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b2b電商優(yōu)勢何在?為什么都在搭建b2b平臺?
作者: 小輝時間: 2025-06-11 22:49:18 閱讀量:

  在這個快節(jié)奏的時代之下,企業(yè)之間的競爭從本質(zhì)上來講已經(jīng)是渠道上的競爭了,你的渠道越多,自然獲取的收益也就越多,為了能面對此種境遇,越來越多的企業(yè)公司都開始了B2B的嘗試,那么b2b電商優(yōu)勢何在呢?下面小編就來為大家解答這個問題:

  一、能精準(zhǔn)獲取用戶畫像

  B2B平臺系統(tǒng)的價(jià)值不僅僅在于幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)渠道精準(zhǔn)數(shù)據(jù)化,通過規(guī)模化交易數(shù)據(jù)的沉淀,還能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)對小店的售賣行為畫像:門店的類型、復(fù)購率、月活頻次等等,通過這些數(shù)據(jù),可以幫助企業(yè)在市場營銷決策當(dāng)中推出更精準(zhǔn)、有效、及時的行動方案。特別是在個性化商品渠道投放上,可以幫助企業(yè)不僅僅局限于物理空間上的市場鋪貨,更能夠針對不同的門店類型投放不同類型的個性化商品,滿足消費(fèi)者不同的消費(fèi)需求,幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)新的增量。

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  二、進(jìn)銷存可數(shù)據(jù)化管理

  大多數(shù)B2B平臺都是通過WMS進(jìn)行進(jìn)銷存管理,對于企業(yè)來說,與經(jīng)銷商和與B2B合作的不同點(diǎn)在于,B2B平臺會讓企業(yè)足不出戶就能夠時時準(zhǔn)確的了解到商品在渠道當(dāng)中的所有的動態(tài)與數(shù)據(jù),為企業(yè)協(xié)調(diào)生產(chǎn),調(diào)度運(yùn)力,減少商品在渠道當(dāng)中的滯留,提高市場響應(yīng)速度,優(yōu)化商品組合,調(diào)整銷售節(jié)奏有著非常重要的價(jià)值。

  三、能妥善優(yōu)化資源投放

  企業(yè)每年會在渠道上投入大量的費(fèi)用來保證產(chǎn)品在終端的能見度,以及在渠道當(dāng)中獲取競爭優(yōu)勢,但是資源投放的有效性,以及浪費(fèi)的問題,一直是品牌商頭痛不已的問題。而通過B2B平臺投放,品牌商在渠道內(nèi)投入的所有的促銷資源、陳列活動以及其他定制化的終端動銷活動,包括地推推薦、店主激勵、消費(fèi)者推廣等,B2B平臺系統(tǒng)都會實(shí)時的每日數(shù)據(jù)跟蹤,幫助企業(yè)及時掌握活動執(zhí)行進(jìn)展,并可以實(shí)現(xiàn)不同促銷形式的效果對比,不僅省去傳統(tǒng)通路人工反饋、層層回傳的信息滯后,更為品牌商提供資源投放優(yōu)化的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。

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  四、能實(shí)時掌控市場動向

  企業(yè)在每年都少不了推出新品,但是新品在傳統(tǒng)通路推廣時,常常因?yàn)榇蟾煽焐鲜降拿つ夸佖洠瑢?dǎo)致終端銷售遇阻,而真正有采購需求的門店,卻得不到有效的鋪市和展現(xiàn),B2B平臺的另外一個優(yōu)勢在于,不僅僅分析品牌商自身的品類情況還結(jié)合其他品類,在該地區(qū)的大盤趨勢,包括門店分銷、銷售趨勢、品類下單行為等,實(shí)現(xiàn)對該門店的購物人群系統(tǒng)的評估,根據(jù)該區(qū)域消費(fèi)者的消費(fèi)能力和購物喜好為廠商提供有效的指引,有針對性地為品牌自己的分銷機(jī)會、選品優(yōu)化、促銷規(guī)劃、新品推廣等提供有價(jià)值的生意指引。

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