一级片大奶子_色又黄又爽18禁免费视频_热久久久久久久_久久久精品一区二区_日韩av不卡在线播放_精品国内自产拍在线观看视频

《閑扯:淘寶促銷工具的使用》

2011-12-28|HiShop
導(dǎo)讀:估計(jì)我接下來噴的內(nèi)容,會(huì)引起很大爭議。認(rèn)同的家伙會(huì)覺得我忠言逆耳,不認(rèn)同的人會(huì)覺得我在危言聳聽……嘿嘿,不管怎么說,還是我瞎噴完自己舒服了算! ...

    估計(jì)我接下來噴的內(nèi)容,會(huì)引起很大爭議。認(rèn)同的家伙會(huì)覺得我忠言逆耳,不認(rèn)同的人會(huì)覺得我在危言聳聽……嘿嘿,不管怎么說,還是我瞎噴完自己舒服了算!

    但實(shí)話說,大家多點(diǎn)前瞻性思考總不會(huì)錯(cuò)的,電子商務(wù)的速度,是傳統(tǒng)的三四倍:傳統(tǒng)渠道,做起來一個(gè)品牌,至少需要三四年時(shí)間,在網(wǎng)上一年就夠了。可也別光偷著樂,傳統(tǒng)品牌倒下去,也挺慢的,也是三四年才消失。而網(wǎng)上某些光鮮的品牌,只怕半年不到,一不留神,居然就悄無聲息了。
 
    好吧,我要現(xiàn)在拋出一炸彈級(jí)判斷:淘寶促銷工具用不好,2012將是很多賣家的末日!

    首先我們看,淘寶促銷工具非常之多——這也正是淘寶做為生態(tài)圈的明證。京東、當(dāng)當(dāng)、卓越雖然也是全品類,可以搞店中店,但除了少量硬廣位置,幾乎就沒啥有力度的促銷工具。

    淘寶就截然不同,除了大量首頁及不同頻道的硬廣,還有鉆石展位、直通車、聚劃算、淘金幣、淘畫報(bào)、淘女郎……呃?淘女郎也算促銷工具么?美女是第一生產(chǎn)力嘛!也算!

    還有剛剛結(jié)束不久的,淘寶年度大型核武級(jí)促銷工具:雙十一,雙十二……

    如果我們把淘寶促銷比作喝酒,以喝到爽而不傷身體為目的。那么“直通車”就像啤酒,啤酒便宜,酒精度數(shù)也低,可以天天喝,但啤酒缺點(diǎn)是容易“走腎”——看著直通車費(fèi)用噌噌上漲,誰不尿急??!哈哈哈……以前的直通車是普通燕京瓶啤的價(jià)兒,現(xiàn)在直接青島純生啦。且按照此架勢,明年就是普拉那德國現(xiàn)釀啤酒嘍……

    首頁及各個(gè)頻道硬廣呢,仿佛法國紅酒。概括起來就一個(gè)字:賊TM貴?。?,我都被明年的廣告報(bào)價(jià)給嚇傻了~一個(gè)首焦差不多要二十萬了?。┻@紅酒,除了貴這一明顯特點(diǎn)外,確實(shí)好處也不少。例如美容養(yǎng)顏、心腦健康、有助睡眠、傳說配著奶酪吃還減肥……如果說啤酒再怎么貴還能少喝兩杯解饞的話,這紅酒,接下來,喝不起就真喝不起了。(眼藥水劑量的紅酒,喝了也絲毫感覺沒有——幾萬元硬廣砸淘寶,現(xiàn)在就眼藥水效果。)

    當(dāng)然也有酒精含量高,還無需高費(fèi)用的——聚劃算——好比65度紅星二鍋頭!絕對(duì)烈酒,酒量小,一口悶下去,差不多就開始地轉(zhuǎn)天旋鳥~~~酒量好,這聚劃算真是極品寶貝,讓你爽得一塌糊涂……可問題就是,酒量不好還總喝,烈酒也是最傷身體的。

    時(shí)間有限,我就不瞎掰了,比如啥淘畫報(bào)是黃酒、淘女郎是無醇雞尾酒、雙十一是最高度數(shù)的俄羅斯“窩特噶”(但對(duì)有些人而言,喝不好就喝成了工業(yè)酒精)……類比嘛,就是個(gè)文字游戲。接下來,我要說點(diǎn)正經(jīng)的了:

