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服裝網店店長定價需要考慮的因素

2012-02-07|HiShop
導讀:針對服裝產品而言,產品的生命周期很短,而且市場環境變化迅速。作為 網店 店主的你沒有多少從錯誤中汲取教訓的時間,你必須從一開始就給產品確定恰當的價格。價格很高,購買者怕上當不敢買或比較后選擇別家;價格過低,利潤就會很低甚至賠本。給產品定一個恰...

針對服裝產品而言,產品的生命周期很短,而且市場環境變化迅速。作為網店店主的你沒有多少從錯誤中汲取教訓的時間,你必須從一開始就給產品確定恰當的價格。價格很高,購買者怕上當不敢買或比較后選擇別家;價格過低,利潤就會很低甚至賠本。給產品定一個恰當的價格是讓很多店主頗費心思的活兒。

    產品定價考慮因素

    給產品定價的時候先考慮成本價,這里的成本價不單指產品買來的價格,還要把拿貨時的交通費用、送貨時的交通費用(有的是去郵局寄的)、郵寄費用(搞促銷時由賣家付郵費)還有可能產生的電話費用等等幾項計算在內,然后計算好自己心里的預期的利潤,再從網上搜索一下同類型產品的平均價格,比較一下算上利潤額后的價格是否還有優勢,之后或加或減,定出最終的價格。

    產品定價低一些不見得就好賣

    便宜無好貨,好貨不便宜,這是千百年的經驗之談。服裝網店在現實運行中也出現了這種現狀:產品價格定得很低也不一定就好賣。有的買家就是信任你,哪怕有別家定價比你還低,但是她可能會考慮到售后或者其他一些方面,繼續選擇你家而不是別家。所以我價格低并不是唯一的優勢。有的新手賣家為了追求成交率,積累人氣,而以零利潤甚至倒貼的價格出售產品,但是效果卻不見得好,經常見到有的店主抱怨“為什么定得價格特別低還沒有人買”,“為什么有人認為我賣的貨是假的”,“定得非常低了還有人還價”……總之成交量并沒有因為把標價定低而飆升。買家看到賣家的商品和價格,在做出比較后,認為這個價格比產品的一般價格低,買家群體在此時就產生了分流:一種認為賣家是在搞促銷,對于買家而言是個難得的購買機會;另外一種就會懷疑產品的真實可信度。而且真正在與買家交流中會再次產生分流,本來賣家的利潤已經極低甚至是賠本的,可買家不相信,就認為賣家還是有利可圖的,因此還會和賣家砍價,如果賣家對買家的請求不予讓步,這樣的買家多半就會失去。

    產品定價的一些小技巧

    對于一般商品來說,價格定得過高,不利于打開市場;價格定得太低,則可能出現虧損。因此,最穩妥可靠的是將商品的價格定得比較適中,消費者有能力購買,推銷商也便于推銷。安全定價通常是由成本加正常利潤購成的。例如,一條牛仔褲的成本是80元,根據服裝行業的一般利潤水平,期待每條牛仔褲能獲20元的利潤,那么,這條牛仔褲的安全價格為100元。安全定價,價格適合。秉著這個原則,下面幾種方法也可以嘗試:

    1、以8、6結尾的定價法,這個方法很多商品定價都在應用,雖不是新奇特的方法,但是使用起來還是屢試不爽。

    2、試著讓你的標價中出現零頭結尾的非整數,但這個方法適合減一些零頭,而不適用加一些零頭,比如,原本你要賣30元的衣服,你定成29.8元和定成30.2元,效果就不一樣吧?不過玩兒心理學的,可以試一下30.2元的效果。

    3、還可以將同一檔次的衣服統一標成一個價格,以這個價格就可以先把這定檔次的任意一件衣服,效果也不錯。或者直接就只進一個檔次的衣服,把你的店做成一個X元店,我就見過這樣的個店,他的成交量還不錯。

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