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淘寶商城推廣技巧

2011-12-28|HiShop
導(dǎo)讀:1、首先還是要擺正心態(tài),有多少實力做多少事,如果你的團(tuán)隊對網(wǎng)絡(luò)都談不上熟悉(只玩網(wǎng)游和QQ游戲看電影算不上對網(wǎng)絡(luò)熟悉吧),那建議還是老老實實做好站內(nèi)推廣先; 2、全網(wǎng)推廣,可大可小,視乎你的實力和布局;小到你在本地社區(qū)發(fā)同城購的貼,大到和凡客一...

1、首先還是要擺正心態(tài),有多少實力做多少事,如果你的團(tuán)隊對網(wǎng)絡(luò)都談不上熟悉(只玩網(wǎng)游和QQ游戲看電影算不上對網(wǎng)絡(luò)熟悉吧),那建議還是老老實實做好站內(nèi)推廣先;

    2、全網(wǎng)推廣,可大可小,視乎你的實力和布局;小到你在本地社區(qū)發(fā)同城購的貼,大到和凡客一樣號稱“壟斷”全中國最好的CPS資源;推廣無尊卑,適合你的就是最好,做好自己的生意,別太在意自己現(xiàn)在算什么;

    3、全網(wǎng)推廣,基本原則,錢越多越好辦事,俗稱燒錢。但不代表沒錢就不能推廣,互聯(lián)網(wǎng)基本精神之一就是交換,只要你拿得出對方認(rèn)可價值的其他東西,比如銷售分成,比如你營造他接受的共贏概念,再加上你的誠意和口才(如果有鬼才那是更好),一切皆有可能;現(xiàn)在幾個電商大鱷在門戶網(wǎng)站的首頁廣告大多都能做到CPS,而不純粹是買斷廣告位;這點電商要和傳統(tǒng)商業(yè)多學(xué)習(xí),傳統(tǒng)商業(yè)做得好的都是拿別人的資源先用后買單或者無需買單;

    4、要有自己的域名,哪怕你沒有獨立B2C網(wǎng)站,好的域名是全網(wǎng)推廣的利器,做個綁定,就可以直接跳到你的店鋪,如果可以,最好有個簡單的B2C網(wǎng)站,現(xiàn)在掏幾千一萬就可以買到成熟的B2C網(wǎng)站系統(tǒng)了,傻瓜式操作,基本還算穩(wěn)定靠譜,B2C網(wǎng)站可能不會是你的銷售主力,可以做成面子工程嘛,會給你的商城店加分的,特別你賣的東西比較高價值的話;

    5、全網(wǎng)推廣貴在堅持,難在試錯,天才太少,且把自己當(dāng)凡人吧,凡人一開始做論壇推廣,被封ID是正常的,沒有什么的,做了一兩個月,流量沒有太大進(jìn)步也是正常的,做不一定有成績,不做就一定沒。所以一開始哪怕是瞎貓亂撞也沒關(guān)系,懂得建立個全網(wǎng)推廣GPS是更好,GPS無所謂格式和內(nèi)容,只要能讓你明白你在哪,做了什么就OK;

    6推廣前一定要先準(zhǔn)備好利器,利器包括但不限于賣點夠直接夠**的商品、極具眼球殺傷力的推廣圖文、推廣計劃、域名等;其中最有效果的是借東風(fēng),時下熱門時髦的話題如能和你的商品完美結(jié)合起來,創(chuàng)造出來的話題一定是吸引眼球的,當(dāng)然你強(qiáng)悍到可以自己炒作新熱點那更好了,眼球既是流量,切記。

    7、全網(wǎng)推廣第一站是什么呢,要看你的貨品構(gòu)成。如果同城優(yōu)勢明顯或者你想走品質(zhì)非價格路線,那同城熱門論壇當(dāng)然是第一站了,某韓妝第一店不就是從小魚網(wǎng)做起來的嘛,同城可信度強(qiáng),而且同城消費者可以接受淘寶的中上價格,畢竟可以看貨找得到人靠譜嘛;論壇推廣,別簡單想成就是發(fā)發(fā)帖,根據(jù)你的實力和熱門論壇進(jìn)行長期的不同程度的深入合作吧,掏些錢,至少你的貼比較不會被刪吧。