    媒體廣告的屬性,是只有漲價(jià),而絕無降價(jià)的道理。君不見,報(bào)紙、雜志都沒落得七零八落,但刊例價(jià)呢?就是不降的。這是商業(yè)規(guī)律所決定,媒體誕生后,一旦刊例價(jià)慢慢摸索出來,實(shí)際上,也就等于他們的成本被固定了。當(dāng)行業(yè)格局大局落定,哪怕該媒體就算倒閉,也沒法降價(jià)的,因?yàn)榻祪r(jià)后不夠成本,反而是加快倒閉下場的來臨。

    以前,淘寶內(nèi)所有的資源,都比淘外便宜得太多太多了,形成價(jià)格洼地,只要零八年零九年,敢于投淘寶硬廣,幾乎十個(gè)有九個(gè)半是賺錢的。但從今年開始,單純從硬廣當(dāng)日的投入產(chǎn)出比而言,我相信十個(gè)有九個(gè)是虧的——當(dāng)然,賺回來也不難,只要把“顧客終身價(jià)值”考慮進(jìn)去,很多品牌,比如我們,仍然是賺的。

    隨著2012年淘寶內(nèi)廣告價(jià)格的繼續(xù)上漲,那么,對(duì)于品牌的末位淘汰,就越發(fā)明顯了。割韭菜般,三個(gè)月就是一茬兒,就好幾個(gè)品牌會(huì)不見。只要是規(guī)模沒有持續(xù)快速擴(kuò)大,或毛利邊際空間足夠大,那么,包括我們?cè)趦?nèi),一不留神,就發(fā)現(xiàn)末位淘汰的剃刀,已經(jīng)到了后脖頸子!而依靠淘寶存活的眾品牌,一顯著特點(diǎn),就是,“一步跟不上,步步跟不上。”——窮途末路時(shí)時(shí)見,咸魚翻生哪里尋!

    幾條路已經(jīng)近在眼前,不是選不選的問題,而是怎么做的問題:例如吧,對(duì)于小也、NALA、豬哼少這三家淘寶最牛逼最頂尖的化妝品渠道賣家而言,誰也不太可能在單品上獲得高毛利,那么就只有持續(xù)擴(kuò)大規(guī)模一條路可走。形勢比人強(qiáng),只要營業(yè)額升幅停滯,隨著營銷成本每個(gè)月都在走高,實(shí)際上就意味著凈利潤在縮減,而渠道商本來毛利就不可能太高,銷售額幾個(gè)月不增長的后果,可能就會(huì)陷入虧損的泥潭。

    所以我的判斷,中小規(guī)模的化妝品渠道商家要小心了,大牲口打架,塵土飛揚(yáng),很容易被誤傷D……最起碼,明年的明星單品直通車價(jià)格,會(huì)被抬到天價(jià)。對(duì)垂直渠道而言,產(chǎn)品越全,才能越留住顧客,同時(shí)分?jǐn)偟某杀疽膊旁降?,所以那Top3家,會(huì)不計(jì)代價(jià)搶奪份額。從“三國演義”拼到“喋血雙雄”,最后“一騎絕塵、笑傲江湖”……在他們爭雄的過程中,身子骨弱的……自求多福吧。

    我這樣的品牌商,競爭不會(huì)像渠道商那般刺刀見血,主要是考驗(yàn)如何提高毛利率。單一品牌,不可能在份額上有多快的擴(kuò)增,起碼可以肯定的是,趕不上淘寶營銷費(fèi)用的增長。那么,保持邊際毛利空間,則成為首選??墒牵头铺囟颊f了,掌握“定價(jià)權(quán)”,是一件多么稀有的事情??!而掌握定價(jià)權(quán)的方法,要么在產(chǎn)業(yè)鏈上具有強(qiáng)大優(yōu)勢,要么,就只能不斷提高品牌勢能了。

    而品牌勢能靠什么砸?靠錢砸啊!所以,這件事成了互為因果,有高毛利就能砸品牌,有品牌就有高毛利。反過來則變成惡性循環(huán),越?jīng)]錢砸品牌,越得依靠打折工具,越依靠打折工具則毛利越低,循環(huán)往復(fù),越做越難受。平時(shí)不砸錢去做品牌,就指望上聚劃算來增營業(yè)額,就好比平時(shí)不吃飯不鍛煉,需要干力氣活了(別瞎想,我沒說那件事!)就猛喝二鍋頭。時(shí)間久了,身體透支,品牌虛弱,可想而知。

