一级片大奶子_色又黄又爽18禁免费视频_热久久久久久久_久久久精品一区二区_日韩av不卡在线播放_精品国内自产拍在线观看视频

私域電商軟件及相關(guān)增值服務(wù)提供商    

免費試用

千萬級店鋪:銷量增長還有那么重要么?

2011-12-27|HiShop
導(dǎo)讀:下午和一個電商朋友交流,他們一個團隊,做女鞋,做了2年多,從去年的不到100萬,今年做到2000萬,大都是畢業(yè)沒幾年、有想法、勤奮的一幫年輕人。他談到明年的規(guī)劃,準備做多大的銷售額,準備了多少資金,還要做好供應(yīng)鏈、做好品牌。 ...

下午和一個電商朋友交流,他們一個團隊,做女鞋,做了2年多,從去年的不到100萬,今年做到2000萬,大都是畢業(yè)沒幾年、有想法、勤奮的一幫年輕人。他談到明年的規(guī)劃,準備做多大的銷售額,準備了多少資金,還要做好供應(yīng)鏈、做好品牌。

    我主要問了他兩個問題,一個是人才和管理的問題,另一個是一旦資金鏈緊張怎么應(yīng)對,而問這兩個問題都是有原因的:

1、人才、管理的問題:他的團隊大都是年輕的大學(xué)生,做淘寶一路邊走邊學(xué),供應(yīng)鏈端有一些常年做這一行的親戚朋友在協(xié)助,所以產(chǎn)品、運營這兩塊都沒出什么大問題。但是,隨著團隊的擴張(現(xiàn)在有好五十人以上了),年輕團隊在管理上的不足開始顯現(xiàn),用他的例子說,公司內(nèi)兩個主管帶的兩幫人,明顯效率差的比較大;自己在人員管理上占用的精力越來越大。

2、資金的問題:他們的銷售額做到2千萬,一年下來凈利潤只有100多萬,同時,支撐運營的流動資金在150-200萬,基本上備貨一多,資金鏈就繃的很緊了,幸運的是2011年基本都比較順,一些大批量的訂單,基本都消化了,但已經(jīng)出現(xiàn)需要靠短期貸款來救急的情況。

    從他2012年度的規(guī)劃來看,如果想要做品牌,在供應(yīng)鏈和品牌營銷端的壓力會增加很多,而這恰恰不是他們擅長的。同時,一旦開始繼續(xù)擴大規(guī)模,資金的壓力會更明顯,尤其是要做品牌,就需要提升產(chǎn)品的價格水平,如果沒把握好,老顧客流失,新顧客不認賬,銷量很可能不升反降。

    他的這種情況,并不少見,很多從淘寶起步的年輕網(wǎng)商,在進入千萬級規(guī)模后,都會面臨這樣的問題。 我給他幾個建議,雖然不一定能完全解決他的問題:

1、控制企業(yè)的規(guī)模,盡可能壓縮人員數(shù)量,把能外包的環(huán)節(jié)盡量外包,在能控制住品質(zhì)的前提下,有些小錢要讓專業(yè)的人去賺。 不只錢是錢,節(jié)省的精力、人力也是錢,團隊越小管理的壓力越小。

2、在自己不擅長的環(huán)節(jié)上,下大力氣去招人,一個做女鞋的企業(yè),沒有懂產(chǎn)品設(shè)計、懂品牌營銷的人才,基本不可能做出有內(nèi)涵的品牌。如果招不到這樣的人,也沒有可以合作的人,品牌提升可以緩行,還是堅持性價比的道路為主。

3、中小企業(yè)最簡單、有效的管理之路,就是向海底撈學(xué)習(xí),真正的關(guān)心自己的員工,相對于一堆的KPI和口號,不如給員工好點的住宿和伙食,不如多一些日常的噓寒問暖,真的做到了效果一定不一樣。

4、銷售額增長的速度要控制,更多精力放在如何提升回頭率上。一個店鋪的三個核心指標:流量、轉(zhuǎn)化率、回頭率,很多人都是先看流量,然后再看轉(zhuǎn)化率,最后才關(guān)心回頭率。我建議大家反過來,先關(guān)心回頭率,沒有回頭率,就象一個水桶都是裂縫,再多的流量和轉(zhuǎn)化率,最后都是竹籃打水。回頭率是一個店鋪產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量的綜合反映,是“內(nèi)功”的最真實反映。在回頭率的支撐下,通過頁面優(yōu)化來提高轉(zhuǎn)化率,這是“表面”功夫的體現(xiàn)。而有了回頭率、轉(zhuǎn)化率,流量的問題就好解決了,無論是自然流量,還是通過直通車引流、硬廣引流,成本控制都會容易許多。