    8、也可以是團(tuán)購網(wǎng)站/論壇;比如食品、嬰童用品、數(shù)碼產(chǎn)品、基本款女打底衫、部分女鞋;還是那句話,做團(tuán)購最好不要貼錢做,除非你有把握做好連帶銷售;團(tuán)購論壇的收費相當(dāng)合理,不過要看你ID的人氣和威望了,建議一開始或者是做做“知心大哥/大姐”,或者拿一些極高性價比的東東來建立你的人氣;團(tuán)購網(wǎng)站嘛,記得有所選擇,部分網(wǎng)站收費驚人,我知道的一個,烤魚團(tuán)購價才39元/份,某團(tuán)購網(wǎng)站的收費居然是10元/份;

    9、導(dǎo)航導(dǎo)購網(wǎng)站是不錯的推廣選擇,雖然現(xiàn)在基本上是既賣廣告位,又要拿你的淘寶客傭金,但只要控制得當(dāng),依然是比較直接的站外流量來源,選擇導(dǎo)航導(dǎo)購網(wǎng)站沒有太多竅門,查他的Alexa排名啥的都不如先試用它幾周一個月實在,看你的口才,玩得好,試用可以不用給錢;

    10、CPS網(wǎng)站聯(lián)盟,好的號稱都被凡客“壟斷”了,不過大可相信一切皆有可能,如果你有足夠的資金實力,不就是花錢花精力,招一票流氓痞氣一些的推廣專員逐一攻城拔寨。如果你實力不足,也沒關(guān)系,CPS網(wǎng)站聯(lián)盟多的是,爭取不到最好的那些,也可以爭取潛力股們嘛,聚沙成塔,每個月給你貢獻(xiàn)幾十一百個單子問題不大;

    11、重視百度,雖然據(jù)說百度屏蔽了淘寶店鋪,但是你不是有域名了嘛,用你的域名做一些SEM,記得要關(guān)鍵字付費推廣+百度知道推廣+百度貼吧+百度百科全書全套做,堅持做3個月,如果你能做到搜索你所做的品類,你的品牌或者店鋪相關(guān)信息是最齊全最被認(rèn)可的,hoho,流量至少增加5K,訂單至少增加幾十一百個;

    12、SNS/微博威力無比,玩火SNS/微博推廣的幾個關(guān)鍵要素:第一,你的商品極具賣相和殺傷力,能讓客人不用猶豫就會下單的;第二,你SNS/微博群眾基礎(chǔ)極好,如果自己不夠好,就想辦法吸引那些有影響力的幫你傳播;第三,最好是一波接一波,讓客人欲罷不能是最高境界;

    14、如果你推廣預(yù)算有限,做好以上的先,認(rèn)真做,堅持做,整合做,至少一定比你沒做的好得多吧;如果你資金充足,推廣就要更上一層樓了,畢竟你的營銷目標(biāo)要大得多了,如果你是品牌商,在哪賣其實對你都無所謂,所以盡可能擴(kuò)張你的分銷渠道,推廣簡單直接一些,三分之一的預(yù)算堅持做品牌宣傳,三分之一的預(yù)算持續(xù)優(yōu)化自己的分銷平臺系統(tǒng),三分之一的預(yù)算留給分銷商;如果你是渠道商,那集中資源主做CPS+SEM先;

    15、其實吧,做好自己就是最好的推廣,如果推廣沒效果或者離預(yù)期很大,是不是該多看看自己的店鋪、商品、客服、物流做好了沒?

    16、最后,引用下陳天橋的話,整合就是創(chuàng)新!全網(wǎng)推廣的精髓就在于整合,根據(jù)自己的實情,用靠譜的人,做一攬子有針對性的推廣,堅持并勇于試錯,假以時日,都可以有所為的嘛。

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