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個人做B2C網店的的一些推廣方式

2011-11-18|HiShop
導讀:2011年,就是步入了信息時代,那么信息時代最重要的就是網絡了,說到網絡,那么網絡購物算是近幾年來比較火的一個行業了。之前很多的站長都開始轉型,做起了電子商務網站的站長,從淘寶、拍拍、易趣的C2C平臺,到現在流行的獨立網店B2C平臺。做網店最重要的...

      2011年,就是步入了信息時代,那么信息時代最重要的就是網絡了,說到網絡,那么網絡購物算是近幾年來比較火的一個行業了。之前很多的站長都開始轉型,做起了電子商務網站的站長,從淘寶、拍拍、易趣的C2C平臺,到現在流行的獨立網店B2C平臺。做網店最重要的就是推廣,下面就是我總結的幾個常見的做B2C網店推廣方式及難度系數:
一、軟文營銷(難度系數:中級)
        對于網絡商城的推廣,軟文營銷是一項非常重要的手段,當年筆者在淘寶賣電話卡時,就是靠軟文方法推廣的,效果還是不錯的。
一搬商城類的軟文大概分為兩種:“消費指導”類的軟文與“應用技巧”類的軟文。消費指導類的軟文主要指一些購買前的注意事項、技巧等,如何防止JS等;應用技巧類的軟文主要指一些產品使用的心得體會及保養維護。這兩大類文章還是很容易得到用戶認可的,而且容易被傳播。(以上兩類軟文較容易被用戶認可,并且成功率較高)
二、博客營銷(難度系數:初級)
       隨著博客(blog)的普及與應用,博客營銷的應用越來越多。但是對于商城來說,應該打造一個相關領域的專家型博客。比如說賣兒童用品的賣場,那就可以打造一個兒童用品的專家博客。久而久之,你的博客就成了你網店的宣傳利器了,不能放過這個方法哦。
三、論壇營銷(難度系數:初級)
        這里說的論壇營銷,可不是那種論壇群發器,或是花錢找人滿世界發貼子,這些都不叫做論壇營銷。真正的論壇營銷是指在相關的產品論壇,將自己的主題打造成意見領袖,或是很有說服力的,從而來影響論壇用戶的消費行為,得到銷售產品的目的。如果想再深入一些,可以自己建設一個相關的產品論壇。與博客影響的方式類似。
四、電子郵件推廣(難度系數:初級)
        絕不是濫發郵件,而是基于用戶許可的E-mail營銷,這樣可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。基于用戶許可的E-mail營銷分為內部列表和外部列表。內部列表也就是郵件列表,是利用網站的注冊用戶資料開展E-mail營銷的方式,常見的形式如新聞郵件、會員通訊、電子刊物等。外部列表E-mail營銷則是利用專業服務商的用戶電子郵件地址來開展E-mail營銷,也就是電子郵件廣告 的形式向服務商的用戶發送信息。
五、網站優化、關鍵詞優化等(難度系數:中級)
        這是個老生常談的話題了,網站優化,優化代碼,標題,關鍵字設置等一定要做到位。讓頁面在搜索引擎里排的靠前,效果非常不錯,但是一定不要作弊。一般的用戶買東西時,開始都是搜索相關的產品,在設置產品名稱的時候,設計好大家比較常用的關鍵詞,可以讓買家多次搜索到你的店和產品,或是最低價和特惠等詞,一定要對商品的描述盡可能詳細。
以下幾種方法有幾個是不太常見的,大家可以多參考多提意見:
六、簽名推廣(難度系數:初級)
        通過QQ簽名可以及時發促銷信息,在論壇的簽名可以帶動態的相關網店圖片進行宣傳。其實別看這個方法比較老土,但是如果認真做,效果也是蠻不錯的。
七、盡可能的多提供免費服務項目(難度系數:初級)
       其實這個方法是最簡單而直觀的了,想做好其實也不難,只要站長們多想想,多為你的客戶想想,也就自然可以了。比如:“請訪問我們的網店”看起來很平常,沒新意,但你要是提供:“歡迎免費使用本網店獨家提供的xxx服務”,起到的效果時完全不一樣的。
八、電子雜志(難度系數:高級)
        從創辦商城開始,就要著手做一份業內或者針對你商城產品的電子雜志。電子雜志(可以以周刊,月刊或季刊的形式發布)可以幫助您的網站擴大影響,提高誠信度,以求更大發展。可以用電子郵件的形式發送,也可以讓訪問者直接向您的郵件列表服務器訂閱。這個方法可能對一些初級站長難度較高,不過越是難度大的,也就效果越好。
九、盡可能的多發布促銷活動和制作促銷禮品(難度系數:中級)
        以網店開業日期、或者用傳統的節日來作為促銷日的方法也是很不錯的,捆綁商品、打折商品、專題頁面等等。一定要做好、做細。同時把自己網店的Logo、網店的地址印到T 恤上,當作贈品送給你的客戶,也是個很好的宣傳途徑。但記住,不要因小失大,T恤質量一定要過關,否則人家穿一次,就變成抹布了,不但沒起到宣傳作用,還損失了錢財。太不值了。還可以做點帽子、杯子等其他促銷禮品。
十、內容合作 (難度系數:中級)
        多尋找商城內容有互補性的網店,和對方進行內容方面的合作,互相增加流量及銷量。筆者有個做傳統生意的朋友,開了家美甲店,在尋找門臉房時,特意的找美容美發店來合租。美容美發的老板很樂意,一聽是做美甲的當即就和他合作了。做頭發的客戶等待的時候,可以先去做指甲。來做指甲的客戶等待時也可以先去做美發。多合適的合作啊。網店之間的合作也是同樣的。
        以上十條就是我想到的獨立網店的推廣方式,希望能和各位站長及前輩討論。其實從推廣方式可以看出。有些方法從易到難,其實都是有一個過程的。但是我想,如果是一個真正用心的站長。其實這些推廣方式并難,古話說得好:“世上無難事、只怕有心人”。最后筆者在這里預祝各位站長都能把網店經營好,好好的發揚我們的電子商務精神!
 

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