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移動互聯(lián)網(wǎng)時代 旅游分銷系統(tǒng)作用更大

2015-02-05|HiShop|閱讀量:
導(dǎo)讀:在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,旅游行業(yè)有什么樣的特點呢?旅游分銷系統(tǒng)如何幫助旅游業(yè)發(fā)展壯大。...

移動互聯(lián)網(wǎng)時代 旅游分銷系統(tǒng)作用更大

  在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,旅游行業(yè)有什么樣的特點呢?旅游分銷系統(tǒng)如何幫助旅游業(yè)發(fā)展壯大。

  用戶處于最頂端 新渠道鎖定差異化用戶群

  旅游行業(yè)可以分成很多細分的行業(yè),比如酒店、機票、景區(qū)門票、租車等等,而單獨把酒店行業(yè)列出來,并把國內(nèi)外酒店行業(yè)的公司放在一起,用戶處于最頂端,最下端則是供應(yīng)商。如果按照電商的思路來看,基本上每一個經(jīng)銷方式、每一種垂直都可以看成一類渠道,行業(yè)會不斷出現(xiàn)新的渠道,來鎖定一些差異化的用戶群。

  移動互聯(lián)網(wǎng)是注意力經(jīng)濟 移動用戶目的性更強

  移動互聯(lián)網(wǎng)具有三大特點:1.移動互聯(lián)網(wǎng)成功獲取了用戶足夠多的使用時間,變現(xiàn)能力隨著用戶成熟度增強;2.渠道跟隨用戶行為遷移,渠道能否發(fā)展取決于用戶行為的變化趨勢,更好的用戶體驗是促成這種改變的驅(qū)動力;3.移動互聯(lián)網(wǎng)真正存在的硬件能力以及隨身在線的特性,可以讓用戶在消費環(huán)境中有更多的機會使用。

  隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的不斷進步,移動互聯(lián)網(wǎng)用戶會越來越缺乏耐心,鄧天卓表示,這類用戶的需求需要及時得到滿足,他們屬于沖動性消費。比如正常的用戶在選擇入住的酒店時,需求的三個因素分別是價格、星級、商圈。而在手機上,手機用戶的第一需求是距離,第二是價格,第三是才是星級,順序出現(xiàn)顛倒。

  移動互聯(lián)網(wǎng)的毛利率比傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)更高,而且在移動互聯(lián)網(wǎng)上用戶的轉(zhuǎn)化率更高,一個酒店網(wǎng)站上比較高的訂單轉(zhuǎn)化率在6%到8%之間,但在手機上的轉(zhuǎn)化率可能會達到20%-30%,最高甚至可以達到50%,這反映了移動互聯(lián)網(wǎng)用戶的目的性非常強。

  酒店業(yè)難盈利 移動互聯(lián)網(wǎng)可為酒店創(chuàng)造價值

  目前國內(nèi)的78%的星級酒店為單體酒店,沒有形成有效的營銷網(wǎng)絡(luò)。全行業(yè)都是盈虧平衡點在浮動,由于酒店運營難以賺錢,企業(yè)只能靠地產(chǎn)增值和其他的服務(wù)來賺錢。

  移動分銷中的旅游分銷系統(tǒng)可以為酒店創(chuàng)造4大價值:1.新型銷售渠道,移動互聯(lián)網(wǎng)屬于低成本直銷渠道,只需及時滿足用戶需求,貼近消費場景,采用新穎的互動營銷手段,銷售特殊價格產(chǎn)品,就能獲取新用戶;2.增強用戶的忠誠度(會員權(quán)益維護,信息服務(wù),路徑導(dǎo)航,口碑營銷);3.服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的延伸(用戶社區(qū)、社交等高效率用戶);4.媒體價值。

文章來源:http://www.gstsqh.com.cn

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