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淘寶網店轉化率優化提高七個要點

2011-12-05|HiShop
導讀: 網店有了流量,怎么才能轉化成訂單呢?淘寶賣家N種死法中,有一種死法就是瘋狂使用淘寶直通車,有了流量卻沒有訂單,導致入不敷出,關門大吉。因此,淘寶網店經營,要好好的學習提高轉化率額方法。淘寶開店教程的小編給大家總結了七個要點:...

    網店有了流量,怎么才能轉化成訂單呢?淘寶賣家N種死法中,有一種死法就是瘋狂使用淘寶直通車,有了流量卻沒有訂單,導致入不敷出,關門大吉。因此,淘寶網店經營,要好好的學習提高轉化率額方法。淘寶開店教程的小編給大家總結了七個要點:

    第一個:產品價格。

    現在淘寶上面的商品同質化非常嚴重,每一個買家都會通過貨比三家之后才決定購買,那么這個價格可能是很多買家第一對比的因素,如果你的價格沒優勢,或者比其他賣家高出很多,那么你的轉化率一定很低,現在的買家都不是傻的

    第二個:產品的銷售量。

    銷售量對于購買者來說就是一個心理的保障,因為有那么多人購買了,再差也不會差到哪里去,即使被騙了也有很多人跟我一樣被騙,呵呵~~消費者對這個產品找到他的信心了,那么促使他下單的幾率會高很多

    第三個:產品的評價。

    那么評價包括好評率和顧客的評語,那么這個跟第二個的銷售量性質也是一樣的,都是提高消費者的信心指數。這里再說一點就是新上架的商品,好評率和評語對這個商品以后的轉化率有至關重要的影響,所以要重視剛上架商品的好評率和評語,如果出現前面幾個人對商品的評價都是很差的,那么這個商品以后的轉化率就很低了

    第四個:產品與店面的定位。

    如果你的店是賣男裝的,現在搞個女裝的上架去賣,轉化率一點很低,又比如你店里的地位是賣單價30元的產品,你搞個單價200元的商品上去,轉化率也一點很低。即使顧客通過搜索找到你這個200元的商品,但是他一看這個商品跟你的店的整體不搭調,他也是沒信心的

    第五個:店面的整體規劃。

    那么這里主要影響轉化率的是類目的設置(跟淘寶的歸類一樣,要求相關性高一點,轉化率才會高),舉個簡單的例子,如果你在首頁設置一個男款上裝的類目,但是你把一款女裝的放進去,那么這個女裝一定轉化率很低。我發現很多賣家自己店里面的歸類都很亂,這樣就導致了消費者到了你店里想買的東西找不到,但是實際上你店里有很多是他要找的

    第六個:產品的攝影,制作,排版。

    這個我就說一句,沒有最好看的,只有最適合的。你的對象是哪里人,你就去迎合他們

    第七個:產品的描述。

    這個沒必要把顧客可能擔心的問題都在描述里面解釋出來。

    目前很多賣家總是在關注著自己有多少流量,沒錯,有流量才有交易量,但是對于淘寶這個大平臺,每個人分配到的流量都是有限的,既然流量來之不易,就不要浪費了,如果十個人來你店鋪,一單都沒有的話,那么你的轉化率是有問題的,需要引起重視,希望大家在研究如何獲取流量的同時,注意下自己的轉化率,畢竟成交才是最后有效結果,不然流量越多,也浪費越多。

 

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