電商干貨:怎樣讓電商平臺數據開口說話
8月15日,Hishop最新消息,對于很多跨境電商賣家來說,爬數據,已經是一項基本技能了。一般情況下,大的跨境電商賣家會有自己的數據工程師來收集,小賣家則通過市面上的一些軟件來獲取,在此就不舉例做廣告了,但有一個問題是,面對茫茫多的數據,怎么樣進行分析決策?特別是數學不好的人,如何讓平臺數據變成變成你的謀士呢?下面Hishop就為大家講講如何讓電商平臺開口說話:
一、空白期看周邊
首先
你要對你想開發的產品進行分類,是空白期、增長期、存量期(平穩期)、還是衰退期,如果是空白期,整個平臺都沒有這款產品,這時候你千萬不要光看淘寶、1688的銷量就拍腦袋,因為歪果仁腦袋里裝著什么,你壓根就不知道。你要做的是嘗試爬取周邊產品的數據,來看市場需求。
比如
你要開發一款馬桶周邊產品,市場一片空白,你可以爬去其他馬桶周邊產品的數據,如馬桶蓋、馬桶腳架、馬桶坐墊,從而知道,老外對上廁質量的追求還是非常高的。這里我是一個之前朋友就根據這些信息找了一款馬桶腳架,銷量還是非??捎^。
二、增長期看特性
一般
增長期的產品大多屬于比較新的產品,基本包括創新型產品和提升型產品,這類產品市場預熱推廣期會有一段時間,這段時間就需要步步為營,利用各種渠道信息來觀察其市場接受度。
如果各種數據顯示此產品屬于上升期,再結合則產品上市的時間,大概半年或者更加短這里以半年做個時間點,(很多廠家在推出新品都會試產一批投入市場進行測試,各個細節問題就在這段時間反應)是一款產品質量、性能、細節完善與否的分界線。
一般來說新的產品在第三批生產后達到95%以上的成熟度,這時候可可以根據公司的情況確定這個產品方向,爆款或者先入為主江湖地位就在這里開始了。
比如
最典型的指尖陀螺,這是一個1200多評論的Listing,在六個多月前,指尖陀螺才露苗頭的時候就已經上架,然后不斷調整產品材質、成本、模型,目前指尖陀螺市場基本定型了,這塊產品也順勢確立了自己的市場領先地位。
三、存量期看大小
如果
產品已經處于存量期,銷量一直很穩定,就要看整體市場大小,看競爭對手數量多少和實力大小,看自己運營、資金實力夠不夠,看自己的供應商在行業的排名及他們的創新能力,看利潤空間大不大,有沒有搶別人蛋糕的必要性。
比如
以寵物汽車坐墊為例,作用是防止寵物抓爛汽車真皮、吃喝拉撒弄臟車,這很明顯是一款生命周期較長的產品,幾年可能也難有變化,想要拱掉原來的霸主,就要質量細節為王。下圖的賣家就認準了這個市場,在質量、價格、外觀,運營端(主要)等方面下了很大功夫,最終憑借37個評價全5星,就搶到了best seller。
四、衰退期看脈搏
假如
爬到的數據顯示,產品已經已經處于衰退期,這時候,則要給產品把脈,看他是否是處于“假死”狀態,是否低谷之后還有高潮。就算是已經死亡的產品,也可以看看是否開發成懷舊產品、情懷產品。
比如
就算是這種壓根不肯能有人拿出來使用的老懷表,在亞馬遜依舊有人能做成爆款,日出幾百單。
總結
個人認為85%以上的精力放在增長期和存量期,因為大多公司的大多的產品都是要靠這個作為公司的贏利基礎,空白期和衰退期只是突破,錦上添花的方向。
當然,要打造爆款,也不能全靠平臺數據,需要一個看你的綜合能力,給力的供應商、齊全的專利證書和品牌備案、開發和銷售的聯動、良好的物流和售后、甚至有時候開模都是必不可少的,而且這一切操作起來也并不簡單,你可能需要借助一些工具來輔助。
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