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讓你的商品第一個(gè)被淘寶買家搜索到的方法

2011-10-08|HiShop
導(dǎo)讀:但是大多數(shù)情況下得到的答案都是相同的,類似于:裝修好,描述好,多發(fā)帖,寫精華帖,用微薄,博客之類的。但現(xiàn)在這種環(huán)境下,很多論壇,微薄和博客都對(duì)淘寶賣家的這種牛皮糖似的小廣告產(chǎn)生了厭惡的情況,大多數(shù)人會(huì)選擇直接略過,這樣既起不到增加成交的作用...

     一直以來流量就是大多數(shù)買家都特別在意的,通常在論壇中也會(huì)有很多賣家發(fā)出這樣的問題:“為什么我的店里沒有流量?”

      但是大多數(shù)情況下得到的答案都是相同的,類似于:裝修好,描述好,多發(fā)帖,寫精華帖,用微薄,博客之類的。但現(xiàn)在這種環(huán)境下,很多論壇,微薄和博客都對(duì)淘寶賣家的這種牛皮糖似的小廣告產(chǎn)生了厭惡的情況,大多數(shù)人會(huì)選擇直接略過,這樣既起不到增加成交的作用,還對(duì)店里的聲譽(yù)有一個(gè)負(fù)面的影響。

      所以我們新手賣家要從最本質(zhì)的地方著手來提高商品的搜索率。

       現(xiàn)在的買家上了購物網(wǎng),第一步要做的就是“淘”寶貝,那么該如何“淘”呢?

        一般來說,從進(jìn)入網(wǎng)站到看到商品都要經(jīng)歷一個(gè)過程,不可能一下就找得到,那么其中的一個(gè)關(guān)鍵工具就是商品的標(biāo)題。一般來說,商品的標(biāo)題有兩個(gè)作用,一是讓買家對(duì)商品的性質(zhì)一目了然,二是突出商品的亮點(diǎn),吸引買家,一個(gè)好的商品名可以增加成倍的生意。

1.商品標(biāo)題五重奏

(1)商品名。

        商品名是標(biāo)題的基本要素,無論如何修飾都該正確說明商品的具體名稱,如手機(jī)、香水。錢包等。在這個(gè)問題上,許多賣家可能不會(huì)注意,覺得自己將商品歸類就可以了,但是網(wǎng)上的分類太多太雜,許多買家還是選擇以搜索的方式來尋找商品。

(2)品牌。

        許多買家都喜歡帶有品牌的東西,如果你賣得是品牌產(chǎn)品,一定記得要將品牌名體現(xiàn)在標(biāo)題中,這樣你的商品馬上就會(huì)顯得與眾不同。

(3)質(zhì)地。

        并非所有商品都要注明質(zhì)地,比如充值卡或是圖書就不需要注明質(zhì)地,但是如果你的商品時(shí)服飾或是家居類,就一定要將它作為關(guān)鍵詞。比如“純羊皮”“牛皮”“真絲”等。

(4)規(guī)格。

        隨著網(wǎng)店的發(fā)展,買家對(duì)網(wǎng)購商品的種類要求也越來越多,比如有些比較豐滿的買家會(huì)在網(wǎng)上搜素大碼的衣服,或是有些腳小的買家會(huì)搜索小碼鞋子。如果你是這類賣家,在寫商品標(biāo)題時(shí)要注明商品的規(guī)格。

(5)作用。

        如果你不知道該如何描述商品的作用,則可以參考下有些商品的外包裝,仔細(xì)研究用途那一項(xiàng),如運(yùn)動(dòng)鞋有登山鞋、籃球鞋、足球鞋等之分,護(hù)膚品則有美白、保濕、除皺等作用之分,在書寫此類商品的標(biāo)題時(shí),就要注意突出商品的作用。

2.給商品取名,你準(zhǔn)備好了嗎

(1)認(rèn)真思索。

       用筆寫下與你的網(wǎng)店或產(chǎn)品有關(guān)的所有關(guān)鍵字,先不要對(duì)這些關(guān)鍵字進(jìn)行審評(píng),不要局限于你是賣什么的,盡量站在買家的角度考慮。

(2)多問周圍人的意見。

       人多力量大,不妨詢問你的家人、朋友、同學(xué),怎樣的詞語適合描述你的產(chǎn)品或網(wǎng)店。他們很有可能會(huì)找出一些你連想都沒想過的詞語。

(3)分析日志文檔。

        可以借助于博客或QQ空間中的日志文檔進(jìn)行分析,看看別人是使用什么關(guān)鍵字來訪問的。比如QQ空間中,當(dāng)你寫完一篇日志后,點(diǎn)擊自動(dòng)分析關(guān)鍵詞的按鈕,它會(huì)自己選擇一些點(diǎn)擊率比較高的關(guān)鍵字。

(4)參考其他網(wǎng)站。

        參照一些網(wǎng)站,看一下他們的關(guān)鍵字是怎么寫得。這樣你有可能會(huì)得到意外的熱點(diǎn)信息。雖然那些文字看起來簡(jiǎn)單,但是你不知道網(wǎng)站編輯在設(shè)計(jì)網(wǎng)站之前對(duì)關(guān)鍵字進(jìn)行了多種可能性的研究,是多方面研究出來的結(jié)果,可以好好借鑒一下。

3.如果抓住標(biāo)題的賣點(diǎn)

(1)優(yōu)惠信息。

        這點(diǎn)類似于店鋪公告,如果你的網(wǎng)店有類似的活動(dòng),則可以在商品的標(biāo)題中加上“買一贈(zèng)一”“滿150包郵”等消息,這些詞語雖然簡(jiǎn)短,但是能起到廣告的效果。如果是新手賣家,則可以在標(biāo)題中放上“新店優(yōu)惠”等信息,同樣會(huì)吸引買家的眼球。

(2)打數(shù)字戰(zhàn)。

        直接在標(biāo)題上寫出商品的價(jià)格,讓人一目了然,如果同類商品比較多,買家往往會(huì)購買明碼標(biāo)價(jià)的商品。此外,如果你的店中某件商品的銷量比較好,則可以拿成交記錄做文章 ,比如“月熱銷幾百件”等。

(3)利用“明星效應(yīng)”。

        隨著娛樂文化的興起,越來越多的品牌選擇讓一些人氣比較高的明星代言,那么作為網(wǎng)店賣家的你為什么不嘗試著讓明星“代言”你的商品呢?當(dāng)然,并不是說讓你花錢請(qǐng)明星為你做宣傳,而是再商品名上略施小計(jì)而已。比如現(xiàn)在許多女性都喜歡模仿某某明星的穿衣打扮,如果你的網(wǎng)店中恰好有此類商品,那就可以在標(biāo)題中加上“某某明星穿過”等字眼,相信會(huì)吸引不少買家前來購買。

        要想寫好商品的標(biāo)題就要跟上時(shí)代的潮流,平時(shí)可以多看看論壇,起碼知道現(xiàn)在刮的是什么“流行風(fēng)”。現(xiàn)在許多買家(尤其是女性),什么流行就搜索什么,如果你正好有此類商品,不妨就在標(biāo)題中寫上熱門的關(guān)鍵字。比如如果現(xiàn)在很流行韓版的衣服,則可以在標(biāo)題中打上“韓版”。

        提高了商品的搜索率,店鋪的流量自然就上來了,也不需要每天往返于各類論壇發(fā)一些小廣告了。這相比每天不厭其煩的發(fā)小廣告來得更簡(jiǎn)單、實(shí)用和有效。

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