    有了足夠毛利,在淘寶促銷工具的使用中,則可以嘗試:通過硬廣,來提高知名度,擴(kuò)大品牌認(rèn)知,抬升品牌勢能。然后通過直通車、鉆展等精準(zhǔn)工具的使用,來釋放品牌勢能,提高成交。換句話說,各種首焦類硬廣的ROI,難看就難看吧。ROI好看,那是留給精準(zhǔn)類廣告的。(期待有機(jī)會(huì)和金光大師交換意見,我認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)廣告的屬性,從原來的集品牌溝通和促銷信息二合一,越來越越開始分化了。根據(jù)投放目的不同,側(cè)重越發(fā)明顯。)

    最后,我認(rèn)為只有一條真正的生門——“全網(wǎng)營銷,淘寶成交”——請(qǐng)注意,這里的全網(wǎng),真的是全部網(wǎng)絡(luò)啊,包括但其實(shí)要排除的,是所有人耳熟能詳?shù)拇缶W(wǎng)站。真正的生機(jī)在那些還沒出現(xiàn)“刊例價(jià)”的碎片化媒體。

    只有全網(wǎng)那些無數(shù)碎片所組成的細(xì)小、瑣碎、毫不光鮮但又全新的“價(jià)格洼地”,才可能把整體ROI背回來,才是2012活下來,乃至活得更滋潤的唯一契機(jī)。

推薦閱讀
今日熱點(diǎn)

8月24日,騰訊教育正式發(fā)布了基于企業(yè)微信的私域流量運(yùn)營工具——企微管家,為教培機(jī)構(gòu)提供從引流獲客到客戶運(yùn)營的全鏈路服務(wù)。

最新推薦
產(chǎn)品推薦
  • 微分銷

    基于微信平臺(tái),集結(jié)多樣營銷活動(dòng)推廣功能,支持無限發(fā)展微信分店,快速建立分銷網(wǎng)絡(luò)...

    詳情
  • 移動(dòng)云商城

    集微信商城、支付寶服務(wù)窗、手機(jī)觸屏版商城、app商城和PC獨(dú)立商城于一體完美融合...

