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營銷技巧:借雞生蛋開網店賺錢

2012-02-09|HiShop
導讀:劉君是一個咨詢公司的小職員,畢業以后一直在這家公司任職,低廉的薪水使得他異常苦惱,但由于自己確實沒有過硬的技術和學歷,所以在職場上也就一直找不到一個好東家,郁郁不得志。 后來到了2003年, 網上開店 這個行當在國內火了起來,他仿佛也看到了希望,...

 劉君是一個咨詢公司的小職員,畢業以后一直在這家公司任職,低廉的薪水使得他異常苦惱,但由于自己確實沒有過硬的技術和學歷,所以在職場上也就一直找不到一個好東家,郁郁不得志。

    后來到了2003年,網上開店這個行當在國內火了起來,他仿佛也看到了希望,于是在工作空閑之余,也開始了自己的網上買賣,但直到04年底,生意還是虧本,這個時候對于他來說幾近絕望:職場不如意,生意也做不好,對于自己的前景,他感覺十分黯淡。

    但在這種情況下,他還是冷靜的分析了生意不好的原因,并仔細研究了許多網絡商店的經營模式。同時也意識到由于自己個性比較內向,以前一直排斥和其他網店主交流,所以沒有好的經營方式借鑒。分析的決定使得他毅然放開顧慮,去大膽交流,在交流過程中,劉君慢慢發現了一個相當關鍵的問題,那就是自己的商品不如人家多樣化,不夠時尚,相比之下吸引不了眼球,所以根本沒有競爭力,但如何解決這個問題,使得他十分費神,因為很現實的一個問題就是沒有充裕的資金去購進好的貨源。

    但是偶然的一次交流,讓他豁然開朗,原來有許多店主根本不是去直接進貨,而是和批發商達成協議,以代銷的方式來做生意的!也就是說,他們先在網絡上開個店,然后找到合適的網店貨源供應商,問他們做代理銷售,有定單再提貨,這樣的話可以避免貨源積壓,也可以避免創業初期沒有資金的尷尬。

    問題的癥結找到了,解決方案也找到了,劉君的信心也再一次勃發!

    他開始尋找愿意提供這種合作方式的貨源商,但由于還在上班,時間不能自由支派,所以尋找這樣的貨源提供商,也就只能在網絡上了。很快,他在E店互聯(專門提供網店貨源交流的站點)找到了2家合作伙伴,達成協議后,批發商把他們的商品圖片和詳細信息都發給了他,短短的時間里,他的網絡商店就琳瑯滿目,顧客一進去就感覺是個大型店鋪,有了良好的感覺和購買欲!

    3個月的時間,這種借雞生蛋的方法已經使劉君有了8萬進帳,而更為可喜的是劉君現在不光自己開店,而且也成為了其他店鋪的貨源供應商,對于未來的期望,他已經一掃當初的陰霾,而是陽光滿懷。

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