從最初的單槍匹馬，到現(xiàn)在資深淘客，孫國生已經(jīng)有了一個小團(tuán)隊(duì)做網(wǎng)店導(dǎo)購。

    一年多的淘寶客生涯，孫國生的推廣方法改進(jìn)了很多。從一開始的只是做一些發(fā)帖、博客貼鏈接之類的機(jī)械推廣，到現(xiàn)在建立網(wǎng)站詳細(xì)分類狂寫軟文，孫國生說他的推廣“技術(shù)含量”和“人性指數(shù)”都在提升。而個中奧妙，則是要懂得買家需求。

    寫軟文目前也是淘寶客常用的導(dǎo)購方法。孫國生說，他的導(dǎo)購網(wǎng)站中寫軟文的工作已經(jīng)“外包”出去。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個“軟”字，好似綿里藏針，收而不露。很多人看了這類網(wǎng)店的推廣軟文，起初都感覺是一般的“牛人曬經(jīng)驗(yàn)”帖，等到他們發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候，已經(jīng)不知不覺中掉入了被精心設(shè)計(jì)過的“軟文廣告”陷阱。“我們追求的是一種春風(fēng)化雨、潤物無聲的傳播效果。”孫國生說依靠軟文既因?yàn)樗且匀峥藙偟臓I銷手段，也因?yàn)楝F(xiàn)在的網(wǎng)購一族仍然更加相信“經(jīng)驗(yàn)之談”。說到底，網(wǎng)店導(dǎo)購還是要依靠口碑營銷。

    例如現(xiàn)在是冬天，在他的網(wǎng)站搜索頁面上放在顯眼位置的就是一些棉衣、圍脖之類的適合寒冷冬天的物品。如果是秋天，那么風(fēng)衣、靴子肯定是放在首位的。其實(shí)，這也是運(yùn)用了營銷學(xué)上的細(xì)分商品，抓住目標(biāo)受眾的方法。“網(wǎng)絡(luò)營銷也就是得在適時的時間賣適時的東西”，孫國生說，只有多從顧客的角度出發(fā)想問題，才會有回頭客光臨。

    目前孫國生用以推廣網(wǎng)店的方法主要是寫軟文和SEO優(yōu)化。

    在孫國生的網(wǎng)站上，不少網(wǎng)店推廣都隱藏在“今季潮流介紹”這樣的語境之中。如推廣女包網(wǎng)店的帖子，標(biāo)題就是“美女一定要配美包”，而文中則寫到冬季沉悶寒冷，一定要搭配一款亮麗美包才能更好地點(diǎn)綴衣物，為寒冬帶來一絲溫暖，“今冬流行的艷麗色系與可愛的毛絨材質(zhì)，溫暖寒冬”。這樣看似介紹時尚潮流的文字下面，再配上商品的鏈接，打動了觀者愛美之心的同時，也觸動了她們的消費(fèi)欲。

    “SEO”就是“搜索引擎優(yōu)化”，指通過優(yōu)化關(guān)鍵詞等方法，讓自己的網(wǎng)站在搜索引擎中的排名更加靠前。比如在百度搜索欄輸入“淘寶網(wǎng)”三個字，可以看到百度把很多小網(wǎng)站放在前面，這些其實(shí)都是淘寶客站點(diǎn)，如何讓自己在搜索結(jié)果排名中盡量靠前，一定程度上要靠SEO優(yōu)化的手法。