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從心到冠的經(jīng)驗(yàn)分享

2011-12-14|HiShop
導(dǎo)讀: 09年關(guān)注淘寶,從0做起,現(xiàn)在皇冠,確切的說(shuō)是5個(gè)月做到皇冠。銷(xiāo)售額現(xiàn)在一天8000左右,利潤(rùn)有20%左右,下面也分享下自己做淘寶的一些經(jīng)驗(yàn),希望對(duì)新手有點(diǎn)幫助。...

  混派代一段時(shí)間了,今天喝了點(diǎn)小酒,有點(diǎn)興奮,今天生意也不做了。關(guān)了旺旺第一次來(lái)發(fā)帖,文筆有限,大家將就著看。

    09年關(guān)注淘寶,從0做起,現(xiàn)在皇冠,確切的說(shuō)是5個(gè)月做到皇冠。銷(xiāo)售額現(xiàn)在一天8000左右,利潤(rùn)有20%左右,下面也分享下自己做淘寶的一些經(jīng)驗(yàn),希望對(duì)新手有點(diǎn)幫助。

    一.。新手怎么賺信譽(yù),賺流量

    剛接觸淘寶,沒(méi)信譽(yù),沒(méi)本錢(qián),兼職開(kāi)了個(gè)店鋪,一開(kāi)始是做的a貨,就是耐克阿迪的假貨,百度了一家貨源,掛了10多天沒(méi)生意,直通車(chē)做了幾天,玩不起,琢磨著得找個(gè)捷徑,當(dāng)時(shí)沒(méi)有淘寶代銷(xiāo)系統(tǒng),便想著自己做個(gè)網(wǎng)站,花錢(qián)買(mǎi)域名買(mǎi)空間,網(wǎng)上下個(gè)shopex的系統(tǒng),自己做了網(wǎng)站,研究了下百度排名,關(guān)鍵詞優(yōu)化,弄懂了點(diǎn)seo,一個(gè)月百度搜索運(yùn)動(dòng)鞋代理,我拍第三位,上家拿貨,一雙鞋子賺個(gè)10-20元,招代理1000多,代理下單 走我淘寶店鋪,(網(wǎng)站掛支付寶手續(xù)費(fèi)1.5%,不劃算,同時(shí)也可以賺淘寶信譽(yù))當(dāng)時(shí)新賣(mài)家很多,代理我的東西要看貨,賣(mài)家朋友親戚都被忽悠買(mǎi)了不少鞋子,一個(gè)代理平均買(mǎi)2-3雙。信譽(yù)賺了,錢(qián)也賺了,兼職一個(gè)月賺個(gè)3000多,那個(gè)開(kāi)心啊,上班才2000多。當(dāng)然現(xiàn)在做網(wǎng)站招代理不現(xiàn)實(shí)了,淘寶有了代銷(xiāo)平臺(tái),網(wǎng)站招代理招不到了,不過(guò)建議有點(diǎn)基礎(chǔ)的賣(mài)家可以做個(gè)與自己品牌有關(guān)的網(wǎng)站,比較那種流量是免費(fèi)的,有一定效果。
 
    二。關(guān)于怎么選擇合適代銷(xiāo)品牌

    鞋子做了段時(shí)間,質(zhì)量不好,退貨的比較多,,感覺(jué)不是個(gè)長(zhǎng)久之計(jì),正好淘寶代銷(xiāo)平臺(tái)上線(xiàn)。于是找了家代銷(xiāo)賣(mài)化妝品,為什么選擇化妝品?因?yàn)槭强焖傧M(fèi)品,穩(wěn)定了老顧客,回頭率還是比較高的,基本一個(gè)顧客一個(gè)月會(huì)再來(lái)一次。當(dāng)然大家都知道,代銷(xiāo)的價(jià)格控制比較死,抓你爛價(jià)直接取消資格。沒(méi)信譽(yù)競(jìng)爭(zhēng)不了大賣(mài)家,你可以在上家晚上沒(méi)人值班的時(shí)候做低價(jià),不賺錢(qián) 賺銷(xiāo)量賺熱度,老買(mǎi)家給成本價(jià),當(dāng)然是私底下告訴他,一個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)量上去了,新買(mǎi)家賺錢(qián),老買(mǎi)家不賺錢(qián)。銷(xiāo)量上來(lái)了,上家那邊會(huì)更多的折扣,很多跟風(fēng)的新買(mǎi)家也能賺一筆的。重點(diǎn)是代銷(xiāo)找品牌知名度高爛價(jià)提高銷(xiāo)量,找利潤(rùn)高的小品牌做關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。

