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從心到冠的經驗分享

2011-12-14|HiShop
導讀: 09年關注淘寶,從0做起,現在皇冠,確切的說是5個月做到皇冠。銷售額現在一天8000左右,利潤有20%左右,下面也分享下自己做淘寶的一些經驗,希望對新手有點幫助。...

  混派代一段時間了,今天喝了點小酒,有點興奮,今天生意也不做了。關了旺旺第一次來發帖,文筆有限,大家將就著看。

    09年關注淘寶,從0做起,現在皇冠,確切的說是5個月做到皇冠。銷售額現在一天8000左右,利潤有20%左右,下面也分享下自己做淘寶的一些經驗,希望對新手有點幫助。

    一.。新手怎么賺信譽,賺流量

    剛接觸淘寶,沒信譽,沒本錢,兼職開了個店鋪,一開始是做的a貨,就是耐克阿迪的假貨,百度了一家貨源,掛了10多天沒生意,直通車做了幾天,玩不起,琢磨著得找個捷徑,當時沒有淘寶代銷系統,便想著自己做個網站,花錢買域名買空間,網上下個shopex的系統,自己做了網站,研究了下百度排名,關鍵詞優化,弄懂了點seo,一個月百度搜索運動鞋代理,我拍第三位,上家拿貨,一雙鞋子賺個10-20元,招代理1000多,代理下單 走我淘寶店鋪,(網站掛支付寶手續費1.5%,不劃算,同時也可以賺淘寶信譽)當時新賣家很多,代理我的東西要看貨,賣家朋友親戚都被忽悠買了不少鞋子,一個代理平均買2-3雙。信譽賺了,錢也賺了,兼職一個月賺個3000多,那個開心啊,上班才2000多。當然現在做網站招代理不現實了,淘寶有了代銷平臺,網站招代理招不到了,不過建議有點基礎的賣家可以做個與自己品牌有關的網站,比較那種流量是免費的,有一定效果。
 
    二。關于怎么選擇合適代銷品牌

    鞋子做了段時間,質量不好,退貨的比較多,,感覺不是個長久之計,正好淘寶代銷平臺上線。于是找了家代銷賣化妝品,為什么選擇化妝品?因為是快速消費品,穩定了老顧客,回頭率還是比較高的,基本一個顧客一個月會再來一次。當然大家都知道,代銷的價格控制比較死,抓你爛價直接取消資格。沒信譽競爭不了大賣家,你可以在上家晚上沒人值班的時候做低價,不賺錢 賺銷量賺熱度,老買家給成本價,當然是私底下告訴他,一個產品銷量上去了,新買家賺錢,老買家不賺錢。銷量上來了,上家那邊會更多的折扣,很多跟風的新買家也能賺一筆的。重點是代銷找品牌知名度高爛價提高銷量,找利潤高的小品牌做關聯銷售。

    三,買家要的是占便宜,不是便宜。

    賣家千千萬,買家是找不到最便宜的那家的,淘寶有透明度,但是有局限性。怎么合理的把這兩天運用好了,你就八九不離十了,因為個人原因做了八個月的兼職,賣鞋子5000雙,化妝品1000多件。賺了8萬多,果斷離職,辭職后一時沖動開了個藥店,結果半年年虧了2萬,感覺現在實體店被電子商務沖擊太大,發現60歲的老太太都知道上網買東西。還是覺得電子商務才是發展趨勢,藥店沒賺錢,卻發現保健品是個好門路:

    第一、快速消費品,穩固了老顧客,回頭率夠高。
    第二,利潤高,在淘寶有競爭優勢,打個4折賣還有有錢賺。
    第三。現在生活水平提高,愛惜身體的人群一大把。

    果斷轉了藥店。6月開始上線做保健品,期間淘寶閑置了9個月,信譽到了3鉆。找了以前的經銷商,做保健品,吃的東西就要做的專業,本人以前做設計行業的,把店鋪裝修專業點,把正品這個詞重點強調,無條件退貨,假一罰百之類的。同行除了商城專業點,c店都不怎么樣。做好店鋪裝修,價格還是走低價,一瓶利潤1-5元,商城可是50-100的利潤,低價還是讓買家敢冒險的,再說無條件退貨,買家自然放心。開店初期承諾3個月買的顧客永遠不漲價,(其實都是忽悠,到時候隨便找個進價漲了之類的要漲價,大部分顧客還是不會流失的,邀他們加群,平時有時間多溝通。有了老買家做銷量,再漲價,新買家會跟風買的。我從5%利潤到現在20%左右就花了4個月。現在老買家就算漲價依然很多。價格不要最低不要最高,有了銷量有評價,一般顧客不會冒險換店鋪買的。現在我忠實顧客初步估計有200多,基本每月消費200左右。切忌老顧客一定要維護好,特別是那種高端客戶。
  
    不行了,頭暈得厲害,有些經驗沒辦法說清楚,有興趣的朋友可以加q交流下。

    寫了這么多感覺有點亂,大家不要噴我,語句不通多諒解啊!呵呵

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