    對于做到千萬級的店鋪,每個的情況都不同,也許對很多人來說,這些建議并不完全適用,但只要努力去找自身的問題所在,解決就是有可能的,如果還是一味埋著頭做銷量,沒有回頭率、毛利率做支撐,那么才是最可怕的。

今日熱點

8月24日,騰訊教育正式發(fā)布了基于企業(yè)微信的私域流量運營工具——企微管家,為教培機構(gòu)提供從引流獲客到客戶運營的全鏈路服務(wù)。

最新推薦
產(chǎn)品推薦
  • 微分銷

    基于微信平臺,集結(jié)多樣營銷活動推廣功能,支持無限發(fā)展微信分店,快速建立分銷網(wǎng)絡(luò)...

    詳情
  • 移動云商城

    集微信商城、支付寶服務(wù)窗、手機觸屏版商城、app商城和PC獨立商城于一體完美融合...

    詳情
主站蜘蛛池模板: 青青91视频|青娱乐极品视觉盛宴国产视频|宅男在线观看免费高清网站|午夜伦理一区|最新国产在线观看|黄色大片www | 国产精品婷婷色综合www在线|丰满风流护士长BD=a片|国产精品福利片|农村人伦偷精品视频=a人人澡|久热免费在线视频|18禁美女黄网站色大片免费网站 | 中国极品少妇xxxxx小艳|久久国产日韩|九七=av|欧美一级淫片免费看|少妇搡BBBB搡BBBB毛多多|无码人妻一区二区三区巨免费 | 秋霞福利视频|亚洲精品1234区|国产一级久久久久|在线91|国产做=a爱片久久毛片=a片|天天爱天天做天天做天天吃中文 | 午夜免费啪视频在线体验区|亚洲成本人片无码免费|亚洲=av成人无码网站色优|自拍偷拍第1页|久久精品性一区区裸体艺术|久久久久亚洲=av成人动图 | 日本=a网址|99性视频|来个毛片|久久久久久国产精品久久|超碰高清在线|色综合色欲色综合色综合色乛 | 99热国内精品永久免费观看|国产欧美高清在线观看|性一交一乱一交=a片|99视频99|国产精品成=av人在线视午夜片|久久网一区 | 亚洲精品久久国产精品|亚洲三区精品|麻豆精产一二三产区|午夜嫩草嘿嘿福利777777|亚洲日本久久|亚洲中文无码永久免弗 | 中文字幕在线中文乱|精品videossexfreeohdbbw|青青青国产在线视频在线观看|91国在线视频|性xxxx搡xxxxx搡欧美|婷婷中文 | 精品国产乱码久久久久久绯色|免费=av入口|色综合久久夜色精品国产=aV|国产青年男男GV|添逼视频|国产vr精品专区 | 中文乱码人妻一区二区三区视频|亚洲高清专区|中文毛片无遮挡高潮免费|黄人成=a动漫片免费网站|99re在线免费|女乱淫免费看视频大黄 | 大内密探零零性在线|中文字幕无码免费久久|xxxxx中国少妇|男男调教小太正裸体|虎白女粉嫩尤物福利视频|成人一级免费 | 女明星一级毛片|国产精品成人v=a|久久天天躁狠狠躁夜夜躁2012|久热这里只有精|国产黄大片在线观看|国产成人在线播放视频 | 影音先锋=aV成人资源站在线播放|中文字幕国产在线天堂|国产极品视频在线观看|亚洲毛片儿|人人性人人性碰国产|成人午夜精品久久久久久久蜜臀 | 亚洲第一精品区|久久久WWW影院人成|mmmwww在线看片免费|日本在线资源|亚洲精品综合久久|毛片中文字幕 | 久久www免费视频|久久亚洲高潮流白浆|91视频入囗|#NAME?