    詳情
主站蜘蛛池模板: 伊人网视频在线|久久免费看少妇=a高潮一片黄特|99国产精品自在自在久久|久久国产最新|一级片网址|无码天堂亚洲国产=aV久久 | 日韩www在线观看|欧美videosfree性派对|最好看的2018中文字幕免费视频|国产一区二区三区久久精品|大地资源网在线观看免费高清观看|午夜特级毛片 | 黄网站免费视频|国产精品蜜月=aⅴ在线|精品免费视频一区二区|成人三级毛片|亚洲人=a|欲求不满放荡的女老板bd中文 | 国产一级淫片=a免费播放口欧美|久久久久国产视频|#NAME?|9色国产精品|9免费视频|91在线网址 | 日韩大片免费观看|成年免费在线视频|精品美女一区二区|不卡在线一区二区|波多野结衣绝顶大高潮|成人精品久久日伦片大全免费 | 中文字幕在线观看成人|日韩乱码人妻无码中文字幕久久|午夜毛片丰满熟女导航|天下第一社区视频在线观看|国内=a∨免费播放|久久好色 | 各处沟厕大尺度偷拍女厕嘘嘘|亚洲一区二区不卡视频|亚洲淫片|又黄又爽又色成人网站|999这里只有精品|免费国产乱理伦片在线观看 | 欧美18一19sex性护士浴室|久久99精品久久久久久HB亚瑟|亚洲成在人线免费|超碰五月|久久精品无码一区二区三区不卡|男女拍拍拍拍免费视频 | 汉服女装齐胸襦裙被c到喷水|h=aodi=aoc=ao这里只有精品视频|国产精华=av午夜在线观看免费|久久美女免费视频|www.91免费视频|#NAME? | 免费观看亚洲|日韩精品色呦呦|综合色婷婷|国产69精品久久久久毛片|黑人操亚洲女人|在线无码视频观看草草视频 | 巜豪妇荡乳2在线观看|又粗又硬进去好爽=a片视频野花|6969成人亚洲婷婷|99视频免费播放|97国产在线播放第一页|人人人澡人人人妻人人人少妇 | 无码专区中文字幕无码野外|亚洲爱婷婷色婷婷五月|成人99视频|欧美人善交videosg|免费看片一区|#NAME? | 把女人弄爽=a片免费视频|999精品免费视频|五月婷在线|高清色惰WWW日本COM|一二三区=av|永久在线观看免费视频 | 岛国精品在线观看|欧美丰满高潮xxxx喷水动漫|国内=av网|亚洲精品久久久久久久久|亚洲精品h|亚洲国产视频一区二区 | 日韩=av在线中文|三年片在线观看大全中国|日韩视频在线观看中文字幕|91在线看免费|免费人成在线观看视频无码|一个人看的视频www在线观看 | 九九爱精品|无码精品=a∨在线观看|岛国视频在线|3D动漫精品啪啪一区二区免费|妺妺窝人体色WWW聚色窝|99色视频在线 | 亚洲狠狠婷婷综合久久蜜桃|国产成人精品福利网站人|爆乳美女脱内衣18禁裸露网站|免费一级特黄特色大片|欧美成人亚洲|国产精品麻豆v=a在线播放 | 精品人妻中文字幕无码蜜桃臀|高清视频播放在线观看|色综合久久中文综合网|国产精品视频在线观看|美女爽到呻吟久久久久|亚洲国内精品 | 欧美在线中文字幕|亚洲天堂成人|国产一区二区精品久久91|精品人妻无码一区二区三区GIF|久久亚洲精品情侣|国产成人在线影院 | 亚洲久久综合|久久伊甸园|青草国产超碰人人添人人碱|91资源在线播放|九九九免费观看视频|又黄又爽的免费视频 | 亚洲=av禁18成人毛片一级在线|九九在线视频免费观看|饥渴少妇高潮正在播放|欧美成人精品高清视频在线观看|伊人久久大香线蕉综合色狠狠|黄色片一级的 | 亚洲精品视频网址|新91网|国产乱人伦偷精品视频色欲|猫咪=av官网|可以免费看的毛片|91国产视频在线 | 555www色欧美视频|GOGOGO高清免费看韩国|性毛片|欧美日韩国产这里只有精品|尤物视频免费观看|中国少妇bbbbxxxx | 亚洲人成网站在线播放小说|亚洲国产精品尤物yw在线观看|韩国一级影院|天天综合操|亚洲欧洲精品一区|#NAME? | 国产一级做=a爱片久久毛片=a|www.欧美视频|亚洲自国产拍揄拍|龙珠超二在线观看免费国语高清|羞羞答答=av成人免费看|99日精品视频 | 日韩二区精品|亚洲操p|c=aoporn97免费公开视频|国产精品情侣高潮呻吟|免费国产内射|中文字字幕中文在线无码乱码 | 日韩一级色|亚洲一级成人|亚洲=aV无码专区亚洲=aV桃花岛|91啦在线观看|性高潮久久久久久久|国产美女国产爽字 | 干亚洲美女|亚洲视频精选|91国自视频|亚洲一级影片|韩国三级在线中文字幕无码|xxx黄色片 | 福利综合网|成年人网站黄色|欧美大陆国产|日韩视频在线免费|精品国产一区二区三区久久久久久|奇米超碰在线 | 日本性爱视频在线观看|欧美日韩xxx|国产女人高潮大叫特级毛片|#NAME?|www.亚洲一区二区三区|男女羞羞网站 | 少妇天天干|一本久道久久综合中文字幕|色哟哟国产成人精品免费|国产主播户外勾搭人xx|精品无人区无码乱码毛片国产|亚洲欧美中日精品高清一区二区 | 久久久久久久久久久免费视频|亚洲国内在线|亚洲色欧美|久久久区|亚洲精品国产精品成人不卡|#NAME? | 日韩性生活一级|日韩久久无码一区二区|欧美胖老太一级毛片|欧美精品一区二区精品久久|国产精品日韩在线观看|亚洲=av线=av无码=av岛国片 | 97超碰超碰|国产无线乱码一区二三区|国产一区二区日本|亚洲=a=a=a级片|免费看91|一区在线观看视频 | 青娱乐极品视觉盛宴=av|国产成人=av无码片在线观看|国产网站入口|国产一区二区=av|星空天美mv视频大全免费观看|曰韩一级片 | 亚洲黄色成人=av|免费的国产视频|成人免费视频国产免费麻豆|67194久久|激情=av网站|国产精品一区二区=aV蜜芽 | 国产成人=aⅴ|日韩一区二区福利视频|日韩在线视频看看|国产剧情一区|色猫咪=aV在线网址|一级免费在线 | 99久久.com|久久大香香蕉国产拍国|俺去俺来也在线WWW色官网|#NAME?|伊人88|亚洲成人v | 91视频网国产|粗大猛烈进出高潮视频|精品国产乱码久久久人妻|亚洲精品无码久久毛片波多野吉衣|成人久久免费视频|国产美女自拍 | 美国=a级黄色大片|国内露脸少妇精品视频|日本免费在线一区|欧美一区影院|高清黄色毛片|在线中文一区 | 国产无码一区二区|韩日午夜|国产精品男人天堂|免费在线观看国产黄|欧美精品黑人粗大|欧美一区观看视频 |