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服裝營銷模式創新不只電子商務一條路

2011-12-26|HiShop
導讀:對于目前的 服裝市場 來說,產業流通渠道是品牌發展中的重要一環,在各類渠道之中,花樣繁多的線上營銷模式受到很多企業的青睞,其中又以團購模式最為火熱。去年,國內迅速興起大量專業團購網站,根據中國互聯網信用中心在2010年12月底發布的《2010年國內網...

 對于目前的服裝市場來說,產業流通渠道是品牌發展中的重要一環,在各類渠道之中,花樣繁多的線上營銷模式受到很多企業的青睞,其中又以團購模式最為火熱。去年,國內迅速興起大量專業團購網站,根據中國互聯網信用中心在2010年12月底發布的《2010年國內網絡團購行業信用調查報告》,目前國內大大小小的團購網站共有1664家,人們將此戲稱為“百團大戰”。

    雖然線上營銷渠道被追捧得如此火熱,依然有一些企業不愿去湊這個熱鬧。一方面,團購等各類線上營銷雖然現在廣受關注,但由于網絡環境的復雜性及短時間內大量團購網站的興起,導致線上銷售無法成為穩定的銷售環境;另一方面,線上渠道也并非唯一的可行性創新,還有很多新穎的線下產業渠道值得品牌企業加以利用。以國內品牌諾奇為例,靠SPA模式起家,經過14年的發展,已經成為本土“快時尚”的代表。SPA是SpecialityretailerofPrivatelabelApparel的縮寫,代表自有品牌服裝專業零售商。這是一種從服裝的設計制造開始,到銷售販賣完全由自己的企業執行的,在價值連鎖上高度垂直統一的經營模式。SPA的本質優勢是速度與利潤。近些年來,ZARA、H&M、優衣庫等品牌憑借緊跟市場潮流的款式、大眾的價格和快速反應的銷售策略,在國內市場迅速走紅。他們的成功使得國內一些服裝企業也開始走上了不斷探索并改造SPA模式的道路。

    SPA模式給諾奇帶了高效的市場反應速度,隨著品牌企業直營和托管模式的興起,代理商的“邊緣化”已經顯現,SPA模式很有可能將大行其道。但同時,SPA并沒有固定的營銷模式,在為企業提供了發展空間的同時,也須注意不要對其他企業進行盲目的模仿。

    而對于區域經濟的發展,產業集群和專業市場的捆綁式發展效果顯著。現今市場上,有越來越多的專業市場開始朝向國際化發展,而這種發展道路顯然需要市場周邊的產業集群的支持。專業市場和產業集群的發展互為前提且相互增強的關系,產業市場推動產業集群的發展,而產業集群也是專業市場發展的依托。以浙江義烏為例,目前圍繞義烏專業市場形成了覆蓋杭嘉湖紹和甬溫臺等地區,面積近1萬平方公里的小商品產業集群,強有力地帶動了周邊地區乃至更大區域范圍相關產業的快速發展。同時,浪莎、夢娜、詩柔等領軍品牌也盤踞于此,通過大品牌帶動小商品的全產業鏈發展模式,在整體上促進了整個市場的發展。

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