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網店推廣如何用好關聯營銷

2011-11-17|HiShop
導讀:淘寶店鋪推廣的關聯營銷逐漸被賣家發掘后也進入了泛濫的階段。做好關聯營銷不能盲目,應在細致分析后再做策劃。 流量分流! 首先說下流量,很多人都知道流量的重要性,卻往往忽略了流量的價值,如果單單考慮流量轉換這樣一個思路,顯然大部分的流量都被浪費...

 淘寶店鋪推廣的關聯營銷逐漸被賣家發掘后也進入了泛濫的階段。做好關聯營銷不能盲目,應在細致分析后再做策劃。

   流量分流!
   首先說下流量,很多人都知道流量的重要性,卻往往忽略了流量的“價值”,如果單單考慮流量轉換這樣一個思路,顯然大部分的流量都被浪費了。最完美的情況是一比一,進來一個轉換一個,當然這是理想化的,用戶有決定的選擇權利,因此,對于那些跳出率極高的人來說,分析流量的構成和用戶的途徑,就成了必要的課程了。這讓想起了一本經典的書籍,闡述的而一個理論。用戶總是下意識的對自己喜歡的東西感到好奇,那么,既然來了,就要說明用戶對此產生了興趣,換言之,走就說明了,用戶已經失去了“興趣點”,如何讓用戶更好的體驗和僅僅抓住網站的“興趣點”就成了必要的課程。。
    分流利器!

   我們可以看到上面的圖片,這個圖片大概就是一個用戶的訪問軌跡。我們可以看出來A點是興趣點最濃的地方,如果,大家有主意的話,你會發現淘寶的“營銷工具”比如,搭配減價,滿就送。都是位于主圖的最上方,也就是產品屬性的上方。其次,我們還發現,淘寶硬性的規定了描述。比如說,賣包的,最上面應該是麻豆展示什么的。為什么要這樣做那,應為,用戶很大程度的流量軌跡都是從上到下三角型的。越往下興趣就越來越低。因此,如果你了解了用戶的規則。那么在一句做串聯那就好辦多了。
    如何分流用戶!

    A點通常位于描述的開始,很多人都認為,這個地方是黃金廣告位置,但是很多人卻不懂得如何利用這個位置。有一段時間,麥包包的分流做的相當的給力。不過貌似最近不怎么樣了。對于這個地方,很多人,通常都會放一大堆無關的信息,比如說,現在的麥包包我們可以看到,A的位置很大一部分是多余的,或者說作用不大。因為,淘寶上大部分的人都是這樣玩的,用戶早就產生了“慣性'!自然跳過的幾率很高。相反,如何利用這一塊小地方那,這個地方,我覺得,相對比A點,B點的引力更好吧,而且,這個位置不宜放置過多的信息,而且這個位置要主意,不能把用戶在引導丟失了。麥包包設置的B點用可能吧用戶給引導到別的頁面因此很危險滴。呵呵。。這個位置,是用戶通過興趣點進來的,因此。A點放置的廣告。應該用相當強大的促銷信息。比如說,包郵,搭配減價。產品說明什么的,通常相關度越高,用戶關注度也就越高。因為,這個真應該給淘寶學學了。。。。

     1.A點興趣點最濃。應該,應該精而簡單!

     B點“興趣轉弱”這一點是“核心”所在!
    用戶到了B點后,也就是相當于閱讀了產品描述的很大一部分的時候,興趣可能會慢慢轉弱。這可能的因素很多,比如產品描述不到位。不能吸引用戶接著閱讀。同時,這也考驗了美工的功力。通常,這這里,就要開始,真正意義上的串聯。既然說串聯了。那可不是隨便找一個產品掛上連接就可以了,到這個位置的話,可以完全學習“淘畫報”!相關啊,相關的。你說做手機的。展示手機的配件,套進去。并且用提示用戶產品可以購買。這樣的串聯才是高明的啊。這樣,既豐富了產品也讓用戶更加的容易接受。植入式的廣告也是一門學問啊。因此B點放置的應該是“植入式廣告”。

    C點“成交黃金點”,這個點是“成交”的核心所在!
    為什么說,到這個位置就成了成交的最重要的因素,因為,基本上已經瀏覽了大部分的內容,對產品已經有了一定的了解。因此,在決定購買和不購買的時候。這個位置就成了用戶停留的地點了。那么,這個位置放什么“廣告”合適啊!如果,你在放置“廣告”我可以勸你回家“哄老婆孩子吧”。這個地方,當然是促銷信息啊。運用一切手段吧,顯示折扣,僅此一天,送你大禮包,等等,總之,一句話,你今天不買后悔一輩子。。。

    V點,最下面的“紅方塊”,這個地方應該是結束曲嗎?
    V點,是調走頁面的最佳轉折點。如果,用戶不被你上面的東西所折服。那么,這時候,用戶調走還是接著瀏覽其他頁面,就要靠“V點”這個小地方了。這個地方,通常位于產品描述的最下方。用戶已經了解了產品和促銷信息。但是,遺憾的事情用戶并不滿意你的產品,因次,這時候,放置,才你喜歡或者麥包包的B點也就是那個大頁面廣告效果會到點,目的是引導用戶到其他感興趣的頁面。不讓用戶調走,已達到流量的最佳利用價值。不讓用戶白白的流失,通常一個用戶能訪問三個頁面,我們就認為,美工合格了,也就是PV等于uv的三倍,當然這個不是絕對的,PV值越高,跳出率就越低,成交就越高。如果同等的UV,不同等的PV,那么成交額一定在于PV值身上。
    上面是簡單的總結了串聯的位置和信息,我們總結下,在開始,放置相關產品或者促銷信息,以迎合用戶的“興趣點”讓用戶更加有耐心的閱讀產品描述,在產品描述里面巧妙的植入“相關廣告”,來拉動其他產品的銷量。在描述結束的時候,重復促銷信息幫助用戶下定決心購買產品。如果用戶不被上面的描述給打動。那么在結束的時候,導入其他更有說服力的促銷,引導用戶到其他頁面,減少頁面的跳失率。。。在很早的時候,數據分析里面有個“優質入口”,這個地方時做串聯最完美的地方,不過,現在似乎沒有了??傊?,串聯就是吧流量最大化。提高PV,減少跳失率。提高訪問深度!

    說點其他吧。注意事項吧
    1.要考慮圖片的大小,清晰度,還有切片。因素,提高,加載速度,顯示速度,最好零圖片不顯示的錯誤度。
    2.不要使用大量特效字體,考慮用戶的電腦配置和瀏覽器因素,使用特效的時候,做成圖片。
    3.能用文字表的的最好利用文字??梢远嗍褂闷渌伾?。
    4.排版干凈整潔,有重點,有突出。多利用,結構,深入優化。
    5.利用色彩,比利用圖片更加有效果,比如,背景色和文字色的對比,誰讓,文字加載速度最快哈。
    6.考慮引導頁面的因素。
    7.主意選擇產品,很關鍵。


 

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