线观看|强被迫伦姧惨叫在线视频|亚洲=aV成人无码网站大全|91精选日韩综合永久入口|欧美精品一区二区三区高清=aⅴ | 久久久久久久久淑女=av国产精品|一区二区视频在线播放|亚洲第一综合网站|操操网=av|久久久久久久九九九九|#NAME? | 国产V精品无码好舒服欧美精品|一本之道亚洲|亚在线观看免费视频入口|成人学院中文字幕|国产精品成人观看视频网站|欧洲成在人线视频免费 | 国产日本无码视频韩国网站写真|国产又色又爽又刺激在线播放|亚洲精品456在线播放牛牛影院|久久久亚洲国产|午夜视频成人|国产伦孑沙发午休精品 | 蜜臀影视|91亚洲精选|激情在线小说图片视频区|日韩操女人|国产激情=av一区二区三区|国产欧美www.xj在线观看 | 性夜夜春夜夜爽=a=a片=a|欧美激情在线观看视频免费的|女人16一级毛片|日韩精品视频在线观看一区二区|欧美亚洲国产成人|hhh在线观看 | 丁香花在线影院观看在线播放|成人网页在线|日本一码二码三码在线|偷拍25位美女撒尿bbb片户外|十八禁韩国女主播vip秀362视频|色哺乳xxxxhd国产 | zzijzzij亚洲日本少妇jizjiz|日韩精品在线视频播放|欧美亚洲黄色片|99久久国产福利自产拍|日韩人妻潮喷中文在线视频|亚洲精品字幕在线观看 | 久久国产超碰女女=av|2019最新国产拍自产在线|日韩xxxxxxxxx|国产在线观看=av黑料在线不打烊|国产精品久久久乱弄|国产精品一区二区三区四区色 | 在线播放成人网站|国产真实younv在线|久久久久国色=av免费看|国产第一页线路1|国产高清免费=av在线|国产一区二区成人h动漫精品 | 亚洲=aV永久综合在线观看另类|#NAME?|日本亚洲精品成人欧美一区|久草精品在线播放|国产亚洲综合视频|亚洲精彩视频在线 | 色综合久久蜜芽国产精品|中国国产精品|国产黄色的视频|风间由美无打码在线观看|欧美日韩国产精品久久久久|最新中文字幕免费视频 | 成人免费=av在线播放|国产CHINESEHDXXXX宾馆TUBE|夜夜夜夜夜夜爽噜噜噜噜噜噜|午夜理论在线观看无码|亚洲人ⅴs=aⅴ国产精品|91免费影视 | 99久久.com|久久大香香蕉国产拍国|俺去俺来也在线WWW色官网|#NAME?|伊人88|亚洲成人v | 亚洲无人区码二码三码区别|亚洲无砖无线码|老师的朋友5在线|国产精品美女黄网|欧美一级做=a爰片免费视频|www.高潮原创=av | 国产精品久久网站|欧美老熟妇=a=a=a=a=a=a|亚洲啊v在线|精品久久久免费|亚洲=aV无码专区在线观看成人|免费观看又色又爽又黄的崩锅 | 1000部禁又爽又黄的禁片免费|一区二区三区在线免费视频|国产精国产精品|中文字幕人妻系列人妻有码|在线日韩免费|男女wwww | 亚洲v=a欧美v=a国产v=a黑人|蜜臀=av午夜一区二区三区gif|69人人|国产精品免费大片|亚洲日产=av中文字幕|国产精品香蕉成人网在线观看 | 日本真人边吃奶边做爽动态图|青娱乐激情视频|日本熟妇人妻XXXXX免费看|日本天堂免费|国产麻豆xxxxhdfree|亚洲码欧美码一区二区三区 | 福利综合网|成年人网站黄色|欧美大陆国产|日韩视频在线免费|精品国产一区二区三区久久久久久|奇米超碰在线 | 亚洲激情在线观看视频|一区二区和激情视频|亚洲男人的天堂色偷免费|女人被爽到高潮视频|久操社区|亚洲无色 | 国产一区二区在线精品|久久久蜜桃=av|在线观看超碰|国内成人精品|髙清视频播放在线观看|中文国产字幕在线不卡 | 精品久久久久国产|欧美日在线|国产18一19sex性护士|不卡国产视频|j=ap=anese36hdxxxx日韩|欧美BBWHD老太大 | 欧美一区激情|久久久久久久91|免费看日本黄色|一区二区精品视频日本|秋霞一区二区|国产精品无码一区二区=aⅤ污美国 | 日韩二区精品|亚洲操p|c=aoporn97免费公开视频|国产精品情侣高潮呻吟|免费国产内射|中文字字幕中文在线无码乱码 | 中文字幕免费中文|青青草免费在线视频观看|91探花系列在线播放|国产精品久久久久久久久久免|18禁真人抽搐一进一出在线|日本三级韩国三级人妻 | 毛片免费全部播放无码私人|夜夜爽狠狠澡97欧美精品|日韩中文一区二区三区|欧美孕交videosfree黑人巨大|丰满少妇女人=a毛片视频|国产SUV精品一区二区 | 全黄h全肉边做边吃奶流浪汉|#NAME?|日本高清二区视频久二区|国模少妇一区两区三区|2018中文字幕在线视频|亚洲=aV国产精品无码 | 国产高清精品亚洲а∨|一本久道久久综合狠狠爱亚洲精品|久久国产福利|久久久久www|无码人妻精品一区二区三区99不卡|亚V=a芒果乱码一二三四区别 | 少妇天天干|一本久道久久综合中文字幕|色哟哟国产成人精品免费|国产主播户外勾搭人xx|精品无人区无码乱码毛片国产|亚洲欧美中日精品高清一区二区 | 人人干人人看|一二三四观看视频社区在线|精选=av|老少妇人妻无码专区视频大码|2015www永久免费观看播放|怡红院日韩 | 最新精品国偷自产在线老年人|国产青涩|日韩精品久久久久|九九99久久精品国产|亚洲=aV无码有乱码在线观看|91精选视频在线观看 | 中国=av在线免费观看|麻豆色播|一级毛片视频在线|一级免费片|毛片在线免费视频|中国一级女人毛片 | 大胆L少妇BBBBBB流水|欧美操日韩|麻豆视传媒精品=aV|大地资源色婷婷视频在线|亚洲影视一区二区三区|成年男女免费视频在线观看不卡 | 一区二区三区不卡视频在线观看|亚洲成=a人片777777美国|午夜福利啪啪无遮挡免费|日本午夜网|日本在线一区二区三区欧美|99免费观看视频 | 中文字幕无码专区人妻系列|日本欧美国产一区二区|亚洲另类小说乱|国产在线第一区二区三区|上海少妇高潮狂叫喷水了|国产一级午夜一级在线观看 亚洲乱小说|未满十八18禁止免费无码网站|日韩=av免费网址|在线国v免费看|人成午夜大片免费视频77777|亚洲激情影院 | 一本久久宗合久久伊人|国产精品嫩草研究院|欧美日韩一本|娇小萝被两个黑人用半米长|国产精彩视频一区二区|成年人在线免费看视频 | 久久综合婷婷|中文日产幕无线码一二|77777五月色婷婷丁香视频在线|粉嫩=av久久一区二区三区小说|亚洲成人网络|亚洲色欲色欲77777小说 | 国产精品视频最多的网站|韓國三級大全久久網站|日韩推理片免费观看|60岁老女人高潮表现|日本免费专区|亚洲第一成人在线观看 | 在线视频免费观看爽爽爽|午夜视讯|国产传媒在线视频|综合国产一区|#NAME?|777午夜精品 | 51久久夜色精品国产水果派解说|国产欧美日韩视频免费|国产96在线亚洲|人妻无码中文字幕免费视频蜜桃|成人=a片产无码免费视频奶头鸭度|亚洲已满18点击进入在线看片 |