|亚洲精品无码永久在线观看|欧美黑人一级片 | 东京热TOKYO综合久久精品|99ri=av国产精品|欧美日本韩国一区二区三区|色综合久|麻豆精产国品一二三产区|97视频在线观看免费 | 青青青在线视频国产|亚洲精华国产精华液|伊人网综|国产免费久久精品久久久|一本丁香综合久久久久不卡网站|国产毛片精品国产一区二区三区 | 吃奶大尺度无遮挡激情做爰|成人公开免费视频|日本娇小枯瘦xxxx|超碰95在线|精品伦理一区二区三区|久久国产精品区 | 爱如潮水日本|宅男噜噜噜66网站高清|午夜宅男在线永久免费观看网|日日日干|国产成人精品一区二区三区无码|国产成人高清在线观看播放 | 亚洲线精品一区二区三区|亚洲综合中文|特级一级片|在线观看国产视频一区|国产乱码卡1卡二卡3卡四卡|国产v亚洲v天堂无码网站 | 视频麻豆|91嫩草在线免费观看|久久国产午夜|黑人与日本少妇J=aP=aNESE|免费大片黄在线观看|91色一区二区三区 | 亚洲v天堂v手机在线|午夜成年视频|FREEZEFR=aME丰满少妇|日本天堂网站|亚洲热综合|欧美V=a亚洲V=a在线观看日本 | 惊弦45集免费看|亚洲精品九一|教师学生毛片一区二区三区|男人女人真曰批的视频|牛牛精品专区在线|国产一区二三区 | 6996网站免费观看|麻豆传媒免费在线观看|欧美多p视频|老司机午夜在线|亚洲国产高清理论片|国产在线高清观看 | 91精品国产综合久久久欧美|色一情一乱一乱一区99=av|国产一区二区小视频|稚嫩小奶娃h文|一级毛片免费观看视频|日本无遮挡边做边爱边摸 | 亚洲欧美又粗又长久久久|精品一区二区久久久|亚州精品在线视频|日韩国产成人精品|91=av导航|国产亚州精品视频 | 国产人妖在线|国产午夜福利在线播放|亚洲国产成人精品久久久国产成人|高柳の肉嫁动漫在线播放|日韩久久精品一区二区三区|精品偷自拍另类在线观看 | 欧美区二区三区|大美女一区二区三区|午夜国产精品影院在线观看|日本丰满人妻久久久久久久|99视频精选|丰满人妻熟妇乱又伦精品劲 | 国产成=a人亚洲精v品在线观看|色之久久综合|情欲综合网|久草免费在线色站|在线高清视频|国产快猫视频在线看免费 | 久久白虎|18禁成人网站免费观看|国产www视频在线观看|欧美黄色=a级大片|国产精品久久久久久久人人看|日韩精品毛片 | 亚洲精品视频网址|新91网|国产乱人伦偷精品视频色欲|猫咪=av官网|可以免费看的毛片|91国产视频在线 | 五月天色中色|蜜桃精品视频在线|日本特级=aⅴ一级毛片|二区三区4区5区6区人妻|成人毛片软件|#NAME? | 免费极品=aV一视觉盛宴|大陆少妇xxxx做受|懂色一区二区二区=av免费观看|女人的超长巨茎人妖在线视频|欧美激情国产精品视频一区二区|精产国品久久一二三产区区别 | 国产一区二区三区久久悠悠色=av|成人免费视频看看|久久国产精品-国产精品|男人J进女人J啪啪无遮挡|成人片黄网站=a毛片免费|久久精品91视频 | 欧美区二区三区|大美女一区二区三区|午夜国产精品影院在线观看|日本丰满人妻久久久久久久|99视频精选|丰满人妻熟妇乱又伦精品劲 | 国产1区在线观看|四房播播成人社区|嫩草影视亚洲|免费毛片在线不卡|久久亚洲精品国产一区最新章节|911免费看片 | 美女视频黄频大全视频网站|免费国产乱码一二三区|the=av免费观看网址|国产女同一区二区|亚洲无吗在线观看|国产综合精品 | 亚洲精品毛片一区二区|在线理论片|精品久久久无码中文字幕边打电话|久久久久久久|亚洲中文字幕无码第一区|亚洲欧美偷自乱图片 | 婷婷综合缴情亚洲狠狠|日日夜夜操视频|三级在线中文字幕|日本精品免费在线观看|日产国产亚洲精品系列|国产高欧美性情一线在线 | 中文字幕在线观看视频www|在线视频网站WWW色|91啦国产|国产社区精品视频|91毛片免费观看|国产一区二区黑人欧美xxxx |