    三,買(mǎi)家要的是占便宜,不是便宜。

    賣(mài)家千千萬(wàn),買(mǎi)家是找不到最便宜的那家的,淘寶有透明度,但是有局限性。怎么合理的把這兩天運(yùn)用好了,你就八九不離十了,因?yàn)閭€(gè)人原因做了八個(gè)月的兼職,賣(mài)鞋子5000雙,化妝品1000多件。賺了8萬(wàn)多,果斷離職,辭職后一時(shí)沖動(dòng)開(kāi)了個(gè)藥店,結(jié)果半年年虧了2萬(wàn),感覺(jué)現(xiàn)在實(shí)體店被電子商務(wù)沖擊太大,發(fā)現(xiàn)60歲的老太太都知道上網(wǎng)買(mǎi)東西。還是覺(jué)得電子商務(wù)才是發(fā)展趨勢(shì),藥店沒(méi)賺錢(qián),卻發(fā)現(xiàn)保健品是個(gè)好門(mén)路:

    第一、快速消費(fèi)品,穩(wěn)固了老顧客,回頭率夠高。
    第二,利潤(rùn)高,在淘寶有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),打個(gè)4折賣(mài)還有有錢(qián)賺。
    第三。現(xiàn)在生活水平提高,愛(ài)惜身體的人群一大把。

    果斷轉(zhuǎn)了藥店。6月開(kāi)始上線(xiàn)做保健品,期間淘寶閑置了9個(gè)月,信譽(yù)到了3鉆。找了以前的經(jīng)銷(xiāo)商,做保健品,吃的東西就要做的專(zhuān)業(yè),本人以前做設(shè)計(jì)行業(yè)的,把店鋪裝修專(zhuān)業(yè)點(diǎn),把正品這個(gè)詞重點(diǎn)強(qiáng)調(diào),無(wú)條件退貨,假一罰百之類(lèi)的。同行除了商城專(zhuān)業(yè)點(diǎn),c店都不怎么樣。做好店鋪裝修,價(jià)格還是走低價(jià),一瓶利潤(rùn)1-5元,商城可是50-100的利潤(rùn),低價(jià)還是讓買(mǎi)家敢冒險(xiǎn)的,再說(shuō)無(wú)條件退貨,買(mǎi)家自然放心。開(kāi)店初期承諾3個(gè)月買(mǎi)的顧客永遠(yuǎn)不漲價(jià),(其實(shí)都是忽悠,到時(shí)候隨便找個(gè)進(jìn)價(jià)漲了之類(lèi)的要漲價(jià),大部分顧客還是不會(huì)流失的,邀他們加群,平時(shí)有時(shí)間多溝通。有了老買(mǎi)家做銷(xiāo)量,再漲價(jià),新買(mǎi)家會(huì)跟風(fēng)買(mǎi)的。我從5%利潤(rùn)到現(xiàn)在20%左右就花了4個(gè)月。現(xiàn)在老買(mǎi)家就算漲價(jià)依然很多。價(jià)格不要最低不要最高,有了銷(xiāo)量有評(píng)價(jià),一般顧客不會(huì)冒險(xiǎn)換店鋪買(mǎi)的。現(xiàn)在我忠實(shí)顧客初步估計(jì)有200多,基本每月消費(fèi)200左右。切忌老顧客一定要維護(hù)好,特別是那種高端客戶(hù)。
  
    不行了,頭暈得厲害,有些經(jīng)驗(yàn)沒(méi)辦法說(shuō)清楚,有興趣的朋友可以加q交流下。

    寫(xiě)了這么多感覺(jué)有點(diǎn)亂,大家不要噴我,語(yǔ)句不通多諒解啊!呵呵

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