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網店導購:隔山打牛成交法/加壓式成交法

2012-02-02|HiShop
導讀:網店經營 過程中的溝通問題就是每個店長必學的。做生意,首先關鍵是要真誠待客!這是最重要的,不僅僅人要誠實,產品也更要真實,質量要好,對待顧客,該什么就是什么,不能以次充好,欺騙顧客。說白了,在商為商,本來就是一個做人的過程,如何為商,如何成...

   網店經營過程中的溝通問題就是每個店長必學的。做生意,首先關鍵是要真誠待客!這是最重要的,不僅僅人要誠實,產品也更要真實,質量要好,對待顧客,該什么就是什么,不能以次充好,欺騙顧客。說白了,在商為商,本來就是一個做人的過程,如何為商,如何成功為商,關鍵看其如何為人,如何做一個真誠的人!以下幾種與顧客溝通的方法,就是在真誠待客的基礎上進行的,因為真誠,所以成功的幾率也就比較大,看透顧客的消費心理,來看看以下幾個法寶,有助于我們談成生意

    隔山打牛成交法

    這在武功中可是一個至高的絕招哦,但在買賣當中確是司空見慣的了,只是有時候賣家沒察覺出來自己的絕招而已。呵呵,說的那么玄乎,到底是什么呀?且聽我慢慢道來。

    一般顧客除了自己買東西自己用之外,很多時候都是購買禮品饋贈親朋好友的,所以,當你得知這一點之后,你要詳細詢問買家,寶貝的使用對象是什么性別,什么年紀,如有可能,還可打聽是什么性格的,呵呵,這可不是探聽別人的隱私,相反,你知道的越多,你就越能滿足顧客的需求。比如賣玩具,使用對象一般都是小孩子之類的,所以你就要給她描繪一幅小孩玩這個玩具的情景。再比如賣飾品,你也可以描述一下女孩子戴了該飾品之后多么多么漂亮,多么多么時尚之類,那離成交就會不遠了。

    加壓式成交法

    對于看中想買又不著急買的顧客,用這種方法是最好不過了。但是,對顧客施加壓力并不是強迫顧客來買你的寶貝,而是運用一種心理戰術,使顧客無形中感到一種壓力,促使他們盡快成交。使用這種方法必須做好充分的準備,而且要求應變能力非常好,能在洽談的過程中,恰到好處的改變當時的氣氛,扭轉當時的劣勢,而讓顧客感到你是在為他們著想,處處為他們考慮。這樣,成交的幾率就非常大了。有一次給一位顧客介紹耳飾的時候,對方想買又不拍,還想在到別處去逛逛,說要考慮一下,此時我店里正好有促銷活動,買到一定數額就有精美禮品贈送,于是我就給她鏈接,讓她先看看我的贈品,果然看了之后,非常喜歡一款毛衣掛件,但是還是抑制住了自己喜悅,說先看看再說。于是我勸她,這是我店里的一個促銷活動,禮品有限,送完為止,如有喜歡的,最好還是盡快拍下來吧,不然過了這個村可就沒這個店了哦。在幾分鐘的沉寂之后,旺旺閃了,她還是決定拍下來了……呵呵,戰術成功。又是一番狂喜。

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